日成交突破500萬元，浙大女神非一般的“新製造”

文/薇薇安

編輯/毛毛魚

一個多月前，馬雲提出：未來10-15年，傳統製造業將會非常困難，如果不擁抱新製造，猶如盲人開車。

“新製造”到底意味著什麽？

11月1日晚上，鋅財經舉辦了“新製造主題月”第一場主題分享活動，鋅財經創始人潘越飛邀請了衣邦人創始人、董事長兼CEO方琴，從服裝定製C2M模式角度切入，共同探討了這一命題。

方琴畢業於浙江大學，有多次創業經歷。2014年，創辦上門服飾定製平台衣邦人。

衣邦人展廳

方琴認為，新製造的基本思路是，以消費者為市場主導驅動製造。如馬雲所說，新製造概念有三點標準：按需定製、個性化和智能化。

很多人質疑馬雲所說的“過去，流行的是大街上姑娘穿一樣的衣服；未來，則是在5分鐘內生產2000件不一樣的衣服”，認為是太遙遠的事。

方琴卻說，雖然目前國內智能工廠還無法達到馬雲所說的產能水準，“但已經能達到半小時生產2000件單人單版定製服裝的生產效率了”。

這種生產效率的實現，得益於各方的催化。尤其是現在國內流行的C2M模式，被視為“新製造”革命的一股不可忽視的催化力量。

衣邦人是其中代表。自2014年將C2M模式引入服裝定製行業，目前已踐行近4年。

衣邦人的C2M模式

一開始，因為衣邦人不懂面料，隻敢選擇大牌工廠，由他們幫忙推薦面料。

“衣邦人在接近4年的時間內，才有了18家合作工廠，我們不貪多求快，而是互相信賴。”

因客戶規模、去中間商化模式及強大的整合能力，衣邦人讓消費者只需花費傳統高定30-50%的價格便可享受定製，使服裝定製走下神壇，步入追求個性及品質的消費者生活。

衣邦人的美女著裝顧問

“目前我們在同行業內領先比較多，最近還率先突破了日成交500萬大關。但市場還在高速成長期，我們每天也都如履薄冰。”方琴說。

針對目前國內製造工廠智能化改造進度緩慢的現狀，方琴預計在未來一年半到兩年時間，工廠的柔性供應鏈改造成本會降低。

以下為11月1日晚上，鋅財經與方琴的對話整理：

鋅財經

服裝定製是怎樣的行業，處於什麽階段，市場有多大，有哪些競爭對手？

方琴

服裝定製是個歷史很悠久的行業，但過去從沒實現產業化，一直以小作坊、門市這種“小而美”的經營模式存在。

但是隨著C2M模式，或者說智能製造技術的進步，目前服裝定製已經可以實現產業化，並且在最近幾年，由於製造端和消費市場的逐步成熟，開始進入高速增長階段。

關於市場容量，如果以中國1.9億中產人群，其中30%為商務人士的目標客群數，人均每年定製兩件西裝，即5000元的消費金額估算，服裝定製每年市場容量就達到近3000億元。

而隨著這幾年商業模式的成熟和國內製造技術的提升，服裝定製也吸引來更多入局者，中高端商務男裝品牌已經全部引入定製業務，也有很多創業者進入（其中也包括我們衣邦人），甚至像京東、唯品會等頭部電商平台也開始布局定製業務。

鋅財經

C2M的M，在新製造思想下受到不少衝擊，可否形容一下衣邦人簽大約作的工廠，經歷過哪些陣痛，現在情況怎麽樣？新模式下和以前相比有什麽變化？

方琴

目前國內的智能工廠，基本都是由傳統服裝工廠轉型後實現智能製造的，所以工廠主首先需要有意識觀念上的轉變，其次要有大的真金白銀投入，還要尋找新的客戶，這是需要很大決心的。

有了這個意識之後，工廠在實際轉型過程中，確實需要一些企業來做供應鏈技術更新的賦能，為它們的轉型提供幫助，比如供應鏈各環節的軟硬體配備和使用，是否能接到大批量定製化的訂單等。

同時，轉型後的供應鏈生產出的服裝是否能為市場所接受，也是工廠主們會較為擔憂的，因此工廠轉型的確要經歷或多或少的陣痛。

我們有一家合作工廠，原來用樣板間的方式給高定店做配套加工，成本很高，每天的接單能力也只有20幾單，後來下決心更新系統，軟硬體和管理都更新了，現在是每天做300單很輕鬆，老闆賺錢了，員工福利也大幅改善，它目前也是我們休閑褲品類一個重要的供應商。

目前，國內工廠的智能化轉型還處於初步摸索的階段，當然，持續為傳統服裝工廠技術更新賦能，幫助它們更快更好地轉型，是衣邦人一直在努力推動的事。

鋅財經

對服裝定製來說，柔性供應鏈的整套邏輯是怎樣的？

方琴

柔性供應鏈的實現，主要依靠對訂單、版型、物料、生產、倉儲管理、物流等各供應鏈環節進行智能技術的更新應用。目前，行業內有OMS、BOM、MTM、MES、WMS等智能數據系統，為各個環節提供了很好的柔性化生產技術加持。

我以衣邦人的模式為例，跟大家做一下分享。我們在2014年12月創業，創新將C2M模式引入了服裝定製行業，創立了上門定製平台衣邦人。我們在前端通過著裝顧問上門量體的服務模式，收集客戶需求，再由系統後台將成衣尺寸、面料、工藝要求等數據傳輸至智能工廠。通過大數據系統的智能推版，客戶數據會形成最佳版型的設計訂單，再由智能工廠進行單件流的縫製、質檢，再上架、揀貨、打包發貨。

鋅財經

打造服裝柔性供應鏈會經歷怎樣的過程？

方琴

一般會經歷三個階段：剛開始，工廠會在樣板間裡進行一些柔性供應鏈的運行試驗，但這樣的做法成本會比較高，也沒什麽規模效應；

到目前階段，很多工廠就會投入較大的資金來進行改造，包括資訊軟體硬體，而這個改造投入都是上百萬、近千萬級的規模，因此較多是大型工廠在做。這其中依然有很多工廠是摸著石頭過河的。

可能再過一陣子，類似於像我們衣邦人這樣的C2M平台，則希望能夠為這些工廠進行智能技術的賦能，為更多的工廠提供較低花費的改造解決方案，甚至包括提供免費的軟體方案。我們衣邦人預計，在一年半到兩年後，工廠的柔性供應鏈改造成本會降低。

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