猶太商人的成功秘訣，讀完受益一生

作者：魚丸粗面

來源：老闆商戰智庫

在《猶太人的創業聖經》中，有一句這樣的話：“世界的錢在美國人的口袋裡，而美國人的錢卻在猶太人的口袋裡”。

這句話並沒有使用誇張的手法，猶太人在全球人口中佔比不到0.3%，但22%的諾貝爾獎獲得者都來自猶太民族。

他們活躍在不同領域，成績顯著，尤其是商界和科學界，猶太人為世界的發展做出了不可磨滅的貢獻。

他們長久以來遭到歧視和排擠，人口稀少甚至險被滅族，卻掌握著世界上絕大部分的資產；

他們顛沛流離，四海為家，卻憑借聰明的頭腦成為人類史上璀璨的光芒。

猶太人以經商聞名世界，那麽他們的經商思維和普通商人有什麽不同呢？

下面這些思維方式也許會給你帶來不一樣的靈感。

1.創業觀

普通商人：我沒有資本，沒有人脈，沒有資源，開公司也太困難了，還是做些小生意穩定。

猶太商人：如果自己沒有錢，就去說服別人把錢給你，利用別人的資源，成就自己的夢想！

普通商人：這件事以前沒有人做過，我不知道有沒有前景，風險太大了。

猶太商人：風險越大，賺錢的機會越大。

猶太民族的古籍《塔木德》裡說：“沒有能力買鞋子時，可以借別人的，這樣比赤腳走得快。”所以猶太商人在創業時並不擔心資源，他們也不懼怕風險，隻擔心自己沒有好的想法，這種行為也可以用中國的一句老話來解釋：“富貴險中求”。

2.金錢觀

普通商人：我得多攢點錢，財富是積累起來的。

猶太商人：窮人靠攢，富人靠賺。

普通商人：辛苦掙來的錢要花在刀刃上。

猶太商人：錢要花得恰到好處。

猶太人認為，財富是賺來的，不是靠省吃儉用攢起來的，立足於賺才是商人的本職，而當你有錢的時候，可以適當做一些投資，慈善事業也不錯，不要害怕吃虧，揮霍者和吝嗇鬼都沒法成功。

3.價值觀

普通商人：我知道信用很重要，但有時候只要小小地欺騙一下客戶，這筆生意就做成了，為了賺錢，這種小事無傷大雅。

猶太商人：契約是和上帝的約定，即使虧損，也不能不守信用。

普通商人：金錢比智慧重要，有了錢再去學習也不遲。

猶太商人：智慧比金錢重要，智慧是看不到也摸不著的財富，能夠伴你一生。

誠信和熱愛學習是每個猶太人都必須具備的優良品質，他們認為說謊會遭到上帝的懲罰，在生意中，猶太人寧願損失利益，也不會毀約。

學習則是猶太人的傳統，他們比其他民族都更早地認識到知識的重要性，所以猶太商人大都眼界開闊，十分健談，並且擁有精準的判斷力。

4.世界觀

普通商人：這個世界是屬於強者的，真正的強者在哪裡都可以生存。

猶太商人：適者生存，而非強者生存。

普通商人：雖然他沒有什麽能力，但他好歹是親戚/朋友，不能為了生意就不顧這點情分了。

猶太商人：生意場上不談感情，隻談商業規則，生意就是生意。

因為長期四處流浪，猶太商人練就了像水一樣強大的適應能力，這使他們不管去到哪裡，都能把生意做好，而財富又被猶太人稱為世俗上帝，所以他們在面對金錢時會變得格外冷酷無情，猶太商人的生意場上只有規則，沒有情分。

5.時間觀

普通商人：這個月的目標已經完成了，我要好好休息幾天。

猶太商人：時間就是金錢，現在的競爭太激烈了，我不能放過一分一秒可以搶佔商機的機會。

猶太人的經商格言裡有一句這樣的話，“勿盜竊時間”，意思是不要浪費他人的時間，在猶太人看來，時間既是生命，也是金錢，他們會不惜重金買來最新情報，把競爭的主動權掌握在自己手中。

6.人生觀

普通商人：遇到困難和壓力時，我總是忍不住覺得自己的生活糟透了。

猶太商人：一切都會好起來的。

普通商人：凡事都為自己考慮是自私的表現。

猶太商人：以己為先。

希伯來語ye-heye beseder的意思是“一切都會好起來的”，這句話是很多猶太人從小到大的座右銘，長期逃亡，寄人籬下的境遇反而造就了猶太人堅強樂觀的性格。

他們的家教也非常特別，其中有一個環節就是，站在高處的孩子，興奮地躍向父親伸開雙手的懷抱，結果卻撲空摔地，數次以後，這個孩子不再輕信任何人，除了自己。

“以己為先”是猶太民族的特質，他們認為只有懂得珍惜和完善自己，才會有能力去幫助別人。

有趣的是，被猶太人“拿”走了金錢的美國人又說過這樣一句話：“智慧在中國人的腦袋裡，金錢在猶太人的口袋裡。”

中國人的智慧同樣是聞名世界的，因為我們與生俱來的對教育的重視。

所以我們更應該學習如何把智慧運用到經商上，把財富從猶太人和美國人那裡拿過來。

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