作者：威海新樓市團隊 編輯發布於公號：威海新樓市
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威海買房，看的是緣分，雖然我不主張佛系買房，但多少有些事情確實逃不開緣分二字，比如之前濱州客戶看好海上明珠的二手房（之前賣了快一年，客戶也了解了2個多月），就在客戶準備過來的前一天，突然被別人買了。這次來自上海的張姨雖然沒這麽巧合，但過程確非常的類似。也許是不經意的選擇，也許是冥冥中的注定吧.
區域的選擇
張姨本身是上海人，同時在海南也有房子，打算來威海買房的初衷就是度假式養老。因為海南的夏天太熱了，相對來說，威海的氣候更舒服一些，另外就是喜歡這裡的空氣與環境。
當然，張姨並不只是考察威海這一個地方，貴州、四川、湖南等地的一些靠近山水的城市也在考慮之內，而房價也比威海的低很多。之前重點考慮貴陽，但是住在那邊，海拔的原因，張姨的心髒一直不舒服，後來就放棄了。最後還是決定選擇在威海買房，畢竟，威海在外的名聲還是相當不錯的，或許還有別的原因吧。總之，客戶對於威海的興趣是非常之大的。
威海購房之前的功課
和大多數人一樣，在一個陌生城市買房，都是充滿了疑惑與迷茫。所以，功課是必不可少的（我們也建議大家多做功課，像通過我們的公眾號：威海新樓市 就可以來了解學區，區域，以及各個建案的點評）。張姨的功課做的很細，首先是區域的對比（威海市區、榮成、南海、石島），其次是房價的對比，然後就是了解各個小區的情況，從2月份就開始了解，到3月份與我取得聯繫，後來又通過我們平台的點評，更加徹底的了解了威海的房子，同時感覺到了我們的細致與真誠。所以，在接下來的日子裡，我和張姨一直保持著溝通，關於威海的各個小區情況。
身在上海的張姨買房看中的是環境和戶型，畢竟城市規模，國內沒幾個城市能夠跟上海相提並論，更何況威海，所以環境和氣候是威海優越於上海的因素，這也是為什麽很多外地人來威海買房的原因吧。
張姨在家裡就基本確定了兩個建案：金猴龍湖天璞和榮成水岸名邸。接下來確定了來威海日期及入住的民宿（阿姨喜歡出遊住民宿，生活方便更自由一些），期間我們和水岸名邸溝通了一次，主要是樓層和價格方面的簡單接觸，基本上確定了大概區間。但當客戶來威海的前兩天水岸名邸卻出了狀況，那就是暫時封盤，沒有房價，隻接受5000元排卡，等後期價格出來後再按照排卡交錢訂房。這一點出乎我的意料，也更出乎張姨的預料（基本上最看好的房子）。
威海實地考察日記
很多時候，功課再好也得需要實地考察，畢竟別人的介紹、視頻、圖片等都會有一定的差距，這就導致了購房者實地考察的時候有失望或者驚喜之別，功課只能作為一個選擇的基礎，買房是件大事，一定得現場考察。
張姨一家是4月底來到威海，最主要目標就是龍湖天璞和水岸名邸，希望能在五一放假之前把房子定下來，網簽合約什麽的都做完。
張姨到威海的時候，由於定好的民宿要等下午2點後才能入住，好在坐飛機從上海到威海還不算累，所以我們直接就去了龍湖天璞，開啟了威海市區內的建案考察：
龍湖天璞：高區國際海水浴場南800米左右，位置和周邊環境都還不錯，算是高區比較高端的住宅區域了，在售戶型有98平、122平三居室，看好98平的一套房子，總價在170萬左右。
客戶感受：環境、戶型和建案風格都比較接受，南側和西側有工廠，尤其是西側的比較在意，另外就是價格小貴。
九龍明珠花園：95平左右精裝三居，6、7號樓靠疏港路單價12000左右，而小區中間的3號樓則13500左右，算上儲藏室接近14000元/平。
客戶感受：小區整體還行，中規中矩的剛需小區，但是對比其他建案價格沒有優勢。
恆大悅瀾庭：經區鳳林，目前在售只有129、134兩種大戶型，精裝修交付。
