在線教育獲客成本6000元，有讚切入教育領域

芥末堆 7月10日訊，今日，中國有讚（08083.HK）召開發布會，介紹了有讚教育業務的內容，並宣布了與百度的戰略合作。據了解，有讚通過與百度智能小程序進行合作，將幫助有讚教育用戶進行獲客，降低獲客成本。

2018年，有讚與港股上市公司中國創新支付合並上市，成功登錄港股市場。作為一家 To B的SaaS公司，有讚主營業務為商家提供電商系統解決方案。借助微信等社交網絡所帶來的流量紅利，有讚的主營業務獲得快速發展。

根據中國有讚2018年度財務報告顯示，2018年有讚全年營業收入為6.84億港元，較去年2.08億港元增加229.3%。5月8日，有讚CEO白鴉公布，2018年有讚總交易額達到330億（經財報審計），總訂單數2.33億筆，其中行銷玩法帶來1.59億筆訂單。

在獲得高速發展的同時，有讚也正在擴張其所服務的領域，教育業務正是其中之一。

有讚執行總裁兼CTO崔玉松表示，有讚拓展教育原因在於，注意到教育公司獲客成本過高，且存在客戶留存、複購、課程完成率低等問題。因此，有讚期望通過自身技術優勢幫助教育公司們提高效果、提升運營效率並且讓參與的校長、老師、學生、家長等多種角色滿意。

“6000元這是某家傳統教育培訓機構在線上獲取一個學員的行銷成本。”有讚教育負責人胡冰說。

據了解，有讚教育於2018年8月10日立項，並於今年4月11日正式商業化，目前業務涵蓋招生拓客、線索管理、教務管理、學員管理、互動督學、口碑傳播等六類功能，服務親子早教、興趣教育、語言培訓等八個教育細分行業。

有讚教育負責人胡冰表示，有讚還推出了基於其電商交易系統的微商城拓展包和知識付費工具兩項增值服務，幫助教育商家拓展業務模式。在未來，有讚教育將會把業務重心放至互動督學方面，建設家校互通平台。

芥末堆了解到，有讚教育業務將從中型教育機構切入，首先瞄準K12和興趣教育兩個領域。“中小型教育機構是我們主要拓展的方向，同時在努力服務大型教育機構，這與我們拓展零售商家的邏輯是一樣的。”崔玉松說。

事實上，教育機構獲客成本居高不下的難題由來已久，因此相當多的SaaS服務公司注意到這個痛點。從單一的微信運營工具，到集合各種社交平台資源的一站式解決方案等方式不一而足，競爭也隨之變得愈加激烈。

崔玉松認為，有讚切入教育領域的優勢在於，基於一直在社交行銷領域積累的經驗，其可以有效地幫助商家來降低銷售成本。除了傳統的社交行銷優勢，有讚還正在推出一個廣告數據平台，通過積累消費者行為數據，來幫助教育商家更好地投放廣告。