瘋狂老師停止運營，一場遲來的謝幕

作者｜芥末堆 西瓜

編輯｜芥末堆 天一

“曾經的瘋狂已經謝幕，感謝過往的一路相伴。”瘋狂老師APP開屏海報寫著“再見”二字。

“瘋狂老師將於2019年4月30日停止運營”，這意味著曾經估值2億美元的家教O2O平台終於迎來倒計時。對此，瘋狂老師創始人張浩回應稱“早已轉型雙師，這算是舊聞了”。

教育O2O的浪潮早已褪去，資本的潮水也已湧入別的賽道。這艘曾踏浪踩潮、高歌猛進的快艇早已駁岸多時。“停止運營”算是遲來的謝幕，為“瘋狂老師”自己，也為那個千帆競發、百舸爭流的2015年。

瘋狂的融資

4個月完成3輪融資，近5000萬美元

失敗時任何細節都是靶子，成功後所有缺點都可以忽視。

在家教O2O的風口過去僅4年，任何教育從業者都可以做“事後諸葛亮”了。“撮合交易沒有用戶粘性”、“O2O平台沒有提供核心價值”、“教育服務低頻、高價、非標、重決策”等都是教育O2O的死因。

2013年至今，“O2O”關鍵詞的百度搜索指數，峰值為2015年6月

然而，在教育O2O甚囂塵上時，冷靜思考甚至都是在浪費時間。除了湧現的一大批O2O教育項目，新東方、好未來、一起教育科技等企業在當時都有試水教育O2O。據不完全統計，曾經曇花一現的各類教育O2O平台有數百家。

在芥末堆所統計的部分教育O2O項目的融資狀況中，融資時間段集中在2014年底到2015年7月。其中，瘋狂老師在4個月的時間裡完成3輪融資，近5000萬美元。

相比融資速度，瘋狂老師的目標要更“瘋狂”。張浩對瘋狂老師的定位是“乾死快樂學習”。彼時的快樂學習是張浩的第一個創業項目，以線下培訓起家，到2015年已經走出福建，教學點覆蓋全國十個城市，年淨利潤達到 4000 萬元。

堅信O2O模式能夠重構教育生產關係，張浩要開始為“獨立教師”搭建一個烏托邦平台，使其不再接受機構的“剝削”。

願景開始吸引老師入駐，而隨後的補貼大戰則讓願景成為實利，大批老師開始湧入平台。

瘋狂的補貼

最高達20%，取消後業績腰斬

相比願景，補貼要更實際。為吸引老師入駐，教育 O2O 平台之間開始了瘋狂的補貼大戰。

2015年的暑假將這場補貼大戰推向高潮。2015年7月和8月，瘋狂老師開始高達課時費總額20%的補貼。實際完成課耗（GMV）實現成倍增長，從6月的500萬元到7月份的5000萬元，8月份則達到1.07億元。

家教O2O補貼大戰的細節已無需多言。用補貼衝量的結果必然是共輸：補貼相當於流血，不補貼相當於棄權。與此同時，各大平台也開始被曝出刷單現象。

9月份開學季到來，教育需求變淡，這場“賠本賺吆喝”的遊戲終於有人扛不住了。9月底，“老師來了”宣布因資金鏈斷裂停止運營。

伴隨著資本寒冬，止血成為第一要務。各O2O平台陸續停止補貼。瘋狂老師9月份下調補貼為10%，10月份開始後取消所有補貼。直接後果是老師出走，當時受補貼吸引入駐平台的獨立老師們逐步淡出平台，或回歸大機構，或一起合夥開小機構。

據張浩介紹，瘋狂老師的GMV在經歷了7400萬元、5400萬元後，在12月底又爬升到6400萬元。這次觸底，讓張浩“在前一分鐘我還覺得擁有整個世界，在下一分鐘我會覺得整個世界離我而去”。

到年底，瘋狂老師交出了令團隊滿意的成績單：9 個月完成 5 次融資，總額超過 4400 萬美元，估值從 1000 萬人民幣躍升到 2 億美元，其線下運營團隊覆蓋全國十幾個城市，上萬名老師入駐平台。

