資金危機爆發已近一年，手機廠商金立不光沒有如願拿到融資，反而丟失了大量的市場份額，不禁讓人唏噓。如今，金立資金鏈斷裂不僅影響到了自身，大量供應商也受到拖累。由於過度行銷和定位不清晰的問題，金立這一年來從雲端跌入了塵埃，即便拿到融資，競爭激烈的市場已經沒有追悔的太空。
無人接盤
金立的接盤俠遲遲沒有現身。今年3月，金立方面曾表示，該公司正在洽談融資，也會有戰略資金進入。據北京商報記者了解，金立發生資金危機後，誰來接盤一直是外界揣測的話題，包括海信、TCL、傳音甚至360在內的廠商都被傳與金立洽談過合作。但如今已過去7個月的時間，金立不光沒有拿到融資，反而更加沉寂了。
今年初，金立董事長劉立榮承認公司存在資金鏈問題，但仍持比較樂觀的態度，並給出了償還債務的方案。按照他的計劃，金立將分三個步驟來解決資金鏈問題：“首先，引入合作夥伴，確保生產與銷售，市場就有未來；第二，引入戰略投資者，補充資金，增加公信力；第三，出售資產償債，獲取債權人支持。”
劉立榮當時透露，引入戰略投資者的工作已經有進展，整體方案仍在談判中，必要時可以放棄控制權。
但時至今日，金立依然沒有融資和重組的跡象，當時承諾不會跑路的劉立榮，據相關消息，已滯留香港數月未歸。北京商報記者可以聯繫到的幾名金立工作人員都已經離職。
目前，金立有價值的資產基本都被查封，劉立榮夫婦個人資產亦被凍結。中國裁判文書網顯示，金立當前涉及民事訴訟124件。其中，債權人申請了訴前財產保全的有15件。
金立危機爆發後，供應商受到的影響最大，為討要欠款，近50家中小供應商近日聚集在金立公司總部。部分供應商表示，去年9月後，便再未能收到回款。個別供應商稱，被拖欠账款高達5000萬元、7000萬元。聯韻聲學也是其中一家，資料顯示，截至2017年12月31日，聯韻聲學應收账款账面餘額約8984萬元，已計提壞账準備金額約454萬元，其中金銘電子和金卓通信應收账款账面餘額3763萬元，計提壞账準備金額163萬元。
金立副總裁徐黎曾出面安撫供應商，但未給出具體的償債方案。供應商問及當前資產重組情況，徐黎回應稱，資產重組仍然在進行，但成功的希望不大，如果不成功，下一步可能要啟動破產重整。金立財務總監何大兵還在金立總部舉行了小規模的供應商債權人會議，他表示，除了重組，金立也在考慮“債轉股或者把債務打包成信託”等方式，“如果信託運作產生了一些收入，可以分給大家，目前我們的移動互聯網是有收入的，也可以剝離出來，我們手機品牌運營的利潤也可以分給大家”。
過度行銷
劉立榮曾經在此前的採訪中提到，近年約100億元的投入對金立的資金鏈造成很大影響，這也導致了金立近來資金鏈危機的出現。正如他所說，金立的行銷費用很高，兩年就花費了60多億元，電視、影片網站、全國各大機場、分眾LCD、城市框架和戶外，金立的廣告無處不在。
在行銷上不惜砸下重金學習OPPO、vivo的金立，卻沒有獲得理想的結果。劉立榮曾表示：“金立這個樣子，只有做到全球年銷量1億部的規模，企業才會安全。”但根據研究機構GfK的數據，2017年金立手機在中國的銷量為1494萬部，排名第七，份額僅為3％。這與劉立榮在2017年初設定的在國內至少要賣3000萬部的目標相比縮水了一半。而2018年金立手機上半年的銷量已經僅為373萬部。
運營商世界網總編輯康釗指出，劉立榮的作風和很多廣東企業家一樣，捨得在業務推廣方面花錢，尤其是在電視台等平台上的硬廣，可用“花錢如流水”來形容。對此，通信世界網總編輯劉啟誠也表達了相同的觀點。他表示，金立的市場推廣強度很大，費用自然就高，單說代言費一項就超出很多手機廠商。在這兩年，金立陸陸續續請了很多明星代言，在資金問題上沒有把控好力度。
