中國聯通5G戰略解讀，三聯合商業模式或是重心

背景

4月23日，2019上海5G創新發展峰會暨中國聯通全球產業鏈合作夥伴大會上，中國聯通宣布了5G新品牌以及7+33+N網絡部署計劃，這次會議有業內人士評論說“感覺聯通使出了全身的力氣”，力圖渲染出中國聯通在5G上的先行者姿態。這次會議使得我們得以管窺中國聯通對5G的部分新的認知，筆者試圖總結一二。

品牌認知

“5Gn讓未來生長”是中國聯通5G時代的新品牌。

客觀的說，5Gn裡n作為上標，打字的時候非常難打，我注意到很多媒體都是像我一樣直接打成5Gn，而不是5Gn。個人認為會對聯通的品牌傳播形成一定的障礙。而且關於N的解讀，也容易出現民間版本，與官方版本背道而馳，不大符合簡單極致的時代潮流。

聯通選擇讓未來生長，我想肯定是收到了馮唐的萬物生長的影響。5G的目標是萬物互聯，生長未來，這裡面有一點賦能各行各業的味道，是一種上帝視角的品牌，尤其是“讓”字頗傳遞了上帝視角的韻味，可謂神來之筆。

中國聯通對5G品牌的內涵賦予了三個關鍵詞：致力科技創新、賦能行業、給用戶帶來無限精彩體驗的品牌精神和品牌態度。

這也符合中國聯通對自己的認知，傳統上聯通一般會把自己認為是特別善於創新的公司，這種認知在4G時代騰訊大王卡取得了極大成功後得到顯著增強，確切的說，中國聯通的創新一般聚焦在用戶體驗、市場行銷和合作夥伴新業務新產品引入這三個領域。

其實在我看來，讓未來生長，主要是聯通的未來和行業的未來，個人用戶很難以從這個主題中對自己在5G時代到底能夠獲得哪些精彩體驗產生直觀的認知——到底自己什麽未來能夠生長呢？反而是行業客戶到底能力直觀的聯想到公司業績的增長。

這其實凸顯了一種擰巴，我認為三大運營商都會遇到這個問題，一方面商用的個人業務（eMBB）.一方面卻要大肆宣傳萬物連接，以至於品牌和現實產生了某種扭曲。

網絡策略

5G網絡建設上，我們可以明顯的看到中國聯通聚焦戰略的影子，以7+33+N的梯次減弱的方式開展，與中國聯通的網絡覆蓋歷史一脈相承。尤其是N的設計更是凸顯一種機會主義和取巧畫餅的模樣。北京等7個城市的連續覆蓋和33個城市的熱點覆蓋是一種正常的網絡建設模式，其他運營商也會如此。聯通之所以不同，就在於聲稱要在N個城市建設的5G專網，有點畫餅的味道是因為N是哪個城市以及何種專網是不確定的，那麽這個餅的價值作用就是聯通希望合作夥伴能夠主動的撲過來，配合的是中國聯通成立的5G創新——媒體的原話是“搭建各種行業應用場景，為合作夥伴提供更為廣闊的試驗場景”。5G網絡建的好，不如心理學學的好。

商業模式

我注意到中國聯通提出了一個非常前瞻性的“三聯合”商業模式即：聯合應用開發、聯合投資、聯合運營。

之所以說前瞻，是因為聯通提到了聯合投資、聯合運營，官方人士的舉例非常清楚的解釋了這一模式的含義：“比如，華為就可以利用自身設備建設好網絡，然後租給中國聯通。”（中國聯通政企客戶事業部總經理李廣聚）。

聯合運營是頗有華為色彩的模式，廣為傳播的案例是華為與德國電信聯合運營雲計算業務，我並不太確定華為是否有真正的興趣參與到電信運營商的實際的運營行業，中國聯通在5G元年提出這一模式，我想也是一種現實主義的考量，或許具有聯合運營經驗的華為會成為聯通這一模式的夥伴，這對於聯通和華為來說，都不是壞事。

不過某種角度，也說明中國聯通對5G的商業模式感覺某種不確定性和自身能力的局限性，所以才想把設備商捆綁在一起，共同抵禦5G投資的風險。

中國聯通對5G提了三種商業模式，分別是：智能連接+流量類產品、網絡集成+運營類產品服務、開放平台+應用類產品等三大類的服務。

這與我提出的5G三大基本商業模式一模一樣。詳見筆者此前關於5G商業模式的文章。不再贅述。

應用的認知

聯通在上海的會上講了兩個客戶的故事，一個是振華重工與聯通合作的龍門吊故事，一個是聯通、華為與中國商飛合作的5G產業示範園。

從故事本身的角度，在5G案例滿天飛的今天，不具備多少稀缺性，但是我們可以看到中國聯通的5G探索是從“基於現有的場景（比如取代光纖或者WiFi傳輸）來開展5G應用”。

我認為，5G在應用方面將會從三個替代開始：

一是替代家庭、辦公、監控場景下的光纖、WiFi

二是替代工業園區場景下工業控制網絡

三是替代物聯網場景下傳感設備的有線感知網絡

有觀點認為：高清視頻、文體娛樂等eMBB（增強移動寬頻）類業務，將是5G最早成熟的業務，uRLLC（超高可靠超低時延通信）業務將是5G初期的重點業務。(王志勤)，我頗為讚同，從網絡策略上，前者是聯通的7個城市重點發展的業務，後者是聯通在N個城市探索的業務。

略微遺憾的是，中國聯通麽有談到自己的5G資費策略，或許將等到517電信日公布吧，希望聯通能夠在5G資費上擺脫4G時代的慣性，為整個電信行業開拓一條新的藍海。

就像王曉初先生所言“新藍海的試驗場，獨角獸的孵化器”，這句話不只是成就合作夥伴，也能夠成就中國聯通和運營商整個行業。