互聯網的速度讓張浩很興奮。相較而言，線下就沒有那麽性感，在線下穩扎穩打的快樂學習花了 12 年時間打下 12 個城市，而瘋狂老師僅僅用了不到半年的時間。

2016年1月13日，瘋狂老師在人民大會堂舉辦為獨立教師設立的教育金宗獎頒獎盛典，並邀請汪涵擔任主持人。張浩稱，要為獨立教師正名，要改變獨立教師的生活方式。

到此，烏托邦的夢最美滿，也最接近清醒。

從瘋狂到理性

裁員、融資、轉型

2015年下半年開始的資本寒冬，加劇了各家教O2O平台的資金壓力。取消補貼只是止血，可持續的變現模式才能造血。

獲客能力有限是O2O平台最大的問題之一。不論是願景還是補貼，都不如生源給教師的吸引力大。無法提供撮合交易外的更多附加值，也就意味著無法吸引生源。隨之而來的是教師出走的惡性循環。

芥末堆在

瘋狂的逐夢者張浩

中曾提到：“這（2016年）對張浩來說是煎熬的一年，他始終找不到可持續、可規模化的變現模式，再加上資本寒冬帶來的融資壓力，他曾連續失眠，無數次半夜醒來思考未來的方向，他與核心團隊討論過上百種變現模式，但都被一一否決或夭折。在這個行業浸泡十年，曾經堅信 O2O 的張浩逐漸對這個賽道產生了懷疑。”

不再堅信O2O模式對教育的顛覆性，瘋狂老師在2016年做了兩輪裁員，砍掉三分之二的員工，從 400 多人的團隊收縮到 100 多人。

2016年6月16日，瘋狂老師完成C輪1.2億元融資。與此同時，瘋狂老師上線在線直播產品“叮當課堂”，配合業務轉型，瘋狂老師內部成立了三個事業部：孵化器事業部、直播事業部和社區事業部，分別負責大班輔導、在線直播，以及教師社群“金宗會”的運營。

融資發布會上，張浩表示：“O2O這一仗已經打完了，要把所有精力都投入到直播上。”

瘋狂老師“停止運營”

一場遲來的謝幕

事實上，自2016年以來，張浩開始重新思考瘋狂老師的最初的定位“乾掉快樂學習”。“方向錯誤的時候，你就要割捨，該轉就得轉，而不是蠻乾”，交了上億元“學費”之後，張浩開始對線上和線下的關係有了新的認識。

2016年，張浩試著將享學（瘋狂老師）的線上業務和快樂學習的線下業務整合到一起，並試著探索一些新的模式。

作為張浩最早創業項目的快樂學習，已經默默深耕東南地區十四年，2016 年的利潤就達到 1 個億。而瘋狂老師則帶著快樂學習從封閉走向了開放，同時整個團隊完成了認知和技術上的儲備。張浩認為，得益於此，在接下來的轉捩點上，快樂學習才有可能把握住浪潮，再上一個台階。

據張浩在2017年快樂學習12周年慶上的介紹，當時公司的業務分為線上、線上&線下，線下三個部分。

線下包括一對一、精英班和超大班學科輔導三種班型，以及藝考培訓。

另一條業務線是雙師課堂，這部分業務由享學和快樂學習合作，享學負責技術，借助快樂學習的教研優勢，在其線下課堂試驗雙師模式，為to B模式。

線上的業務則是瘋狂老師和叮當課堂。

O2O 平台瘋狂老師當時仍然在正常運營。其定位是開放平台，發揮其工具價值，方便老師做自我管理，包括招生入口，課程記錄，家長繳費和評論等，免費提供給老師。

然而，隨著教育服務精細化、教育技術普及化、企業業務重心調整，作為獨立老師自我管理工具的瘋狂老師平台不過是“野渡無人舟自橫”。此次官方宣傳“停止運營”，正如張浩所回應的“早已轉型雙師，這算是舊聞了”。

至於雙師，那是另外一個故事了。

本文作者：西瓜

芥末堆 記者

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