京東憑什麽混時裝圈？

2008年，34歲的葡萄牙人José Neves在倫敦創辦了Farfetch，“一個賣衣服的網站”。

十年過去，2018年9月21日，Farfetch在紐交所掛牌上市，當天市值超過80億美元。

2018年9月21日，Farfetch在紐交所掛牌上市

Farfetch擁有3200個時尚品牌，遍及全球190個國家，香奈兒是股東之一。

一年多以前，中國公司京東以將近4億美元收購Farfetch近14%的股份，成為今天Farfetch最大的股東之一，這筆投資，到今天增長了將近兩倍。

Farfetch創始人 José Neves談京東投資

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怎樣才能混進時裝圈？京東這幾年展示了讓人意想不到的多重路徑：

在自家大平台上開奢侈品旗艦店，比如最近的瑞士名表寶齊萊；

從零起步做一個獨立的奢侈品app，幫時裝珠寶大牌開私密獨立店鋪，京東的TOPLIFE上面已經有了巴黎世家，Mulberry，VERTU，布契拉提，等等等等。

TOPLIFE上有很多珠寶品牌線上旗艦店

還有意想不到的一招，京東陸續投資了各路奢侈品電商，國際上有Farfetch，國內投了唯品會和寺庫。

這個9月京東出現在倫敦，他們是時裝周的常客，這次來有兩件事。

一是支持三位才華橫溢的中國設計舉辦時裝秀和靜態展，李筱、陳序之和張卉山都是中國出生，在英國留學和創立品牌的。

二是強化與英國時裝協會BFC的合作，雙方已經很熟了。

李筱學生時代就以大輪廓糖果色編織、矽膠材質的創意在倫敦時裝設計圈子裡引人注目。這次大秀的主題是Girls from Indian Ocean，靈感源於她在毛裡求斯度假的經歷。

XIAO LI大秀以“Girls from Indian Ocean”為主題

靈感來源於美麗靜謐的島國毛裡求斯

陳序之今年只有26歲，卻已經獲得了很多重要時裝設計獎項和提名。在一座古老堂皇的建築裡，他素雅流暢的棉紗編織設計，和教堂般的彩色玻璃相映成趣。這一季他的靈感來自19世紀美國詩人艾米莉·迪金森。

XU ZHI靜態展以“The Lady in White”為主題，向女性力量致敬

而張卉山和藝術家張月薇合作，以太空旅行為靈感的大秀，精心編排綢緞、薄紗，讓人想起設計師早年在Dior的高級定製的實習經歷。

張卉山大秀以“數字時代和太空穿梭”為主題，探索了未來主義的故事

京東和國際時裝周的來往速度很快。

三年前，設計師顧林、徐曉彥、譚阿麗和京東一起去了米蘭時裝周。兩年前，京東和張弛、郭瑞萍等五位設計師參加紐約時裝周。去年9月，京東在紐約和華裔設計師林能平的品牌3.1 Philip Lim合作。

