90、95後成奢侈品消費主力，流量明星到底帶不帶貨？

從剛剛結束的金球獎紅毯上，流量明星著各大品牌盛裝出席、到奢侈品不斷來中國辦秀……據CNN Business報導，越來越多奢侈品牌的增長嚴重依賴中國市場，明星藝人的帶貨能力也越來越成為時尚品牌爭搶的行銷手段。

同時，不論在地鐵、辦公室…似乎隨時都能聽到微博熱搜推送提示音，幾乎片刻難離的社交網絡平台，也成了流量明星的大型種草現場。

2019金球獎紅毯現場明星盛裝出席

近日，奢侈品電商平台寺庫聯合新浪微熱點、新浪時尚發布了《微博高端消費影響力白皮書》（以下統稱白皮書）。我們可以看出：

使用微博的奢侈品購買人群中，90、95、00後佔比70%，年輕一代再次證明了自己買買買的實力不是浪得虛名；而在奢侈品購買人群所覆蓋的品牌中，老牌時裝屋CHANEL、LV、GUCCI再次證明了什麽叫做：薑還是老的辣”。

那麽誰才是左右奢侈品購買者消費行為的帶貨明星大贏家？他們在微博都關注什麽熱議話題？

流量明星到底帶不帶貨？

Michael Kors 全球代言人楊冪、Dior中國區品牌大使趙麗穎、YSL反轉巴黎香水大使迪麗熱巴

在白皮書明星奢指數榜單中，前段時間剛剛登上《第一財經周刊》《2018最具商業價值明星榜》榜首的流量女星楊冪，這次卻默默退居末位；人氣一直頗高的迪麗熱巴也排名靠後，而那些時常活躍在微博的小鮮肉流量團體TFBOYS、話題女王趙麗穎更是不見了蹤影。

取而代之問鼎前三位的分別是演藝行業資深藝人孫儷、彭於晏和小S。

明星奢指數排行總榜TOP TEN

根據年齡劃分，他們在微博中更受80、90後的歡迎與關注，而且他們的影響力也拉動起一波又一波奢侈品購買者的購買行為。

在明星奢指數年齡榜單的80後區間，小S排名第一，孫儷排名第二；在90後人群區間，彭於晏和孫儷分別位居二三名。

同時在明星奢指數排行品類榜，孫儷拿下美妝、服裝、珠寶腕表品類第一名。

那麽問題來了，以往的流量明星還帶不帶貨？那些曾經的帶貨女王、流量男星怎麽在這次的白皮書中通通不見了？

這個疑問通過白皮書中對00後微博互動的情況或許可以找到答案：

相比於90、80、70後等具備一定經濟實力的擁護在微博僅僅是閱讀的瀏覽行為，一出生就處於互聯網世界的00後對當下流量明星唐嫣、蔡徐坤、易烊千璽的互動行為則顯得尤其熟稔，雖然在這次寺庫的《微博高端用戶白皮書》中，相比較孫儷、彭於晏、小S等演藝圈資深明星，這些流量小生沒有在奢侈品消費影響力中奪得以往的頭排座，但在社交媒體微博的行銷互動活動中，同樣具有很大的意義。

蔡徐坤、易烊千璽

或許這也揭示了奢侈品消費者與廣義上時尚消費群體的不同，他們更少受流量影響，而是更多地關注演藝行裡的資深藝人，並耳聞目染他們生活觀念、著裝方式，並在奢侈品消費中產生購買行為。

自媒體時代網紅KOL有多能賺？

自媒體時代的來臨和火熱，意味著人人都能發聲，這些來自網紅KOL的聲音正在產生巨大紅利，為時尚品牌創造更多的合作可能。

2018年3月22日，在“墨客之巔：第二屆新媒體峰會”上，克勞銳公司發布的《2018自媒體行業白皮書》指出，2017年新媒體運營行業人數達到300萬，各類機構對內容創業者的投資金額超過50億人民幣。

從白皮書中可以看出：

在網紅KOL奢指數排行中，Bags包先生、Dipsy迪西、Pany樸惠敏、gogoboi等KOL紛紛上榜，不僅時尚美妝類KOL，攝影師陳漫、占星類KOL同道大叔、還有happy張江、谷大白話、回憶專用等搞笑、情感類KOL也佔據了網紅KOL排行中的一席之地，正在影響著奢侈品消費者的購買行為。

網紅KOL奢指數排行總榜 TOP TEN

粉絲不只是數字。時尚博主不再停留在商業廣告環節，還深入到時尚產業鏈的創造過程，榜單第一的Bags包先生曾在2017、2018連續兩年與Tod，s推出合作款。通過白皮書的網紅KOL奢指數排行品類榜可以看出， Bags包先生的排名主要受益於他在包袋和鞋靴兩大領域的帶貨能力。

白皮書還對時尚博主Bags包先生的粉絲活躍時間，以及全量粉絲和其中奢侈品消費者在微博中不同熱議話題進行對比。從數據中看出，Bags包先生粉絲中的奢侈品購買者與全量粉絲活躍時間存在些許差異，但整體活躍時間劇集在09點、12點、18點、22點四個時間段。

而Bags包先生全量粉絲除了彩妝、街拍等，對搞笑、熱播劇等話題也十分關注；其中奢侈品購買者則在時尚美妝話題外，還更多關注留學、培訓。

在網紅KOL奢指數排行中，80後、90後、00後不同的年齡段對於網紅KOL的關注類型也有所不同。和明星奢指數排行相似的是，00後同樣是在微博互動中活躍的年齡段，並且更願意關注搞笑吐槽類博主、與之產生互動，80、90後則更加關注時尚美妝垂直領域網紅KOL。

此外，明星藝人、KOL，通過白皮書中對寺庫奢侈品消費者在微博興趣關注內容的全面梳理可以看出：婚慶育兒、衣食住行、文學搞笑、設計美學、寵物等微博內容戰友較高的比例，而這部分內容對於奢侈品牌來說，則是跨界合作中粉絲經濟所指引的行銷可能。

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自媒體時代的奢侈品消費與社交媒體的行銷互動越來越緊密；流量明星、網紅KOL也因為身份屬性、行業領域的不同，而在帶貨能力上有著不同表現，同時他們的微博關注度也讓品牌在微博行銷中得以轉化出巨大的商業價值。

而作為消費者，我們始終可以選擇更舒適的生活品質、更奢侈的人生意義，就像白皮書中的高端消費人群一樣，我們值得更好的選擇。