客戶感受：小區規劃和品質不錯，屬於中高端項目，同時13000元左右的單價，感覺性價比不錯，加入了重點考慮目標。
萬科翡翠公園：齊魯大道西段，高鐵西側，在售戶型也均是130平以上大平方的，精裝修交付。
客戶感受：戶型尚可符合需求，周邊環境非常不滿意，尤其是看好樓層的單價在14500左右，實在是沒有性價比，直接放棄。
初次接觸榮成
次日，按照與張姨約好的時間，我們踏上了去榮成的路。雖然此時的水岸名邸依舊沒有給出價格，但怎麽也得去看一下這個項目吧，況且還有其他一些建案要考察：
水岸名邸：西班牙風格多層洋房+9層小高，提供93、128、98、103、112、101平戶型，客戶比較看好128和98戶型。
客戶感受：水岸名邸沒有讓張姨失望，符合在上海家裡做功課的預期，張姨的家人也都對水岸名邸比較滿意，張姨拿著銀行卡跟售樓處經理說，現在有價格現在就可以定，怎奈水岸名邸真沒有價格。
恆大禦海半島：榮成荀山，一線海景建案，提供55—140平大中小戶型，精裝修交付，均價8500元左右。
客戶感受：一線看海，張姨看上了139平的三居室，單價不到8000元，但問題是周邊比較荒涼，距離市區稍遠，最重要的是，張姨及家人一直認為那裡的海岸線沒有開發，感覺就是一灘爛泥地，而且海面上密密麻麻的全是養殖箱。雖然感覺性價比不錯，但最終還是放棄了。如果說以後張姨的愛人工作原因不能過來，張姨自己住這裡，出行又不方便。
時至中午，我們找個地方吃飯先，準備休息一下後去看其他建案，但是張姨心理一直惦記著恆大悅瀾庭，雖然感覺榮成這邊的環境好於威海，但已經沒有心思繼續看下去了，乾脆直接說不看了，回威海悅瀾庭。
回到威海，我們沒有馬上去售樓處，而是開車圍繞悅瀾庭項目轉了一圈，結果發現在東南側有一個大煙筒（博通熱電），客戶的女兒直接就說了“有這個大煙筒還買？”
的確，這一點完全推翻了張姨買房的計劃，儘管她一直認為這個項目的性價比是最高的，我們在售樓處稍坐了一會就草草離開了。出來之後我們決定再去下九龍明珠，同時也考察了九龍明珠北側的煙筒（威海港北側的熱電廠），距離確實比較遠，起碼沒有視覺上的影響。但九龍明珠的價格與悅瀾庭的對比實在是沒有優勢，結果也是沒有下定決心買房。而此時龍湖天璞的售樓員打來電話，意思就是願意給客戶爭取一個優惠，而張叔也直接報了一個價格，如果能夠滿足再考慮，就這樣我送張姨回住的地方，我則回到公司找領導一起與龍湖的領導層溝通房價的問題，最終爭取到了僅有的一個特惠名額，客戶表示可以接受，願意去一趟售樓處（當時已經是下午6點多了）。
之前說了，張姨買房主要看的是戶型和一些“特殊”方面，所以今晚再到龍湖天璞，方方面面又考察了將近2個小時，最終還是沒有下定，一是家人不建議買這樣一個市中心房子，雖然是高端盤，但從上海來威海買這樣的房子意義不大；二是南側韓國人的工廠和西側服裝廠確實很令人頭疼。最終，張姨給售樓處的承諾是，再考慮一晚上，明早給準確答覆。
第三天，我與客戶又相約來到恆大悅瀾庭建案，看來張姨是非常鍾情悅瀾庭的房子啊。這次來主要是確認一下所選的房子能不能看到煙筒，無奈，我們經過仔細的查看，最終確認了，恆大悅瀾庭最西側的一排房子，除了東邊戶之外，基本上都可以很清楚的看到煙筒，張姨最終還是徹底放棄了悅瀾庭。
張姨這次威海行還是抱著非常想買房的態度來的，目前為止基本上沒什麽房子可買了，說實話，不管是我還是客戶都有些失落，後來在張姨家人的建議下，再去榮成考察一下，主要是昨天很倉促回威海，我計劃中的幾個建案沒有去看。
威海榮成的環境深深吸引了我們
