免費聽健康講座、開會就送米面油……近年來，以老年人為目標的"保健品會議行銷"屢禁不止，這些看起來天上掉餡餅的事情裡，藏著不少行銷陷阱。
食葯監揭秘保健品銷售"三大套路"
今天，在2018省食品安全宣傳周系列活動上，食葯監部門揭秘了保健品行銷的"三大套路"，老年朋友們可要擦亮眼睛。
套路一："免費贈禮"作餌
不少保健品銷售會利用老年人愛節約的特點，用雞蛋、掛面等價格低廉的"免費禮物"吸引老年人，以此搜集他們的資訊，建立初步信任關係。
套路二："健康專場"洗腦
"健康專場"洗腦則是抓住老年人關注健康的"痛點"，通過講座、會議等專場活動，美其名曰是為老年人宣講健康知識、普及養生理念等，實際上最終目標是推銷保健品。
「有的電話好玩得很，都不知道我是阿姨還是叔叔，開口就說叔叔你好。我說我是阿姨，他說請你來開個會，就是來聽聽講座。講座上一直強調他們的東西好，可以治百病，還會現場送東西。」 92歲的林益智老人告訴記者。
套路三："親情行銷"維繫
"親情行銷"是保健品行銷人員的慣用手法，往往最受用。噓寒問暖、日常關懷只是基本操作， 有的還會培訓員工學習按摩、足療等技藝，隔三差五上門為老人按摩、洗腳，有的甚至天天去老人家中，無償地照顧老人。 76歲的許涵淑老人說，這些人通常會帶著水果、糕點上門，有時甚至還會幫忙打掃衛生，讓人有一種真正找到知音的「錯覺」。
葯監：會議行銷不得現場銷售保健食品
在這些套路的圍攻下，不少老人落入保健品行銷陷阱，將養老金、多年積蓄換成了價格不菲的保健品。那麼，如何凈化保健食品的行銷環境？南京在全國率先制定了《關於進一步加強對以會議、講座等形式銷售保健食品監督管理的通知》，專門對保健品的會議行銷進行規範，對隨意臨時租用場地開展保健銷售的行為嚴厲打擊。
南京市食葯監局保健食品化妝品監管處處長史祖如：「如果要舉辦保健食品的講座和銷售，必須在註冊的地址內進行。租個酒店，搞個會所來進行保健食品的銷售和宣傳是不允許的。這在一定程度上遏製了打一槍換一個地方的江湖派。」
專家提醒市民，特別是老年人，保健品不能替代藥品，不具有治療功效。要警惕"免費贈禮、健康講座、親情行銷"等行銷陷阱，科學、理性消費。一旦發現有臨時租用酒店、會所等場地進行保健品銷售的，可以撥打電話12331進行舉報。
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