95後“信鞋”不信邪，這裡誰是韭菜，誰是莊家？

來源：上海證券報（ID:shzqbwx）

一條穿鑿附會的“利好”消息，就能掀起50%的漲幅，這樣的現象在A股市場曾經屢見不鮮，如今已經現身“炒鞋”世界。

今年6月下旬，在《中國新說唱》節目播出當晚，一張視頻截圖風靡鞋類媒體。截圖中的球鞋被有心人以“鄧紫棋上腳倒鉤”為題，指出其名為Travis Scott x Air Jordan 1聯名“CACTUS JACK” 倒鉤。

鄧紫棋在節目中的視頻截圖

消息一出，這款“倒鉤”球鞋市場價格隨即大幅波動，從6月中旬的8000多元躥升至6月24日的12000多元，隨後又在6月30日回落至10000元以下。

Travis Scott x Air Jordan 1聯名 “CACTUS JACK” 倒鉤價格走勢

2019年8月31日至9月15日，第18屆國際籃聯籃球世界杯將在中國的北京、廣州、南京、上海、武漢、深圳、佛山、東莞八座城市舉行，中國男籃、美國男籃等在內32隻球隊將上演群雄逐鹿。球鞋市場或將借此契機，掀起又一輪資本狂歡。

在這場鞋市狂歡中，誰成為了資本頂端的莊家，誰又淪為了被割的韭菜？

渠道優勢壟斷“黃金碼”

利用渠道優勢低價拿貨，是鞋市莊家的必修課。

據業內人士稱，2018年，某明星運營的潮流公司與Nike合作的鞋款CLOT x NikeLab Silk Air Force 1在上海鞋店存在店員留貨、販子拿貨的“包場”現象，該鞋款42.5碼於今年8月28日價格高達11700元，當初的發售價僅為1499元。

CLOT x NikeLab Silk Air Force 1當前市場價

與廠商合作，以搭買冷門鞋的形式低價建倉熱門鞋，是炒鞋莊家囤積籌碼的重要途徑之一。

2018年末，曾有一名號稱澳洲華人第一大鞋販現身訪談節目時透露，由於鞋市的火爆，球鞋公司也想從中分得一杯羹，於是出現了如下承銷模式：

經銷商在自家平台或者實體店，發售某限量款或熱度高的球鞋，就必須銷售一定比例的冷門球鞋，否則將失去限量球鞋的發售資格。一位業內人士則向記者透露，2018年濟南某一家經銷商曾向莊家低於原價出售大量限量球鞋，並捆綁銷售了另一款球鞋。

通過這樣的路徑，莊家為經銷商及廠商解決了大量冷門鞋存貨，自然要把手中囤積的熱門鞋賣出一個好價錢。

壟斷“黃金碼”是莊家哄抬鞋價的慣用手段。莊家運用手中資本通過官方渠道或以較小差價在二級市場上收購球鞋，將球鞋某個尺碼進行小範圍內的壟斷，利用供求關係抬高市價，這些尺碼通常為us36-39、us41-44，即所謂的“黃金碼”。

真假消息肆意傳播

低價拿貨只是莊家的第一步，在當前缺失監管的背景下，散布消息造成鞋價劇烈波動，才是莊家真正斂財的根本。

業內人士向記者表示，明星效應僅僅是影響鞋價波動的諸多因素之一，出貨量、停產、複產、球員交易等等都會在短期內影響鞋價，這給掌握一手消息源的大鞋販們創造了有利的“坐莊”環境。

上述明星效應、大V效應雖然能夠直接影響價格走向，但畢竟都是公開渠道。而某些能夠控制消息源的大莊家則通過釋放虛假信息實現獲利，類似有違商業道德的行為在球鞋市場中並不少見。

據業內人士稱，2019年8月24日發售的adidas yeezy 500“Bone White”，發售價為1899元。而部分莊家放出這款鞋出貨量大的消息，導致其購買價格在22日左右出現快速下跌。

