盧偉冰月台聯發科：紅米戰略全面深化

小米集團副總裁、redmi品牌負責人盧偉冰的一個動作顯示出，他執掌的RedMI，正在快速強化他在年初定下的五大戰略，並推動紅米走向精細化運營，後者涉及供應鏈、產品定義、國際化、用戶圈層以及不易覺察的服務業務的擴張與變現等。

7月30日，聯發科技在上海推出首款為遊戲而生的移動芯片Helio G90系列。盧偉冰現場表示，隨著電競遊戲日趨火爆，手機玩家對產品的遊戲性能提出了更高要求，MTK的Helio G90系列的性能、網絡、觸控、畫質等方面都有出色的專項開發。

“Redmi品牌將會在全球範圍內首發G90T高性能版本。”盧偉冰說。

等於說，紅米將面向全球率先發布基於G90T高性能版本的遊戲概念手機。聽上去沒有太多信息增量的樣子。但誇克點評看到了多重不同的信號：

一、精細化運營：消費持續分層，終端即服務;二、你看不到的“終端即服務”;三、為何再度牽手聯發科？它意味著紅米戰略的全面深化。

讓我們分別展開看看。

遊戲概念下的消費洞察

Helio G90T這概念確實非常強勁。

討厭羅列參數，但這裡得貼一下：它由2個ARM Cortex-A76和6個Cortex-A55組成，GPU搭載ARM Mali–G76MC4，主頻達800MHz，內置雙核APU，CPU+GPU可提供1TMACs的AI算力，支持10GB LPDDR4x記憶體，頻率最高可達2133MHz；支持最高6400萬像素攝影頭、三/四攝影頭架構，超清夜拍。此外，聯發科還首度發布了芯片級遊戲優化引擎MediaTek HyperEngine。顯然，這一概念不是單一產品，而是一個相對完整的解決方案。

這動向並非唯一。我們看到高通也在衝刺遊戲概念。前天，它跟騰訊達成戰略合作，涉及遊戲內容服務。同時，同樣是前天，小米旗下專業遊戲手機品牌黑鯊發布了新品，裝載了高通的最新方案。

既然有黑鯊，紅米再推“遊戲手機”，又有什麽意義呢？想說，這裡面有兩層值得辨析。

紅米與Helio G90合作，與黑鯊+高通定義的“遊戲手機”不同。紅米依舊是面向大眾，只是手機遊戲體驗會是一大賣點。這裡面，紅米傳遞的，仍還是普惠價值觀。它覆蓋的用戶群還是普羅大眾。只是，後者同樣擁有電競與各種移動端互動娛樂的需求。遊戲、視頻、電商、社交等也是最為主流的應用。但他們很少為過高的溢價買單。

這說明，紅米手機策略正在品質、極致性價比的基礎上，走向精細化的運營。即通過新的產品定義，在能穩住基礎用戶群的前提下，進一步捕捉個性化的需求。

你可能覺得，這也不過就是一個行銷賣點。但我想說，它其實考驗的不是行銷本身，而是消費洞察，以及與之匹配的產品定義、供應鏈協同、精細化運營以及服務業務的強化等。

儘管前三大品牌三星、華為、蘋果以及OV們都有各自主打概念，但多年來，手機更多還是圍繞照相、顯示、設計感、續航等指標展開。最近一年半，AI要素增強。但是，這些維度，無論如何變化，視角都還是“性能”層面。走到最後，競爭就高度同質化。

紅米當然也重性能。但在紅米乃至整個小米那裡，很少單純追求概念行銷。它擅長品牌戰略、生態及服務布局。

你知道，小米有多個品牌：小米、紅米、美圖、黑鯊、POCO。這裡面，有適應消費升級而來的消費分層。而每個品牌內部，尤其是紅米、小米則進一步細分。小米不是出貨冠軍，但堪稱全球手機業加上粉絲與用戶運營的領導型企業。

你看不到的“終端即服務”

