房地產銷售崗位薪資分布報告

銷售很“吃香”？

2018年7月8日，獵聘大數據研究院（DIG）發布《2018年第三季度招聘趨勢調研報告》。

報告結果顯示：企業對各崗位的需求依次遞減順序為：業務類、技術類、運營類、市場類、行政類。而其中，業務類崗位主要指銷售、行銷等崗位，能夠給企業直接帶來銷售收入。

的確，銷售宛如企業的“電源”，公司發展的中堅力量，是企業獲得持久收入的重要保證。

房地產銷售最賺錢？

“21世紀賣什麽最賺錢？”

“——房地產！房地產！房地產！”

隨著各種各樣鼓勵購房政策、優惠貸款政策的頒布，樓市又迎來了春天。據統計 2016 年 1-10 月全國建案銷售面積為 12.03 億平方米，同比上升 26.8%；銷售額為 91,482 億元，同比上升 41.2%；銷售均價為 7,602 元/平米，同比上升 11.3%。樓市的火爆可見一斑。

哪裡的房市最賺錢呢

一些人不遠萬裡跑到北上廣等大城市，只為在萬科、恆大等地產公司謀得一席銷售之位。然而，這些公司、城市就真的這麽賺錢嗎，其他地方的房地產銷售行情又是如何呢？房地產銷售行業的的薪資分布有什麽規律呢？

數據介紹

本次調查共收集到2292條完整數據，涵蓋北京、上海、沈陽、杭州、成都、濟南、貴陽、深圳、西安9個城市，具體變量資訊如表1所示。

描述性統計分析

從工資分布來看，新一線與一線城市的平均工資,相差不大，都遠高於二線城市.綜合考慮與工作機會的大小與競爭壓力，還是新一線城市更為穩妥。

從工作機會來看，新一線城市的工作機會遠比二線和一線城市多，約是他們的2倍，可見新一線城市的發展太空還是很大的。

從描述詞雲圖可以直觀看出，“客戶”、“負責”出現比例最大，在詞頻統計柱狀圖中，對出現頻率最高的前10詞進行了統計，“客戶”出現的次數是“銷售”的1.5倍，是其他詞語的將近3~4倍，這也充分體現了銷售行業“顧客就是上帝”的原則。

其次，在崗位描述的其他要求中，“任務”、“業務”等與工作內容密切相關的詞語也有較多的體現，可見，銷售行業還是需要很強的業務能力與專業性的。

從中位數水準看，“新一線”城市的銷售工資中位數最大，其次是一線，最後是二線。但同時二線城市有較多的異常值，新一線城市的工資波動範圍更大。相比而言，“一線”城市可能更加穩定，然而競爭壓力與生存挑戰也是巨大的。所以說，“新一線”城市蘊含著更多的發展機會。畢竟隨著政策的頒布，例如天津等城市都鼓勵外地人購房落戶、房地場行業必將迎來新的熱潮。二線城市也更有挑戰性，二線城市由於發展水準不均、房價相對較低，更容易吸引購房者購房。然而隨之而來的就是，工資的兩極化較明顯。

上市公司的工資波動水準最大，合資企業波動最小。從中位數與均值水準來看，合資企業與民營企業的工資較高，股份製企業則較低。畢竟在房地產市場上，具有本國“血統”的地產公司會贏得更多的信任。因此，在求職選擇上不妨將“target company”定位在民營與合資公司。

10000人以上的公司中位數最高。總體來看隨著公司規模的擴大，工資水準有上升的趨勢。畢竟“背靠大樹好乘涼”，大的平台更可能提供高的回報與優厚的福利待遇。值得注意的是500-999人的公司工資波動最大，平均水準也最低。其中一個可能的解釋是，這類公司往往是規模大包袱重、不夠成熟的非上市公司。利潤水準不夠穩定，各種銷售崗位工資差距大。

數據集中學歷要求為“大專”、“不限”的分別有1040、1030條，共佔79.5%。從學歷上，似乎並不能看出絕對的比較優勢，各個水準的薪資分布較相似，或許這就是為什麽“銷售”崗位成為待業人士的首選——對學歷的要求不高。

回歸分析

模型構建：通過上述分析我們初步可以判斷公司規模、公司性質、城市分級與工資水準是有很強相關性的，至於學歷還需要進一步理論驗證。因此，我們建立線性回歸模型，並用AIC準則進行模型篩選。最終的模型包含公司性質、學歷、城市分級、公司規模。

由標準化過的系數估計繪製柱狀圖，可知公司規模500-999這一變量的影響最大，且與對數工資呈負相關， “城市分級”的影響最顯著，公司性質外商投資公司的影響也很大。而學歷等的影響相對很小，從p值來看也沒有很顯著，這與從箱線圖得到的結果是吻合的。

個性化預測

同學A 大專學歷畢業想去一家新一線城市的學歷要求為大專的民營企業做銷售，公司規模1000-9999人，期待月薪預計為10439元。

同學B想去新一線，不限學歷，20-99人的民營企業，預計月薪8589元。

同學C想去二線城市一家10000人以上的股份製企業，不限學歷要求的銷售崗位，預計月薪： 5346.5元。

同學D學歷低於大專，想去一線城市，一家100-499人民營企業，預計月薪8007.63元。

結論

銷售行業門檻低，收入也相當可觀。綜合其薪資與崗位分布情況來看，新一線城市、民營企業、規模1000人以上的公司的工資水準較高。因此，求職者在進行對比選擇時，可以注重這類公司。而不必擠破頭留在北上廣深的上市公司與外企，回到新一線城市，反而會有更大的發展太空，也會有更舒適、放鬆的工作節奏與環境。