但在24日發售當天，青島萬象城Nike專櫃等大經銷商，發售量僅僅只有100雙，於是這款鞋價格再度急速飆升，此前低價購入的莊家因此獲利巨大。

adidas yeezy 500“Bone White”價格走勢

為了盡快出貨，莊家並不單打獨鬥，而是集結團隊，規模多至幾千人，如此，莊家所聚集的資本量十分可觀。

鞋市莊家通常有多個消息發布群，群內所發布的並不只是商品的發售信息，而主要是莊家團隊或其他團隊準備把資金投入哪些鞋的具體哪些尺碼。進群需要驗證資本量，達到一定規模後才可早於市場獲得信息。莊家並不直接向下線透露自己的行銷策略，而是在經過幾輪的“割韭菜”後顯露出自己或合作方的買賣動向，供下線自己尋找商機。

根據記者了解，因鞋市的火熱，市面上已經出現了一種炒鞋貸，意在擴大莊家團體的運營規模。例如某款炒鞋貸日利率0.1%，頭息10%，但與巨大的利潤相比，這些成本的提高微不足道。

莊家周圍常常有平台大V相互呼應，這些大V在各種媒體、社交平台上粉絲眾多，在發布上腳某款球鞋相關動態後能快速得到大量響應，帶動市場需求增長。

95後展現強勁購買力

莊家究竟把鞋賣給誰了？

球鞋交易平台毒app發布的7月統計數據顯示，24周歲之下的用戶佔比達到36%，顯示95後構成鞋市交易的主力軍。

國泰君安研究所傳媒團隊近日發布報告，題為《95後信“鞋”不信邪》，指出在我們常說的“90後”與“00後”，在美國被統稱為“Z世代”，他們也是球鞋市場的主要消費人群。就國內市場而言，95後購買力逐漸增強，帶動潮牌消費人群激增。

2018年淘系奢侈品市場中，95後購買人數較2016年增加了445%。同時，90後和95後在奢侈品市場的購買貢獻度也在迅速提升，2018年購買金額佔比近四成，金額佔比相較2016年提升16%。

95後奢侈品購買力激增

對於某些95後消費者而言，限量版球鞋的收藏價值已大大超出了使用價值，他們買鞋的初衷並不是為了穿。

蘇富比日前拍賣的Nike “Moon Shoe（月亮鞋）”成交價高達43.75萬美元

某95後消費者向記者表示，新到手的限量款球鞋是“不捨得穿上街的”，購入後一般要精心保存，例如在一定時間內真空塑封，或者定製真空球鞋盒防止球鞋氧化，在市面也很容易看見相關的配套裝務，如全面修理養護的店鋪等等。

針對近期鞋市的猛烈炒作，終端消費者勢必討論頗多。但整體上看，95後消費者似乎對於價格的波動並不敏感。

今年發行的Air Jordan 1“FIRST CLASS FLIGHT” 頭等艙，其市場價格近期波動劇烈。交易平台nice app顯示，同一尺碼的這款鞋，短短幾個小時內成交價能夠相差500元以上。

Air Jordan 1 “FIRST CLASS FLIGHT”頭等艙價格波動

但是，在這款鞋的評論互動中，大部分買家討論的重點還是開箱、曬貨、評測、穿搭等等，即便是買在高位的消費者，對於價格波動的討論一般也停留在調侃層面。

nice社區買家調侃價格波動

前述95後消費者坦言：“我買鞋就是為了收藏的，目前陸陸續續收藏了二三十雙，其中幾雙當初買來大概5000元，現在都上萬了，但除非後面價格高到離譜，不然是不捨得賣的。”

在資本的助推下，球鞋交易平台迅速興起。他們為年輕人提供了垂直領域消費平台，同時吸引海量KOL幫助降低決策成本，Z世代被低估的消費力在球鞋市場上被徹底激發。目前國內規模最大的球鞋交易平台為毒app，估值已達十億美金。

球鞋交易平台迅速興起

正是因為90後、95後、00後如此強大的購買力，球鞋市場的炒作才能風生水起。正如國泰君安傳媒團隊的研報所言：

“相比於他們的父母，這一次資本更願意花時間理解他們。”

微信編輯：陳周陽

監製：蔣春林