移動互聯網時代的一個鮮明特徵，就是“終端即服務”。它直指商業模式的價值。終端確實不斷演進，但具體服務已非傳統手機風貌。與之關聯的內容及服務早已成為核心的指標。你能看到，iPhone出貨大減，但蘋果股價不跌反漲。這背後有蘋果服務業務壯大的現實。

小米同樣如此。你實在應看到，遊戲概念之下，紅米對小米遊戲服務業務的提升。很多人不清楚小米這部分。它其實是國內遊戲業的一股清流。

上季財報顯示，小米互聯網服務的主力為手機遊戲、廣告與分發、電視廣告與會員費等。2018年IPO招股書裡，小米359次提到“遊戲”。這部分其實也是利潤的核心來源。

小米遊戲當然跟小米移動端的崛起深有關聯。雷軍當初對負責遊戲的尚進強調說，遊戲領域無論如何都要做大，做什麽事“向死而生”就對了。小米遊戲不自研，但也不是傳統意義上的聯運，而是投資+獨代。2014年的《全民奇跡》、2015年的《COK》，以及後來的電競作品《小米槍戰》、《小米超神》等都有不錯呈現。

很多人笑話小米服務業務於整體營收佔比不高，而沒有意識看到，從絕對值看，100多億服務收入，80多億淨利，不是來自蘋果模式的硬體溢價，而是來自軟體、分發、內容以及社會化服務的變現。在中國市場，對一個手機終端出貨並不第一的小米來說，多麽不易。老實說，它的精細化運營，以及對“終端即服務”理念的實踐，遠勝蘋果之外任何一家。

對標蘋果，這也是小米通過產品創新驅動服務業務創收的生態化動向，它有利於提升投資價值、優化市值管理。

小米遊戲概念是多維的。除了紅米、黑鯊，還有小米遊戲本。當然，近期力推遊戲概念，應該有熱點效應。因為，上海chinajoy即將揭幕。

再牽手聯發科，紅米戰略全面深化

你注意，我這裡用了“再度”一詞。這裡有背景。

你知道，過去多年，小米尤其是紅米與聯發科之間的關係有些微妙。

紅米誕生的第一款機型H1（2013年7月底），就有聯發科4核處理器支撐。次年紅米note更是用了聯發科8核處理器。當年還曾引發爭議。因為聯發科這處理器本來定位高端手機，卻被紅米採用。但事實卻是一個爆款。

此後，儘管紅米2等幾個機型用了高通處理器，但直到紅米4之前，紅米大部分產品仍主要採用聯發科的方案。雙方合作其實相當深入。

但是，紅米4開始，它與聯發科的關係微妙起來，後來幾乎全部採用高通方案。

這裡面有小米一波調整背景。2016年到2017年上半年，它遭遇品質困頓，雷軍親自抓研發、品質、供應鏈及交付。紅米產品系列全線採用了高通方案。

高通勝出，除了本身強大之外，也跟其危機之下的產品策略策略有關。當時，它跟蘋果正打官司，後者直接影響了它的營收與利潤。加上三星、華為高端機型又主要採用自家處理器平台，高通開始強化與小米、OV的合作。為與前三甲競爭，高通除了力推前沿工藝，還持續優化了成熟、穩定、主流的中端處理器，這一步提升了手機的成熟，也幾乎全面壓製了本來集中在中端的聯發科。

而聯發科那段恰處被動期。除了早期專利問題外，它後來的10納米產品延宕。某種程度上，給了高通更多表演機會。不過聯發科底蘊依在。它擁有非常完整的產品線。在經歷人事與業務調整之後，2017年年末，它已開始走出被動。2018年全線恢復。2019年以來，它開始密集公布新的平台，呈現出不同的風貌。

2019年年初，聯發科在手機領域制定的策略是，一邊做5G文章，一面強化布局所謂“新高端”。“新高端”並非盲目追求前沿工藝，而更多用體驗最穩定、最成熟、主流的工藝來提升用戶體驗，強化個性市場。Helio G90雖然早已研發，但完全吻合這周期的策略。