北京商報記者了解到，金立僅在過去兩年的時間內就更換了多名代言人，包括馮小剛、余文樂、薛之謙、吳剛和劉濤，都是當紅的流量IP。尷尬的是，這些明星背後的粉絲在年齡、價值觀、消費觀上不盡相同，當屬不同“陣營”，也使得人們看不懂金立手機的品牌定位。
不過，在康釗看來，金立遇到資金鏈問題，最重要的原因還是產品缺乏核心競爭力。“金立的產品總體看來支撐不了自身的價格，也沒有給消費者精品化的感覺，可能是因為過去幾年取得了一定的成績，金立的產品價格上漲不少，性價比不足，對消費者的吸引力就降低了。儘管在運營商管道和線下管道有多年的布局，但僅作為一個輔助因素，管道能力難以幫助金立站上市場的尖端。”
康釗認為，金立可能還存在產品積壓的問題。“金立此前上市的旗艦產品M6銷售情況應該比最開始預估的要差，貨都壓著賣不出去，就會造成資金緊張的問題。” 2017年底，金立一口氣發布了8款全面屏手機，但這8款手機在市場上都沒有掀起太大風浪。
未來難測
截至目前，金立方面的代表利安達會計師事務所已經向大部分供應商完成了相關債務的盡職調查。對於金立的實際總債務金額，有媒體曾報導，金立實際債務超過了200億元，但在此前的債權人會議上，何大兵對此予以否認，稱“盡調的結果顯示實際欠款額比這個（200億）少”。
即便是負債累累，目前看來，金立還保持著“不重組、不破產”的姿態。有傳聞稱，曾有債權方向金立介紹戰投資源，但金立方面並不積極，理由很可能是不肯放權。
金立名下的資產，除金立大廈外，還有微眾銀行及南粵銀行的股份。據悉，有債權方當初看上的正是這些主營業務外的投資，而並非手機業務。以當前樓價計算，2015年投入12.36億元的金立大廈，至少值20億元。加上微眾銀行與南粵銀行的兩筆金融投資，按照劉立榮自己的說法，僅這三項就價值70億元，三年翻了3倍不止。
但有分析稱，如果接手金立及旗下資產，也意味著承擔金立的所有債務，而這個數字超過百億元。無論對金立還是接盤方，都是利與弊的複雜考量。“如果事情發生在三年前，金立不愁無人接盤。2015年中國智能手機市場迎來了大洗牌，OPPO、vivo、華為、小米相繼崛起，大廠吃小廠，是做大規模的普遍做法。到了現在，不管是誰，都很難下手買一個兩三年內就可能消失的品牌。”
即便金立得到融資和重組，要想翻身也很難。劉啟誠認為，現在整個手機圈的競爭已很激烈，考驗的是企業全方位的綜合實力，不光需要資本市場的運算能力，從產品設計到管道，再到供應鏈的整合和市場的行銷，一步踏錯就是致命的打擊，所以現在手機企業首先要活著，第二保證自己不犯錯誤，基本上，犯錯誤的企業有很大可能會被淘汰。從這一點上來講，金立要翻身就比較難。
近年來，“華米Ov”（華為、小米、OPPO、vivo）一直不停地研發並應用新技術，紛紛將AI、物聯網等運用到自家產品，不斷增加產品的科技感，來提升自己的品牌形象。根據市場研究機構Kantar World panel數據，2016年蘋果和“華米Ov”佔據中國智能手機市場份額的79%，2017年這一數字變成91%。曾經的“中華酷聯”（中興、華為、酷派、聯想）一度成為國產手機的領軍廠商，不過近年已經易主，成為了“華米Ov”的天下。
從整個手機市場來看，紅利已經大大減少。數據顯示，2018年上半年我國的手機出貨量為1.96億部，同比下降17.8%。2017年成為中國智能手機市場的一個轉捩點，智能手機銷量開始出現萎縮。國內市場2017年手機出貨量達到4.59億部，同比下降4%。本次下降趨勢已經持續將近一年半的時間。產業觀察家洪仕斌指出，在這樣的市場環境下，金立更是很難生存，更別說恢復以往的風光了。（來源：北京商報）
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室