一場賣2400萬，主播帶貨火蘑菇街股價兩日飆升200％

雖然美國新冠疫情引發的經濟增長擔憂，以及失業率遭低估讓道瓊斯指數下跌400點，但這一切和在美上市的中概股貌似關係不大。

專注於時尚女性消費者的電商蘑菇街便逆勢翻倍上漲，兩個交易日股價最高漲幅超200%，股價強勢創2019年8月以來新高。

內容+直播屆的元老級玩家

蘑菇街是國內直播電商的早期玩家。

2016年，淘寶直播的對手沒有京東直播、沒有抖音直播、快手直播，只有蘑菇街直播。當時，小紅書尚未成氣候，蘑菇街是實實在在做內容的電商。直播+內容，就是蘑菇街的生態。

2011年，微信剛誕生，蘑菇街便開始嘗試圖文賣貨，類似於現在的微商，隨後便開始探索短視頻、直播帶貨，2018年直播電商爆發之時，蘑菇街已經入局3年。

在電商直播火爆、行業紅利充分釋放的背景下，蘑菇街今年以來加大了直播精細化運營，持續創新直播電商玩法。

5月份，針對主播、機構及供應鏈招募的“美力計劃”，蘑菇街推出“保底月薪”、“貨品對接”、“流量扶持”、“官方經紀”等六大主播扶持政策及“免傭一年”、“平台包銷”、“運營服務”等六大供應鏈扶持政策。

6月份打造“超人氣主播周”活動，5位超人氣主播輪番上陣，為粉絲推出高性價比好物，同時在直播間送出超值福利。此活動已形成IP屬性，定期舉辦，每月5位主播競爭“超人氣主播”之位。

通過這類活動，蘑菇街幫助大量中腰部主播快速成長，打造出直播的特色IP屬性，同時還獲得平台銷量增長。

據蘑菇街相關負責人介紹，6月份的“超人氣主播周”中，5位主播共創造941萬，比日常銷售實現4位數增長。數據最好的主播慕Mu寶，銷售額增長52倍，粉絲增長12.85倍。

價值回歸，資本看好業績潛力

蘑菇街的頭部主播，用實力證明大流量不是大銷量的唯一渠道。

今年618促銷大戰中，蘑菇街頭部主播小甜心_呢在僅有百萬粉絲情況下，期間實現 6033 萬銷售額，616 王牌爆款之夜活動當晚帶貨2441. 5 萬元。

與淘寶頭部主播相比，6月16日帶貨金額超千萬的有李佳琦、薇婭、雪梨、Timor小小瘋，四位中銷量最低的是Timor小小瘋（1136.22萬）。抖音數據顯示，當晚僅有三位帶貨超千萬主播，明星陳赫在列，帶貨1442.17萬排名抖音主播第二。

這樣橫向比較下，蘑菇街頭部主播已並肩淘寶、抖音頂級主播。

在流量倍數級小於淘寶、抖音的情況下，蘑菇街主播的帶貨能力更顯示出平台對IP打造的專業及精細程度，粉絲粘性及複購頻率明顯領先。

三方數據平台紅人點集的公開數據也印證了這一事實，與小紅書、拚多多、B站並列比較，蘑菇街對直播IP理解打造、精細化運營、人貨數據匹配等方面更勝一籌。

按美國財年，2020財年四季度蘑菇街財報顯示，直播GMV在總GMV中的佔比已逾65%，直播GMV同比增長91.6%，全年看，其營收比重已達46.2%。可見，2019年直播帶貨業務已成蘑菇街增長核心動力。

用戶方面，2020財年蘑菇街直播活躍買家達到360萬，同比增長44.9%。用戶月均觀看天數為21天，15天的複購率為86%，客單價遠高於貨架模式。綜合對比，2020年四個季度中，蘑菇街直播業務中的活躍買家顯著高於其他流量渠道。

如此良好的增長預期，或許成為近期蘑菇街股價大漲的核心驅動因素。

雖然當前直播電商競爭激烈，可精細化運營的競爭力勝出明顯，蘑菇街能否借機在電商紅海中殺出做大做強，將成為資本市場後續更關心的問題，也將成為蘑菇街後續股價持續走強的最關鍵因子。

這一切，都需要未來的財務數據佐證，蘑菇街會做得如何，BT財經薑持續跟蹤。