這一策略與同期剛獨立的紅米，理念上幾乎完全一致。紅米獨立後，強調的正是高品質與極致性價比。它繼續了小米誕生期的核心立場。

此刻，重新重度牽手聯發科，盧偉冰親自月台，應該有紅米與小米系其他品牌形成差異化的用心。相比起來，未來一個周期，小米品牌應該還是以高通驍龍系列為主。這整體反映了小米供應鏈的彈性與成熟度。當然更有剛才說的運營精細化程度。

但是，無論如何，還是要回到紅米的基本面來看這一合作的價值。

年初redmi品牌獨立時，盧偉冰公布過2019年5大戰略目標：

1、堅持極致性價比，持續推爆品；2、堅持高品質，持續解決用戶核心痛點，全面提升硬體、用戶體驗和服務質量；3、布局中高端、旗艦機；4、加快國際化，夯實雙印等優勢市場，加快歐洲/東南亞等市場發展，開拓非洲/拉美等新市場；5、著眼5G，拓展多品類，布局AIoT，打造Remi生態圈。

誇克認為，五個方面中，與聯發科的合作，第1、2、3、4似乎都非常明顯。我們確實捕捉到，聯發科Helio G90發布會，同一天也在印度舉行。而小米印度負責人當年也前去月台，並且強調了盧偉冰一樣的表達，就是將在印度推出基於G90T的紅米新品。

我認為，這似乎已經不是普通的月台了。有一股非同尋常的味道。

2017年末，誇克曾在台灣採訪過聯發科多名核心高管。當時一名高管說，小米產品品類豐富，經營機制靈活，創新力很強，聯發科非常期待與小米全面合作，不過他坦陳，過去幾年，雙方合作有些小問題，聯發科方面確實得進一步提高。

小米尤其紅米也期待上遊供應鏈有更多選擇。這不僅有利於手機業務，比如強化差異性、價格彈性，更是可以豐富其他產品線。

聯發科確實有它的底蘊在。作為全球三大手機芯片研發公司之一，它與華為海思、高通的產品互有優勢。同時，中美貿易博弈之下，高通一方即便想拉攏本地終端企業，也會受到川普當局的影響。聯發科畢竟與大陸同文同種，它也是“中國芯”。與小米的合作，其實更符合整個產業鏈的利益。

在5G即將到來的大背景下，以聯發科、華為海思、展訊、中興為代表的中國科技公司在全球有能力研發通信基帶的7大公司中佔據4席，超過半數。

誇克預判，接下來，紅米與聯發科應該還有更加深入、全面的合作。比如，5G手機、AIOT物聯網、電視等。這些也都是聯發科的核心業務線。此外還有PMIC(電源管理晶片)及ASIC(客製化晶片)等，它與紅米乃至小米系存在全面合作的空間。

由此，我們認為，盧偉冰這次月台聯發科Helio G90發布會，絕不僅止於“遊戲手機”概念，而是借此建立更為穩定、深入的供應鏈關係，驅動紅米2019年五大戰略的深化。同時，為小米集團的運營進一步走向精細化、強化手機+AIOT雙驅動及服務業務的成長，奠定新的基礎。

前兩天，華為公布了強勁的半年報。遭受美國打壓之下，已是相當驚豔，尤其是手機出貨與營收。

但我也看到一些人裹挾的聲音。尤其是民粹主義情緒，幾乎是無腦地期望華為打敗所有手機品牌，一統天下的模樣。且不說華為不可能做到，拆解它的業務，三大版圖失衡，哪怕拆解手機業務，也存在許多風險面。未來幾季，它也可能面臨調整。

為什麽插這一段，最後我想說，華為雖是國人的驕傲，但它並非唯一的發展路徑。紅米與母體小米同樣擁有它們獨特的一面。

誇克，最小的粒子，微末的洞察