隨著奢侈品市場在中國佔據的份額不斷增大，許多奢侈品品牌將目光投向了中國。約是從2017年開始，奢侈品市場出現了中國代言人狂潮，2017年楊冪擔任Michael Kors代言人、楊洋獲得萬寶龍品牌代言等，2018年許魏洲擔任Coach男士產品中國區代言人、宋茜贏得Jimmy Choo亞太區首位品牌代言人的稱號、王源摘得Fila品牌代言人，周冬雨、趙薇出任Burberry品牌代言人等。2019年的代言勢頭更是步步高升，不僅有更多的高奢品牌選用中國代言人，更是發掘出不少中國年輕新生代言人，如紅血品牌Versace官方宣傳楊冪品牌代言人、蔡徐坤首個高奢代言便是Prada的品牌代言人。中國力量，或者另一個說法，中國流量，席卷了一股奢侈品中國代言狂潮。
|不容小覷的時尚表現力
不少人固執的認為流量是唯一原因，但是雖說流量數據也是品牌考量的一部分，中國藝人卓越的時尚表現力也是不可忽視的一環，是代言高產的基石。早期中國藝人在國際秀場的優秀表現為中國藝人在時尚圈打下了堅實的基礎，奢侈品牌對模特代言人的關心不再局限於西方國家，這導致的直接結果便是近年來越來越多的中國藝人走上秀場。
1998年，作為首位登上國際時裝周的華人演員，張曼玉在Hermes秀場上大放異彩，其清冷憂鬱的氣質與Hermes十分契合，秀場上遊刃有余的姿態，令外國人看到東方美人的也能演繹高級知性，完全不輸外國模特。在隨後的2000年、2003年，張曼玉又站上了巴黎時裝周，為法國品牌Jean Louis Scherrer兩度走秀，被當時的設計師Stephane Rolland稱為最能代表東方的女性。當然，張曼玉能得到如此高的評價也並非因其江湖地位，她的時尚品味也是一同非凡，有自己的風格，大方自然，不花枝招展，不用力過猛。可以說張曼玉是中國藝人進軍國際時尚界開天辟地的存在，至此外國人開始對中國藝人注入期待，開始發掘了解中國藝人，中國人的時尚表現力也是十分超群的。
在張曼玉初次亮相國際時裝周後一年，男藝人也開始走上秀場，梁朝偉、張震受邀為Yohji Yamamoto走秀，梁朝偉甚至在短短的十幾分鐘連換四套裝裝，中國男藝人也就此進入國際時尚界。這些“先鋒部隊”光彩奪目的表現贏得了時尚界的聚焦，讓品牌認識到，中國藝人對時尚的理解能力也不輸西方人，時尚的表現力不容小覷。
到千禧年，開始有大牌簽約中國藝人代言。 2001年，梅豔芳擔任DIOR的時裝代言人，是全球第二位代言人，也是第一位亞洲代言人；陳慧琳擔任Dior Capture R60/80逆時空系列護膚品的全球代言，並身著Dior當時的亞洲限定高定系列拍攝了廣告，由Dior彩妝全球創意總監親自掌鏡；2003年，鍾楚紅成為伯爵珠寶的大中華區代言人；2004年，王菲代言Celine，合作14年；2006年，周迅、董潔出任Miu Miu全球代言人；2007年，舒淇擔任Kenzo香水代言人······在當時只有影帝影后級別的大牌才可以奪得這些代言，奢侈品牌對代言人或者摯友的挑選也是十分嚴格，不僅考察期長，實踐期也長。
但是現在，新生代言人時尚表現力也不輸前輩。新生代藝人中傑出代言人代表是吳亦凡、迪麗熱巴等人。2016年吳亦凡首次登上Burberry秀場，作為領隊閉幕，顏值和氣場完全不輸專業模特，因此他也常被國外媒體認為是“model",大秀結束後官方宣傳為全球品牌代言人，硬廣鋪遍全球。如今轉戰LV也是備受期待。不過這些資源也不是憑空而來，首先他的身體條件就很好，187的大個子，肩膀寬且直，其次對各種風格的適應力很強，酷炫風還是高級風，都能夠很好的駕馭，當然，本人的時尚品味也很好，詮釋出自己的風格。
現如今越來越多的藝人代言國際品牌，不論是過去的頂級影帝影后，還是當下如雨後春筍般出現的新生代藝人，他們在代言期間的表現大多都是有口皆碑。在時尚的道路上，前輩的篳路藍縷和後輩的如日方升都是建立在優秀時尚表現力的基礎之上，大家都心知肚明的是即使藝人的流量高，也沒有哪一個奢侈品牌會摒棄自己的定位和名聲而選擇時尚表現力糟糕的藝人。過去未收到關注不是因為我們的穿衣打扮糟糕，只是品牌的視野並未聚焦在中國藝人身上，而在前輩的開拓之後，品牌看到中國藝人的時尚力也不容小覷，便也開始考慮中國藝人。
|中國流量的帶貨力量
除了對品牌的詮釋能力，品牌商選用中國代言人也會著重考慮帶貨能力，好的代言人除了粉絲有所響應，路人也會有所關注且加以購買。在Versace宣布楊冪為代言人的官方消息未發布時，楊冪出席活動的著裝其實也可看出端倪，粉絲“嗅“到消息時便開始準備宣傳工作。在官方消息放出後，便建立起超話和詞條，粉絲和專業的打榜組會轉發評論詞條#楊冪代言范思哲#，提高熱度。有條件的粉絲會在微博等媒體平台積極曬單或抽獎，表達對品牌的支持。轉發量和曬單量則是藝人帶貨能力的直接體現之一，粉絲出於對偶像的愛購買產品，品牌商看中的就是這一點，利用明星效應來得到粉絲經濟。
