顏品生活開啟微商「探路」之旅

?「祝賀真子小姐喜提愛車和諧號，微商新女性，左手事業，右手家庭。」江湖上的段子很多，而這句已經流傳了很久。「喜提」已經成為戲謔微商的代名詞。

太陽底下再無新鮮事兒。

連重型火箭、飛彈巡洋艦的梗都有了，微商的形象還可以再爛一些嗎？假貨泛濫、涉嫌傳銷、被央視點名、被政府罰款、被微信封停，微商自誕生之日起，爭議也相伴左右。朋友圈的產品推廣和勵志雞湯某種程度上已被視為「群體劃分」的圭臬：要麼你信，要麼就別和微商做朋友。

「微商正處於谷底期，2018是最低潮的年份。」顏品生活CEO王赫操著東北嗓音。

王赫從不避諱自己微商的身份，還自稱是一名行業老兵。看過微商「平地起高樓」的王赫坦言，微商目前正面臨至暗時刻。

鑲著金邊的烏雲

1995年互聯網在中國芝麻開門。1998年百度的崛起實現了人與資訊的連接，2003年淘寶的崛起實現了人與商品的連接，2005年木子美日記在部落格時代一炮走紅，PC時代，人與人連接的效應出現。2011年，微信誕生，了不起的是，人與人之間的連接在移聯網時代躁動了起來。

2013年，對於中國移動互聯網來說是極為關鍵的一年。

這一年，小米3上市、華為推出獨立品牌榮耀、OV向三四線城市進行管道下沉，智能手機普及速度加快。也在這一年，微信用戶破3億，成為全球最大IM應用，同樣是這一年，從社交關係衍生而來的商品交易形態「微商」開始活躍。因而起變化的不僅僅是穿梭在大街小巷的外賣兩輪車，還有淪為了人、商品、內容「販賣地」的朋友圈。

微商的靈感源於一片賣不出去的面膜，這多少也讓人記起青黴素是如何被發現的故事。

俏十歲是武斌經營的一個面膜品牌，由於品牌和資金陷入困境，心灰意冷之餘，武斌隨手將囤積許久的面膜送給周圍的親友。

無心插柳，面膜送出後不久，奇蹟還出現了，圈裡有人自告奮勇幫一把武斌，他們願意在群裡幫忙推銷俏十歲。於是，朋友們的微信和微博讓瀕臨破產的俏十歲起死回生，客源市場打開，俏十歲銷量瘋狂上漲。

「最開始只是一盒一盒賣，後來就能賣到成百上千盒了。」武斌看到新興電商業態的希望之光。在2013年7月，俏十歲把通過微信朋友圈賣貨的行為定義為「微商」，並將其確定為主要發展管道，從此，徹底拋棄傳統的品牌孵化模式。

俏十歲是微商發展的1.0版本。此時紅極一時的還有思埠、韓束等面膜品牌。1.0版本的微商微商銷售方式主要遵循的是代理商模式，有從傳統線下銷售方式複製而來的痕跡。

剛興起的微商相當於和暴利劃等號。只要朋友圈足夠強大，造價5元的一片面膜在微商手裡可以賣到50元甚至更多。隨著微商大軍的勢力壯大，充斥朋友圈的除了面膜還有內衣、私密護理、洗護用品等產品。甚至堪稱微商三大灰產的減肥、豐胸、壯陽葯也紛至遝來。

物極必反，從2014年底到2015年年初，隨便一個品牌在朋友圈兜售，都能大賺一筆的同時微商亂象頻現。毫不諱言，微商就是一朵鑲著金邊的烏雲。

除了各路大小代理刷屏、吆喝之外，有些微商開始變質，從賣貨轉而成為「賣人」，多級分銷機制出現。舉個例子，「雲在指尖」公眾號採取8級分銷模式，最高峰的時候洗了3000萬人。打擦邊球的不在少數。

一位從事微商四年的90後女生婉婉曾表示，每天工作十幾個小時，主要任務就是通過七八台手機在朋友圈曬環遊世界、享受酒店豪車的照片，為想加入微商的人編織階層跨越的造富夢，而下級代理越多，上級代理收穫的返傭也越多，這便是驅使微商刷屏的原動力。