國內公眾關注的是京東與中國設計師的一次次聯手，不過更值得一提的是京東與BFC和 CFDA的結盟。

他們是英美時裝圈行業協會般的組織，擁有宇宙大牌的尊重和支持，更有打通全球各路時尚資源的能力。

每年兩次的倫敦時裝周、紐約時裝周，就是由他們組織的。而他們最關注的是本國品牌在國際上的發展。

BFC首席執行官Caroline Rush在倫敦時裝周尾聲接受國際媒體採訪時提到，京東可以幫助英國品牌擴大在中國的影響力、存在感。

她用了“Footprint”這個詞，作為英國時裝協會的首席執行官，這個世界的版圖在她眼裡是以“時裝”標記的。中國這麽大，這麽肥沃，必須將足跡“印”上去。

BFC（英國時裝協會）主席兼英國奢侈品電商Farfetch首席戰略官Stephanie Phair

京東集團高級副總裁，京東商城時尚生活事業群總裁胡勝利

京東集團副總裁、京東商城時尚生活事業群國際業務拓展部總裁 、TOPLIFE業務負責人丁霞

BFC（英國時裝協會）首席執行官Caroline Rush

同理，不論是CFDA還是LVMH、開雲集團，誰會忽視一個在中國時尚奢侈品市場有影響力的角色？2017年，京東成為了美國服裝和鞋履協會AAFA的會員。

京東正在融入時裝圈子的話語體系，這次合作的三位設計師在圈內受到認可，但大眾知名度尚未鋪開，找到他們需要專業的眼光。

BFC運用專業的金融工具、成熟的商業模式支持設計師，這些理念在中國市場尚在啟蒙階段。京東已經摸清了這些規則，分別在倫敦和紐約讚助了兩項專業的基金。

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中國奢侈品市場有多重要？

貝恩谘詢發布報告稱，2017年全球奢侈品市場總銷售額2620億歐元，其中有32%來自中國消費者。

誰都想去中國賣衣服賣包，不過通常只有那些奢侈品集團，大公司才有能力漂洋過海去開店。

對大多數歐洲家族企業、獨立設計師來說，中國只是一個旅行過幾次的地方，太遙遠、太複雜。他們既沒有開店的資金實力，也搞不清楚市場規則，畏懼感揮之不去。

今天中國零售環境充滿挑戰，實體商鋪分化嚴重，核心商圈、核心位置的店鋪貴得嚇人，想入駐的品牌排長隊。而大量處在空置中的商鋪又缺乏客流，做不出生意。

至於線上店鋪，流量已經非常昂貴，品牌需要找到聰明的方式，才能在中國淘金成功。當手握大流量的京東出現在倫敦，時裝圈人人都願意來聽聽他們在說什麽。

BFC/VFF基金2015年的獲獎者Mary Katrantzou

去年，京東讚助了BFC/VFF基金2015年的獲獎者Mary Katrantzou，她是希臘人，在倫敦創立了自己的品牌。京東為品牌在自家獨立奢侈品平台TOPLIFE上開了品牌線上旗艦店。

Mary Katrantzou將色彩大膽排列，愛用印花，在倫敦大放異彩。不過，她是2008年才從中央聖馬丁畢業的，她的小品牌可能還要努力很多年，才可能有實力進中國開店。

短短一年多，京東為印花女王完成了全套的輔導工作，如今中國消費者在手機上點一點就能買她的裙子。今年京東還在首頁為TOPLIFE開辟了通道，導流過去。

這樣，京東也為TOPLIFE網羅來一個美麗品牌，獨一無二。

你可以在TOPLIFE上買到Mary Katrantzou

闖蕩倫敦時裝圈，不是有錢就可以辦到的。京東手裡有什麽籌碼？換句話說，京東有什麽是英國人想要的？

用戶數量3億；

覆蓋率、滲透率，從一線到四五線城市，從沿海到邊陲；

自建物流；

大數據，用戶畫像和精準定位；

……

對於希望強化英國品牌在中國“足跡”的BFC來說，每一項都很性感，都是他們想要的。

京東努力將中國品牌送到國外，將國際品牌帶進中國；投資唯品會、寺庫和Farfetch，從資本層面，將觸角遍及全球一百多個國家。

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今天，中國女孩如果喜歡印花，既可以去在中國有不少店鋪、家大業大的ETRO，也可以在TOPLIFE上，一件件查看英國的小眾設計師品牌Mary Katrantzou，下單，等待白手套的京尊達先生上門。

北上廣深和成都最快一天就能收到，國內大部分城市最多需要三天。京東物流是自家的，人人都知道他們這方面很厲害。

張卉山大秀以“數字時代和太空穿梭”為主題，探索了未來主義的故事

不過最近幾年，京東的高管們喜歡談的概念叫“無界零售”，這是一個有點科幻的畫面。

我們知道，京東、Farfetch這樣的公司一開始是電商，後來在IT技術上突飛猛進——虛擬現實、擴增實境、人工智能等等技術他們都去研究，有些技術可以用在零售上，而有些則非常超前，看不到應用前景。

如果你想做一個“大公司”，就要有很遠的遠見。

Mary Katrantzou在這次倫敦時裝周上走秀

京東希望，同一件商品，未來可以保持同樣的價格、品質，在各種場景中被選購。

無論你是在上海、倫敦還是毛裡求斯；不論你是在自家的沙發上，通勤的地鐵上，還是度假時的海灘上；不論你是在工作中突然需要視聽設備，還是在和孩子玩耍時用完了尿布……

京東希望更了解消費者，同樣努力讓品牌商獲得更大價值，通過技術提高效率，節約成本，讓製造業、零售業，以及相關的各個角色都有利可圖。

真是一個大膽的想法，牽涉到無數參與者，可能還要耗費漫長的時間。京東手握籌碼闖蕩國際時裝圈，只是這個“無界零售”版圖上的一塊拚圖。

靠情懷、靠單純砸錢都不會成功，懂得自己的優勢，為合作夥伴創造價值，這條路才有機會走通。

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盧曦採訪手記