而吸引路人，靠的是明星代言產品之後所拍攝的廣告和硬照。高質量的廣告和好看的照片是贏得對藝人沒有感覺的路人的最直接方式。帶貨女王楊冪就是憑借其出名的機場私服照片在2015年淘寶以17萬件的搜索量霸榜。女性看到她穿著好看的衣服會想問鏈接找品牌來get同款，畢竟哪個女生不喜歡美美的衣服鞋包。而路人的關注度，也是帶貨能力的直接體現，品牌商希望的是通過明星穿搭來攬獲路人關注。
並且還會有專門的榜單通過計算熱度指數、口碑指數、專業指數、代言指數得出明星的商業價值和代言效果。不少品牌商會根據榜單選擇代言人或者決定代言人的取捨。
2016年10月Burberry官方宣傳吳亦凡為代言人，2017年1月Burberry財報顯示，過去一個季度零售收入同比增長22%至7.35億英鎊，銷售額增長達3%；2017年五月阿迪達斯選用直播宣布鹿晗為代言人，四小時二十分的直播累計觀看人數達2772萬，阿迪達斯第二季度財報顯示，淨銷售額同比增長20%至50.38億歐元，大中華區銷售額增長達27.7%，居所有地區之首；2017年8月，angelababy擔任UGG代言人，2018年上財年銷售額同比增長6.3%至19億美元，經營利潤2.23億美元，成功扭虧為盈……在全球奢侈品市場遇冷情況下，啟用中國代言人無疑是送上一碗熱雞湯。
粉絲經濟和路人投資是明星帶貨能力的直接表現，流量明星的粉絲基數大，願意投資的粉絲也多，且因為其“流量大”，路人即使無感但也會有所關注。如今陷入瓶頸期的奢侈品品牌需要快速直接的力量來回春，看到中國奢侈品市場的這塊大蛋糕，利用明星的帶貨能力來暴食一頓也是人之常情。
|數據調查顯露號召力
潛力無限的中國奢侈品市場
根據《2018中國奢侈品數字消費市場洞察》，2018年全年中國奢侈品消費市場銷售突破1100億歐元，佔全球市場33%，預計到2025年突破1600億歐元，貢獻全球41%的奢侈品市場。30歲以下的奢侈品消費者貢獻了42%的消費，35歲以下貢獻了78%的消費，在消費奢侈品家庭中，平均每戶家庭支出近8萬元購買奢侈品。從品類上看，年輕消費者在成衣、飾品和鞋上的購買力十足，分別都有超過50%的年輕消費者去年購買了相關產品。而珠寶和包袋則更受成熟消費者的青睞。
人們的生活水準日益增長，對奢侈品的追求欲望也在逐漸增強。在中國，奢侈品也不再是少數人的所有物，不管是學生還是藍領，待業者還是白領，都可以且有條件購買奢侈品，消費群體和消費欲望都在逐步上升，並且暫時沒有下跌的趨勢，中國的奢侈品消費市場潛力不可估量。而龐大數據和調查結果如此吸引眼球，作為商人當然要來分一杯羹。
粉絲的大方消費
但是反觀我們的日常生活，普通百姓對奢侈品的購買並沒有十分的狂熱，調查顯示，超過60%的群眾生活中是只有一件或沒有奢侈品，但是為什麽數據在上升，為什麽中國代言人倍受青睞？
騰訊數據調查顯示，69.04%的追星族都曾為偶像花錢，4.67%的追星族平均每月為偶像花費超過5000元，而根據下圖的圖表可以得知，在為偶像的花費中，33.33%的消費支出在買偶像代言或推廣產品，18.36%是購買偶像同款，也就是說超過五成的粉絲願意為偶像的代言“慷慨解囊”。
與過去追星方式不同的是，當下粉絲追星不僅僅要買專輯、聽音樂，新一代追星的方式漸漸向與偶像共生、有參與感的方式變化，粉絲們熱衷於買偶像同款、偶像的代言產品、偶像的周邊等，而這些為偶像“買單”的行為，帶來了巨大的購買力轉化。在微博推出的明星勢力榜中，粉絲們為了讓愛豆名列前茅，需要刷各種榜單分數，而其中的愛慕值需要粉絲花2元送“花”給明星，每日收花上限為五萬多，而僅僅是這一個榜單，粉絲每天就要花費10萬元；去年的熱門選秀綜藝《偶像練習生》，粉絲為了送愛豆出道，前二十名的練習生集資超過1300萬。現在的追星模式，不是停留在舔屏聽歌，而是實打實的為偶像花錢，不然就是“白嫖”，當然這種畸形的追星模式不值得提倡，但是也確實說明了粉絲願意為偶像花錢。品牌商簽約代言人既提升了知名度，還增加了銷量，一舉兩得。
數據是最直接的證據，市場大，人們願意買，潛力無限，粉絲力量大，一天10萬元也毫不手軟，大有作為。對於不了解中國市場的外國品牌，看到這番數據還不連忙準備合約往中國送，中國奢侈品這塊大蛋糕，可以吃的少，但不能不吃啊。
藝人代言迎來狂潮，是天時地利人和之作，並非單純是流量高這一個原因，也非時尚表現力強，品牌選用代言人都是精心衡量方才決定。我們的生活條件在提高，有餘裕去購買奢侈品，市場才會變大，中國明星的業務能力強，才有機會抓住這些代言。也希望有一天，國潮也能走出國門，與日俱增，引得明星的爭相代言，百姓的積極購買。
（文\Tracy）
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