教育深1° | 格局已定，在線1對1賽道難生新玩家？

在線1對1賽道格局已定，新玩家破局機會寥寥。

01 為什麽說

在線1對1賽道大門關閉了？

2015年下半年，隨著教育O2O模式逐漸步入低谷，在線1對1教學模式以無需組班、開課及時、教研成本低等優勢，受到資本青睞，迅速在在線教育市場上開辟出了一片天地，行業內融資不斷。輕輕家教、選師無憂等O2O機構都上線了1對1業務。從2016年下半年起，海風教育、掌門1對1等紛紛宣布獲得新一輪融資，昂立教育推出“嗨課堂在線1對1”，好未來推出線上輔導大海1對1。也有很多線下課外輔導機構有意往K12在線1對1的賽道上發力。

我們統計了22家在線1對1教育公司的融資歷程後發現，從2016年到2019年，融資事件逐年減少，多家教育公司在線1對1業務出現了停滯，學霸1對1和理優1對1分別在2018年10月和11月宣布停止運營。然而在部分企業退出賽道的同時，少數頭部企業的成績表現仍舊亮眼。在所謂的“資本寒冬”時期，數據不降反升，發展平穩。其中VIPKID於2018年6月拿到的5億美金D+輪融資，是目前在線教育領域最大一筆融資。2019年起，掌門1對1於2月份拿到3.5億美元E輪融資，阿卡索外教網於2月份拿到億元級C輪融資和5月份拿到近億元融資，DaDa於1月份拿到2.55億美元D輪融資，選師無憂於1月份拿到數千萬人民幣A+輪融資。更多的投資資金開始集中於頭部項目，留給小新企業的市場近乎微渺，兩極分化趨勢明顯。

02 在線1對1賽道的

問題解決了嗎？

政策趨嚴，市場估值回歸理性。2018年8月24日，國家頒布《關於規範校外培訓機構發展的意見》明確提到“培訓機構應自覺接受社會監督,不得一次性收取時間跨度超過3個月的費用”，對現有1對1的收費模式帶來了很大的挑戰。

1對1固有的“三高”弊端。師資成本高，僅從收入成本角度上看，每招一個學生，付出的老師的薪酬成本難以壓縮。教師培訓模式門檻較低，教師的質量難以保證，不少平台師資資源和服務均不盡如人意；運營成本高，有效的行銷渠道稀缺，每一個1對1的新生都必須依靠各種各樣的行銷來促進交易。教師自身口碑效應難以形成；獲客成本高，普通教育企業很難分出時間、資本和精力去進行產品打磨，沒有了產品這一基礎支撐，企業難以獲得優質的用戶口碑，對抗經濟周期的能力也就必然下降。

對於目前在線1對1賽道的種種質疑，華平投資陳偉豪曾表示：“如果你去看頭部的這幾家線上1對1培訓公司的話，只要達到一定的規模都是可以跑起來的，不存在規模不經濟的問題，這個規模肯定是經濟的。例如，品牌投放出去，推廣費是固定的，獲得更多學生會把你的獲客成本急劇降低的。如果再從師資方面來說，在1對1的培訓裡面，除了授課老師以外，還有一個很重要的概念就是班主任。我們覺得1個班主任應該可以服務200個學生，但是當你規模小的時候可能只能服務10-20個學生，那肯定是規模不經濟的。”

頭部企業經過多年發展，資金量充足，能夠最大程度降低成本，投入大量的時間和精力來進行教師團隊和教學產品的打磨，更能對抗短期的規模不經濟贏得投資人的看好。小新企業由於沒有前端的流量鋪墊和後端的服務夯實，靠自己很難跑到最後。現在，在這個賽道上，擺在教育公司們的面前只有兩條路，要麽成為頭部玩家，要麽接受同為教育公司的頭部玩家的資金。

2016年初，投資人還會在同一賽道處處布棋，而到了2019年，1對1賽道已經到了逐漸清理牌桌的階段。資本寒冬下，投資人出手更加謹慎，大額融資向頭部企業靠攏，小新企業融資更加艱難。

03 牌桌上的選手

接下來又該如何布局呢？

政策的限制，賽道固有的弊端，馬太效應的影響，都讓在線1對1賽道兩極分化更嚴重。排位向後的企業步履維艱，或將隨著市場競爭越發激烈而無奈退出。而這些牌桌上的玩家仍然不能松懈，從這些玩家接下來的布局，我們也可以窺得賽道未來的發展趨勢。

用戶下沉成為趨勢：轉移布局市場，從北京、上海、深圳等超一線城市向準一線、二線、三線城市轉移。我們之前寫過的《教培公司逃離北上廣》一文中也分析到，教培公司的布局在未來呈下沉趨勢。隨著國內受教育程度的普遍提高，以及二三線城市的人才優惠戰略，相比一線城市，二三線城市擁有著更低的成本及龐大潛在用戶群體。VIPKID把班主任放在了大連和成都；三好網於2016年11月18日在四川成都建立了教師幫俱樂部西南分會；嗨課堂在合肥建立了教研基地；輕輕家教在南京建立班主任服務中心；好未來在鎮江、西安、武漢建立了輔導老師培訓基地。

小班課成為趨勢：調整業務重心，從1對1走向小班課。小班的成本結構更為優化，毛利率更高，且價格相對便宜，能下沉到更多的地區，又分攤了老師資源。掌門1對1推出掌門少兒子品牌，面向4-12歲孩子做學科思維訓練提升，採用在線1對1或3-6人小班課堂的形式。51Talk在2018年將全美外教小班課——哈沃美教精品班細分出去，主打1對4小班課業務。

加盟店成為趨勢：以總公司作為後盾，幫總公司拓展市場。對於教育公司來講，最重要的是師資的積累和在該業務領域的經驗和口碑，由於承襲了連鎖系統的商譽，加盟店也能繼續延續總部的口碑，有助教育公司下沉到二三線城市。

總之，要在賽道中長久發展，精耕細作，修煉內功才是最主要的趨勢。外部優質資源能夠推動教育公司正向發展，但用戶的認可才是持續發展的核心保障。在未來，教育公司更應該堅守教育初心，高築牆廣積糧，注重教育內容的同時，構建良好的口碑。