到達榮成，我們直奔悅湖灣項目，當走到成山大道西端的時候，客戶一家已經又被榮成的環境所吸引，當走到禦湖灣門前的憑海東路的時候，藍天白雲，路邊紅花綠葉，配上彩色的路面，就連多次來這裡的我，心裡也是非常的舒服，說實話，榮成新市區的環境（東部新城區和南部及桑溝灣一帶），真的是沒有多少地方比得上的。此時，張姨的一句話就已經證明了這些“小薑，早知道聽你的好了，早來這裡就不用在威海耽誤兩天了”。
悅湖灣：在售多層+11層小高層住宅，客戶看的是78平和122平房子，樣板間的感覺很舒服，78平的兩居室，東邊戶贈送一個8平左右的露台。
客戶感受：小區整體規劃不錯，一進大門的環境就已經打動了客戶的心，戶型也比較喜歡，對比起來不論是單價還是總價，都符合當時在上海做功課時候的初衷，但出來的時候聞到了一股膠皮味道，有待考察。
清島灣：在售75平、83平的兩居室，99平三居室，海岸邊黑松林間的小區，好的戶型可以一線屋遮擋看海，毛坯交付。
客戶感受：這裡的環境應該是榮成最好的了，原始黑松林散發的負氧離子空氣，給人的感覺特別舒服，清島灣這個小區算不上高端，但戶型比較符合自己的選房需求。
海世界：在售70—140平戶型，精裝修交付，一線海景房。
客戶感受：在看到建案全貌的時候，客戶基本就放棄了這個項目，原因是距離市區較遠，周邊配套太少，老年人生活不便。但周邊的環境真的是很吸引人啊！
最終的選擇
吃完午飯簡單休息之後，到了最終的選擇時候，首先不管是清島灣還是悅湖灣，不論在房價還是戶型、位置都比較符合預期，現在擺在我們眼前的是：
悅湖灣：傾向於長期居住，距離海岸線較遠，距離市區較近，老年人日常生活很方便，但是缺乏自身的特點（其實威海房子最明顯的特點就是環境和海景）。我們後來又圍繞悅湖灣項目轉了一圈，考察周邊的環境以及之前提到的膠皮味。南側海之寶，東側警察局，西側鍛壓廠，北側黎明社區屬於生活區，基本沒有能夠產生膠皮味的可能。說來也巧，當我們轉完一圈之後，車子突然報警，只好找了條悅湖灣南側小路停了進去，也就是因為如此，我們後來走錯了路，並發現了南側的水泥廠和藥廠，因此，客戶直接放棄了悅湖灣。
清島灣：本來張姨比較喜歡清島灣，周邊全是鬆林，麽有任何工廠，從土地和稀有價值角度來看屬於獨一無二的。愛人考慮到她以後自己的生活便利有點猶豫，這次好像是“沒得選”了，又或許是注定了的。下定了決心---定清島灣。
最主要的原因：環境是首要的，其次是距離榮成市區還算方便，再就是有資本跟周邊的朋友炫耀“我買的是一線無遮擋海景房”，說到底，再細致、在低調的人，多少還是有些“虛榮”心理，這個很正常，雖然張姨一家不是這樣的人，但從上海過來買房，如果再買一個沒有一點“特色”的房子，多少怕被朋友開自己的玩笑吧。
所以說，很多時候，也許就是冥冥注定的事，當你去找“不屬於”自己的房子的時候，會有各種羈絆，各種不適。當你接近了“等待”已久的房子的時候，就好像房子會認主一樣，各種舒服在主人心裡油然而生。其實清島灣早在之前我已經跟張姨介紹過，只不過張姨一直都沒放在心上，之前是考慮天璞和水岸名邸，來威海之後一心想著恆大悅瀾庭。好在，最終還是找到了自己喜歡的房子。
通過張姨買房，我得到的結論是，不要相信冥冥注定，好房子是為有準備的人準備的，尤其是外地人來威海買房，如果作為谘詢師身份的我，之前沒有給予客戶足夠的詳細資料，之後沒有讓客戶看到最匹配的房子，都是我的工作之失職。說到底，還是一個原因：放下成見，放下逐利的心，把賣房看成一種服務。其實整個過程，張姨一家都在向我表示辛苦了，同時也安排我吃的好一些，但最讓我心理安慰的還是那句話“小薑，早知道聽你的好了”，透露的是無比的信任和認可。
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