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5G來襲:聯通與中興如何探路行業市場?

C114訊 6月28日消息(劉定洲)6月26日,2019世界移動大會·上海正式開幕。5G牌照已經在本月初發布,本屆展會展示的重點,開始從“如何研發頂級5G技術和設備”,轉向“如何構建一流5G網絡”,“如何打造有價值的行業應用”。在百行百業大顯身手,才是5G的潛在價值體現。

根據中國信息通信研究院的測算,預計5G從2020到2025年,將拉動中國數字經濟增長15.2兆,其中由5G帶動的信息產業增加值為3.3兆元,預計通過5G技術帶動其他產業增加值為11.9兆元。由此可見,5G與垂直行業的結合,有廣闊的應用前景和巨大的價值空間。

儘管更適合垂直行業的5G SA要到明年商用,運營商和設備商已經行動了起來,從大視頻到工業互聯網不斷試水。在展會期間,中國聯通5G創新中心主任馮毅、中興通訊5G行業產品線副總裁馬金聯合接受C114等媒體採訪,介紹了雙方在垂直行業市場的規劃,以及雙方攜手探路行業應用的歷程。

選擇行業、儲備人才

百行百業,哪一行最歡迎5G,哪一行最適合5G,都需要業界去探索。馮毅介紹,中國聯通對於行業市場的看法分為兩個階段,2018年聯通創新中心成立時,選定了10個方向,有需求就會去接觸,然後選擇幾家標杆企業探索合作。比如傳媒選擇CCTV,港口選擇天津港,深入理解需求,再考慮複製。“摸索了上百個事例後,今年我們進行了相關梳理,選出能夠在短時間內通過5G產出可靠、經濟的方案,進行重點推廣。”

為此,聯通創新中心做了充分的人才儲備。“做行業解決方案,一定要有行業人員。聯通創新中心的30%人員出自網絡線,30%來自行業,30%做開發平台,還有10%做市場。我們這30%行業人員,都是行業招聘的,為此我們不惜花很重的代價。”馮毅表示。

中興通訊則在去年率先成立了5G行業產品線,通過組織和匯聚各產品經營團隊、行銷及職能部門的資源和能力,瞄準5G垂直行業的規劃、解決方案開發和應用。5G行業產品線的三大定位,是5G業務賦能者、創新業務實踐者和生態建設積極參與者。

“我們深信5G必然會引領產業互聯網的發展,同時也會通過產業數字化為運營商收入帶來巨大的增長空間。”馬金說,中興通訊聚焦未來對5G發展有切實需求且有巨大市場空間的領域,主要分為三類,一類是工業領域,如智能製造、電力、車聯網、港口等;第二類是社會治理與民生領域,如公共安全、遠程醫療、智慧治水、智慧教育等;第三類是娛樂領域,如超高清直播、AR/VR、旅遊等。

攜手探路垂直行業

從2、3G時代至今,中國聯通和中興通訊已經形成長期的戰略合作夥伴關係。進入5G時代以來,雙方基於對垂直行業潛在價值的高度認同,攜手探路。據悉,雙方聯合做了大量的5G應用創新嘗試,如天津智慧港口、重慶聯通雲專線、河南格力工廠、山東聯通智能礦山、行業終端定製等,覆蓋從網絡到應用到終端的方方面面。

“我們至少在10個城市做出了有示範作用的業務試點。”馬金表示。例如在工業領域的試點,中興通訊與中國聯通廣東公司在湛江市試點5G+MEC解決方案,實現數據不出園區,以及工業內網的無線化改造。在這個過程中,聯通會找出行業客戶的痛點並提出相應的5G解決方案,而中興通訊則根據聯通要求,提供網絡設備並完善方案。

“中國聯通在探索垂直行業業務應用的過程中,最大的感受就是合作共贏、跨界合作。”馮毅說,4月份的合作夥伴大會上,王曉初董事長髮布了中國聯通的5G合作理念:新藍海的試驗場,獨角獸的孵化器。中國聯通已成立了5G應用創新聯盟,未來將打造200+的5G示範項目,推動成立50家以上的5G 開放實驗室,落地100項以上的5G行業應用產品,不斷招募合作夥伴,實現1000個以上的聯盟成員部門。

馬金表示,在拓展垂直行業市場中,中興通訊總結出兩大工作,一是迄今已和近300個行業客戶建立了戰略合作關係。二是與典型應用場景涉及到的行業應用廠商戰略合作,目前合作夥伴也超過200家。

前路漫漫,充滿希望

5G高頻、大帶寬等特點,可以預見需要巨額投資,對運營商來說,如何找到合適的商業模式,實現投資與回報的平衡,是很大的挑戰。馮毅透露,中國聯通在集團總部的指引下,積極攜手行業夥伴不斷探索與嘗試,目前部分5G行業產品的商業模式逐漸清晰,比如在媒體的高清直播、雲AR/VR等。

“除了商業模式,我們還面臨其他挑戰,比如終端成熟度和價格,網絡切片的成熟度等等。”馮毅表示,希望進一步加深與中興通訊的合作,在更多面向垂直行業細分領域深入合作,如Cloud VR、5G+MEC等。借助中興通訊等設備商在端到端的系統解決方案的技術能力、對行業終端的定製能力、以及敏銳的行業洞察能力,在5G時代共同探尋新商機。

馬金則強調,中興通訊已經儲備了大量5G創新技術,擁有領先的5G解決方案,包括在上海研究所搭建的5G端到端實時網絡系統,可以讓來賓切實感受到5G帶來的核心網絡優勢。在應用方面,中興通訊不斷嘗試,例如5G+直播,中興通訊不僅應用於媒體,也用在工業領域,例如視覺質檢等,使得5G真正賦能行業,創造全新價值。

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