然而，微商造富時代遠未到來。

進入2015年到2016年，微商開始被朋友圈拋棄，一方面手中積壓庫存；另一方面「拉人頭賺錢」模式暴露出諸多問題，比如產品品質問題、價格亂象。

據某微商從業人員介紹，早期售賣品牌多為三無產品，甚至還出現添加重金屬等物質的「毒面膜」產品。2015年4月，央視點名批評俏十歲、思埠等老品牌，稱其所銷面膜為達到美白祛痘效果，在其中加入了明令禁用的糖皮激素，且廠家會通過各類手段逃避檢測。

此時，小品牌微商的生存太空更是岌岌可危，代理的「發財」機會變少，危中有機，品牌化和平台化成為微商轉型的新機會。雲集、環球捕手也是這個時候開始謀劃平台化。

同時，進入2017年，是微商行業正規化階段，國家最高管控部門工商總局，商務部開始執草微商法規檔案，聯合騰訊封殺了一大批多級分銷商城，和涉嫌傳銷的微信大號。如今已經洗白的雲集、環球捕手都曾經經歷過封號、罰款的洗禮。

微商畢竟是時代發展的產物，是不可迴避的商業趨勢，短短五年時間，該賺錢的也賺了，沒賺錢的還掙扎在「汙名」的亂象中。

據相關數據顯示，截止2017年拿到直銷牌照的公司有84家，沒有拿到直銷牌照卻在做直銷的有1萬多家，從事直銷的，有證的沒證的加起來有800多萬人。與之相比，微商從業人員高達8000多萬。值得劃重點的是，做到這個成績，微商僅僅用了5年，直銷用了30年。

可見在移聯網時代，社交關係裂變出來的驚人爆發力。同時，速度從來不能掩蓋問題，微商的出路需要探索。時代發展的車輪無法阻止，微商作為時代的產物，也需要進化。

如今，雲集銷售破百億，走在準IPO的路上。環球捕手等已經走上轉型路上。適者生存，如何探索一條適合自己的路線？顏品生活也在「破局」之列。

身體和靈魂總有一個在路上

由於一個「人情」，東北人王赫緣定微商。

光從「顏品」、「美麗誓顏」詞語的調性，你完全想像不到王赫是一個典型的東北爺們。「人人都會做菜，可廚子還是個行業」王赫多少印證了這句話。

五年前，王赫受朋友之託，四個半小時飛機從東北到廣州，去看一個護膚品。出於東北人特有的耿直以及保守，王赫沒有急於跳進魚龍混雜的化妝品市場，相反選擇了退而結網。王赫和朋友商量，自己親自來做一款化妝品，賺了錢兩個人一起分，賠了他兜底，因而這就有了後來的美麗誓顏品牌。

王赫在圈內人緣比較好。很多代理商表示，只要王赫招呼一聲，就會回來。這一點可以從側面知道王赫的為人。王赫告訴地歌網，五年前是為自己掙錢，而現在是為大家掙錢，感覺不一樣了。做微商其實有一種心理：今朝賺錢今朝賺，明天什麼樣切不管。像王赫作為一個創業者有這般胸懷，那他所從事的就不是生意，而是事業。

像長春這樣微商主攻的三四線城市，荒蠻故事不絕於耳。

「第一年招商會能收100萬，第二年能收30萬，第三年能收5萬，最後一年去就沒人來了」，在王赫濃鬱的東北口音和略帶風趣的講解之下，背後卻透露出他對傳統微商品牌的苦澀和鬱悶。

2015年，王赫帶領美麗誓顏進軍微商。在兩年發展路上，美麗誓顏得到了李晨、王麗坤等當紅明星的贊助，同時進駐馬來西亞SASA、屈臣氏等名店，並獲得了315誠信品牌、國家品質監督合格紅榜產品等殊榮，「錢」途還不錯。

即便如此，外部大環境對微商的非議也會對各品牌產生影響，「還朋友圈清朗環境」的群眾呼聲讓王赫陷入沉思。

俗話說，身體和靈魂總有一個在路上。

在王赫看來，他現在是為團隊打拚。雖然不是大塊稱金，大口分肉的蠻荒年代，但是，美麗誓顏不能再走微商老路，在以拚多多和小程式為首的社交電商新玩法的推動之下，微商也應適時轉變思維，摒棄曾經的「曬豪車，拉代理」的模式。

