新蘋果X起步價不會降，注定會是敗筆？

小刀馬

當2018年已經邁過了第一個季度之後，市場對於蘋果二代旗艦iPhone X的傳聞也開始悄然增多了。畢竟一代iPhone X的市場銷量並不及預期，雖然蘋果在外形等方面做了較大的改變，但消費者貌似並不買账。很大一個原因也是iPhone X的價格居高不下，一部手機破了1000美元的大關，對於迭代性非常高的一款電子產品而言，這個價格對於大多數用戶來說還是有點難以接受。

不過，據悉即使二代iPhone X問世，蘋果也不會降低其起步價的，也就是說，二代iPhone X的價格還是要保持在千元（美元）之上的。很顯然，蘋果公司在市場份額和利潤的選擇方面，還是毫不猶豫地選擇了利潤，畢竟價格高企的iPhone X給蘋果帶來了不菲的利潤率。雖然因為定價問題，市場份額出現萎縮，但是利率卻增長了不少。蘋果公司當然要保持追逐高利潤的機會，即使丟失一些份額也是可以忍受的吧？

當然，市場還有傳聞稱，蘋果或許也會推出“廉價版”的iPhone X，而其中的焦點就是使用的螢幕不同。不過，其實我們看看在iPhone7之後，當多款產品出現的時候，人們在追逐的過程中一般都是盯著頂端的產品，而忽視其“搭配”出來的其他款式的產品。伴隨著iPhone X出現的iPhone8/8P的市場銷量就不是很好。因為高端用戶瞄著iPhone X，其他用戶要麽本身對iPhone的意願就不強，要麽就是不願意花費不菲的價格選擇一部手機，畢竟市場可替代的產品還有很多，中國手機廠商的產品，亦或三星的旗艦，都可以肩負起一定的市場份額的交替。

各種揣測也僅僅是市場的臆測，蘋果公司如何抉擇或許是庫克需要面對的問題。近日，我們看到，有瑞銀分析師表示，“新iPhone X不會降價，甚至會把價格從1000美元漲到1100美元。”瑞銀分析師還認為，蘋果的一貫策略是用高價賣高端設備，從而獲取豐厚的利潤。此外，蘋果一旦在某個價格段站穩腳跟，就絕對不會主動降價，反而會悄悄漲價，誘導用戶增加預算。據悉，這個觀點得到了前蘋果員工的認可。

市場一直有傳聞稱，蘋果會把全面屏設計用在iPhone X之外的常規系列上，它們和iPhone X外形類似，但搭載的是成本更低廉的LCD螢幕。這也就是我們說的廉價版的iPhone X，可以預計的是，這種可能的存在性是極大的。不過蘋果我們可以鬥膽預測二代iPhone X無論如何演變，都會面臨著極大的敗筆機會，我們觀察的理由主要有幾方面：其一是市場處於5G即將問世的交替期，用戶的觀望態勢會更加濃鬱，眾所周知，明年就會有部分5G試商用機出現，而按照蘋果每年9月份發布新品，真正上市的日子基本是11月份左右了，在跨越年度線的時候，估計很多用戶還是會抱著等一等的態度。

其二是智能手機市場的同質化以及產品的剛性迭代需求在下降。很多用戶在既有的產品框架下已經能夠滿足自己的需求，雖然手機待機時間會有一定的萎縮，但只要廠商不搞一些“降頻門”事件的話，手機基本還能維持使用。很多用戶或許都會抱著等5G來了再換機的想法。而iPhone X的語音助手，以及臉部識別等技術還存在著一定的瑕疵，再加上價格的“狂妄”都很難讓用戶乖乖地掏錢。更何況競爭對手在某些方面並不比iPhone X產品差，而價格卻相去甚遠，這勢必會蠶食一部分用戶。如果蘋果繼續保持著高定價的模式，那麽iPhone X的銷量問題或許得不到有效改善。

不過，蘋果在意的利潤是不是能夠繼續保持尚需觀察。但在iPhone X發布之後給蘋果帶來的利潤貢獻確實是令人怎舌。據最新的分析報告顯示，在全球手機利潤同比下滑 1% 的去年四季度裡，蘋果僅 iPhone X 就產生了整個手機行業35%的利潤，幫助蘋果在該季度裡利潤同比上漲了1 %。來自分析機構Counterpoint的2017年四季度研究報告顯示，高端智能手機市場並未如期獲得增長，不過蘋果卻依然成為最能盈利的品牌，搶走手機市場86%的利潤。甚至去年第四季度中iPhone X也僅僅才上市兩個月。這樣的利潤貢獻，蘋果又怎麽可能捨得降低自己的售價？只是二代iPhone X還能保持這樣居高的利潤嗎？