3月27日晚間，雅士利國際（01230.HK），業界俗稱“雅士利”，在聯交所公開了截止2018年12月31日止之年度全年業績公告，實現營業額約為30.11億元，和2017年22.547億元相比，增幅在33%左右；
本公司股權持有人應佔溢利約為0.523億元，相較於2017年約為-1.798億元，終於扭虧為盈。
但是，《五穀財經》也注意到，2018年，雅士利經營溢利依然虧損1.323億元，同比減虧60%左右。
對此，雅士利國際方面表示，公司銷售收入上升主要是由於調整渠道戰略，嬰幼兒配方奶粉重點深耕母嬰渠道，成人粉和營養品聚焦KA渠道；同時，持續調整產品策略，逐步淘汰產值及毛利低的品項，此外，公司升級形象，重塑了產品品牌，並入選CCTV匠心品牌，線上線下投入加大，從而促進了銷量的增長。
雅士利國際總裁張平則直言，公司業績得到改善，部分得益於“奶粉新政”的效應。
“2018年，被稱為‘史上最嚴奶粉新政’頒布，雅士利成為首批名單中獲得最多配方注冊數量的企業之一。”張平在業績說明會上說，“在新政下，小品牌的退市是比較明顯的，就算是一些獲得了配方注冊的小品牌，也很難存活下去。”
“本公司所有產品均使用優質原料，以國際級高標準的產品自居，致力於成為中國媽媽和寶寶營養健康全方案的首選品牌。”雅士利國際方面表示，其堅信“母乳是寶寶最好的食物”，不斷創新開發接近母乳營養的嬰幼兒配方奶粉產品，滿足嬰幼兒在不同生長階段日常喂哺的健康營養需求。
為了滿足消費者多元化的需求，雅士利國際不斷豐富品牌矩陣，完善產品結構，旗下擁有雅士利、多美滋、瑞哺恩、朵拉小羊和Arla五大品牌。
“針對全方位的產品戰略定位，科學高效地管理各產品線，實現了中端、高端和超高端等層級市場的全面覆蓋。”雅士利國際方面稱。
公告顯示，目前，雅士利國際已有16個系列、48個嬰幼兒奶粉配方注冊獲批，連同Arla寶貝與我。
2018年，雅士利國際完成品牌全面升級，以“匯你所想、為你所愛”的品牌主張，在2018年4月20日正式推出嶄新LOGO和形象，通過連串的品牌建設工作，試圖彰顯其品牌在國際市場及行業的領導力、活力和寶力，並配合多元渠道進行深入推廣互動，提振渠道和消費者信心。
與其他行業不同，中國嬰幼兒配方奶粉的主要銷售渠道來自母嬰門市，其次才是大型商超和網絡電商。
基於此，國內外奶粉企業都在深耕細作母嬰渠道，雅士利國際也不例外！
雅士利國際方面在公告中指出，公司秉持“嬰配聚焦母嬰渠道、營養品聚焦KA商超、新渠道新產品全面發展”的渠道策略，調整事業部架構，上半年明確劃分嬰配事業部，增加獨立的產品單元，形成以產品線為管理基礎的組織架構，通過考核機制，發揮一線團隊的市場開拓能力以及創造力，推進公司的市場業務均衡發展。
“公司還借助2018FIFA世界杯等大型IP資源，開展一連串行銷互動活動，通過創新推廣方式招募更多新的消費者，於旺季大節日進一步提升業績以及渠道信心。”
在嬰幼兒配方奶粉方面，雅士利國際堅持深耕母嬰渠道下沉，將銷售網點擴展滲透至縣級、鄉鎮級，並有效獲取三四線城市的鋪貨紅利，提升整體網點覆蓋率及利潤水準。
除了全面發力母嬰渠道，雅士利國際也在發展商超渠道，比如通過組建負責團隊，做精做細渠道及產品發展工作，包括鞏固及開拓“優怡”、“悠瑞”等成人奶粉以及“未來星”等兒童奶粉的市場規模。
值得關注的是，2018年，羊奶細分市場成為雅士利國際的重點布局之地，朵拉小羊、多美滋等羊奶粉新品在快速有效的分銷戰略之下，甫推出市面即搶佔一定的市場份額，形成品牌與價格互動的產品梯隊組合。
雅士利國際方面指出，公司也積極實現配方升級，以多款奶粉聯合打造中國奶粉陣營，有效利用已經通過的16個系列配方，產品搭配高中低組合，全面開發市場。
數據顯示，2018年，雅士利國際旗下奶粉產品、沖調食品和其他產品，分別貢獻收入約為24.423億、1.45億和4.239億元，同比增幅各為30.8%、0.1%和74.8%左右。
換言之，雅士利國際八成左右收入來自奶粉產品，但是，從增長速度來看，其他產品位居首位，其次才是奶粉產品。
據悉，其他產品銷售增幅之所以很高，主要就是因為雅士利國際的子公司，即紐西蘭乳業銷售基粉給達能產生的。
然而，3月27日晚間，蒙牛發布的2018年業績報告顯示，其奶粉業務貢獻的收入突破60億元，同比增幅在50%左右。
可是，雅士利國際的整體收入僅為30億元，旗下奶粉業務創造的銷售不過24億元而已。
那到底是誰讓蒙牛的奶粉業務突飛猛進呢？
“其實蒙牛奶粉業務之所以大幅增長，主要還是因為君樂寶奶粉2018年銷售太好了，也就是說，君樂寶奶粉立下的功勞遠遠超過雅士利國際，”一位知情人士告訴《五穀財經》，未來蒙牛奶粉業務的主要驅動力也將來自君樂寶奶粉，其次才是雅士利國際。
據報導，2018年4月，2018雅士利國際集團品牌新形象發布會在杭州召開，張平也出席了；雅士利國際方面放話，2018年，雅士利國際集團的銷售目標劍指50億元。
不過，當時消息一出，就引發國內母嬰人士熱議，個別激進者甚至直言：“張平掌舵的雅士利國際是在吹牛皮！”
時間往往是最好的檢驗石！
2018年業績報告出爐之後，雅士利國際整體收入僅為30億元，和50億元銷售目標相比，僅完成60%而已。
“雅士利國際業績一直都不怎麽好，甚至被稱為拖油瓶，張平等新管理團隊入主之後，雅士利國際的業績確實得到了改善，渠道和門市信心也得了提振，”上述知情人士告訴《五穀財經》，但是，與一線奶粉品牌相比，雅士利國際還有一定差距，因此，作為雅士利國際總裁的張平，應該更加務實一些，不要盲目追求規模，反倒更應該在利潤上“下功夫”，“同樣在聯交所上市的澳優乳業和健合集團，為何能夠得到資本市場的認可？就在於業務做得扎實，不僅收入穩步增長，更重要的則是利潤豐厚，所以近年來其股價都在節節攀升之中，這值得雅士利國際學習。”
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