它需要一種回歸。

商業本質的回歸自然是產品的品質和用戶體驗。微商的「去汙化」需要有過硬的產品以及一種共贏的銷售方式。王赫堅信，從產品品質入手，並讓消費者在購買中獲利，打造真正的「分享經濟平台」。這是一種探路。

衝破烏雲

微商的本質還是在賣貨，這一點不變，那麼兩個問題必須思考：首先是什麼樣的貨；其次是怎麼賣。也就是通常所提「人」和「貨」兩個因素。

今年8月，美麗誓顏的新應用顏品生活正式上線，王赫轉型平台的探索也塵埃落定。打開顏品生活APP，一股性冷淡風鋪面而來，白色、簡約是主基調，產品分類主要有自營品牌美麗誓顏、跨境全球購產品。此外，值得注意的是會員區、分享區、店主區以及眾創聯盟區的劃分。

品控是微商的賣貨關鍵之關鍵。不難看出，顏品生活的產品以代購和自營為主。

現在整個中國的國產品牌有一個大的趨勢：中國品牌海外代購。王赫發現有好多的微商產品在「進口化」，他認為這是2019年的趨勢。據了解，目前美麗誓顏的設計團隊、產品團隊、海外的供應鏈均有在日本、澳洲、瑞士、法國等國家建立完善的分享體系，能夠同步自己的品牌給行業的好朋友。

另外，在自營角度更加強化品質。據王赫介紹，美麗誓顏從原料、設計、生產、銷售都有嚴格的程式。比如，在原料上，美麗誓言的化妝品與迪奧、紀梵希等品牌的等原料商合作，在與潮流方向同步的基礎上也使得自家產品有著大品牌的信任背書。

除了美妝產品，顏品生活的品類還在拓展到家居、母嬰和輕食等品類，多品類方向的突進，可以看到顏品生活做大的野望。

另外，想聊一聊顏品生活的銷售模式。畢竟從微商的DNA而來，有些紅線還是不能碰的。

目前，顏品生活採用的是代理激勵制度。銷售團隊主要包括店主和經理兩大層級，新會員只需購買299元的產品即可成為店主，而每分享一次產品並成功售賣即可獲得10%的返利，而上級經理每招募一名新店主後即可獲得的30%產品返利。

此外，顏品生活還推出了月度達標獎，當經理招募第四個新店主後可多獲10%的返利並且一次性返還前三位店主的10%獎勵，同時還對銷售經理推出月度獎勵，其個人或店主銷售額的2%將劃歸入月度獎金，當個人業績超過3000元後即可在月底參與獎金平分活動。

顯然，這是一種類雲集模式，共享機制的動力還是來源於用戶本身，購物、分享成為店主，獲得收益，二級模式，沒毛病。從官網介紹中，可以看到顏品生活的店主主要來自學生、白領、家庭主婦、微商群體等。

王赫告訴地歌網未來五年的規劃圍繞著兩個方向。

第一個方向是企業2C的能力。2C其實是顏品生活的「老本行」微商板塊。顏品生活整個的打造目的是幫助B來更好的地銷售自己，它其實也是一個2c的一種形式的體現。第二個方向是電商。因為電商是企業跟C端直接對接，能夠規避風險。

王赫強調，2018年是打基礎之年，將重點圍繞商城建設展開規劃，同時長線推進微商思維轉變，讓大代理堅信細水長流的「賣貨」才是微商行業的新出路。

由此，可見王赫破除微商汙名的決心。

「是微商成就了我」，王赫可謂行業的親歷者，見證了短短五年間微商的蠻荒歷程，微商汙名的標籤一天不去除，一天登不了大雅之堂。同時，王赫認為，處於谷底期的微商也是轉型的最佳時期。

洗清掉「喜提愛車」的標籤，真正走向健康的社交平台。這也將不再僅是顏品生活的探路之旅，也將是整體微商行業的探路之旅。