戴森被中國人買成首富！一年大賺百億 技術控還是行銷大師？

編輯：小V

來源：第一財經、尋找中國創客作者等

英國剛剛見證了一位新首富的誕生！

當地時間22日，英國家用電器生產商戴森表示年利潤首次達11億英鎊大關。據彭博億萬富翁指數顯示，公司創始人詹姆士·戴森以138億美元的淨資產（約人民幣1223億元）一舉登上英國首富寶座，也成為了目前世界上最有錢的一位發明家。

數據顯示，戴森2018年營業額增長28%，達44億英鎊，利潤增長33%，達11億英鎊（大約97億人民幣）。

而過去兩年中，戴森在全球的營收增長了68%，其中，亞洲已經成為戴森最主要的利潤來源，超過50%的利潤來自於亞洲。該公司表示，正在考慮開發一種可穿戴式空氣淨化器，應對亞洲汙染嚴重城市人群的需求。

有網友甚至吐槽稱，戴森這個英國首富是被中國人買上去的。

因為亞洲方面，中國的貢獻肯定是絕對大頭。雖然戴森還沒有披露在中國的銷售數據，但我們仍可以粗略推算。公開資料顯示，2016年，戴森在中國市場營收增長244%，銷售額達到57億人民幣。即便接下來兩年，其在中國的增速下降到80%，年銷售額也已連續突破百億。

一個airwrap卷發棒 = 一台低配版華為P20，一台supersonic吹風機 = 10支迪奧999，很多人搞不懂，一個吹風機賣近3000元，一個吸塵器4000多元，感覺擁有了這個小家電，似乎就成了健康品質生活代名詞。

在“逼你認窮”這件事上，戴森不可謂不努力。

其實，戴森現象在家電業並非個例，之前韓國惠人原汁機、日本虎牌電飯煲都在國內創造了“越貴越好賣”的現象，但戴森的產品線顯然更豐富也更具科技感。這就不得不提戴森的創始人——詹姆士.戴森。

技術控還是行銷大師?

71歲的詹姆士·戴森是英國著名工業設計師，被譽為“家電界的賈伯斯”。

他也是白手起家的技術控，據說經過了5000多次的改造，終於在1983年發明出界上第一台無塵袋真空吸塵器，G-Force，顛覆了傳統吸塵器的設計模式。但由於賣得太貴又太超前，市場並不受歡迎。戴森一度負債累累，銀行欠款高達100多萬英鎊。

1983年的詹姆士·戴森

1993年，戴森品牌的吸塵器終於在英國開始銷售，戴森也經歷了從摒棄廣告到成為廣告大戶的歷程，廣告費一直居同行前列。2002年，通過強勢行銷，戴森的真空吸塵器順利拿下英國和歐洲市場。

之後戴森進軍美國時，也是選擇在當紅美劇《老友記》中鋪天蓋安利吸塵器，以至於在當時的美國，擁有戴森已經成為一種時尚。詹姆士·戴森甚至親自為英國女王展示過吸塵效果。

但在2006年，戴森公司進入中國市場卻吃了癟。最初戴森以乾手機產品試水中國市場，但因產品多以公用或醫用為主，經營慘淡铩羽而歸。

直到2012年，戴森才再次選擇進軍中國市場，這次他顯然經過了一番研究和準備。當時的發布會被特意安排在了充滿設計感的上海城市雕塑藝術中心，和北京的798藝術區一樣，這個曾經被廢棄的廠房被規劃成了如今的藝術勝地。這也讓戴森有了一個極具逼格和當代藝術氣質的開場。

當時的2012年，互聯網的發展也使之前的商業秩序和邏輯發生變革。中等收入群體比例逐步提高。據富比士中文版數據顯示，截至2012年，個人可投資資產在10萬—100萬美元之間的中國的中等收入群體已達到1026萬人，該群體主要以企業主和高層經理為主，從事金融、貿易和房地產行業居多，大部分擁有有本科及以上學歷。這一代的消費者，相對更關注產品的顏值和科技含量。

趕在這個時間節點上，戴森憑借顏值另類的“黑科技”小家電，將吹風機、吸塵器賣出了高於同行近10倍的價格。在這波消費更新趨勢中，戴森在中國迎來了爆發式增長，並收獲了“中產收割機”的標簽，

無論是吹風機，還是無葉風扇，都顛覆了人們對於產品原有的刻板印象，並陸續推出中國市場特有的吸塵器配件，針對沙發、床墊上瓜子殼等雜物的清潔，專門推出寬嘴床褥吸頭。

但也有觀點指出，就像羅輯思維售賣的並非知識，而是焦慮；拚多多和趣頭條利用大家佔便宜的心理，戴森也可能利用了消費者非理性消費的心理。

亮眼的設計、奢侈的價格，理念也與當時蘋果的套路如出一轍。但有些用戶也反映，真正用起來卻沒那麽好用。

有消費者反映，戴森的維修網點不足、售後流程繁瑣。此外，還有買了吸塵器的消費者表示“花三千塊錢買的吸塵器，充電四五個小時，一次只能用二十多分鐘…”，“吹風機根本不好用”。這波吐槽到卷發棒產品上達到了高峰，段子手層出不窮。

首富搬出英國 打算造車？

不論如何，戴森還是成功了。然而在成為英國首富後，他的第一件事卻是“搬家”。

就在成為新首富的同一天，戴森宣布將公司總部從英國搬遷至新加坡，並計劃進入全新的領域——在當地生產電動汽車。

此舉可能會導致英國政府失去每年高達6000萬英鎊的稅收。此前戴森是堅定的脫歐派支持者。但在英國即將實現脫歐的前夕，戴森竟將總部搬離，因此招致了英國各界批評。“當初脫歐派的商界代表現在卻要將他的生意撤出英國。”

儘管當天戴森公司在聲明中表示，將繼續在英國投資和招聘，在英國擴大研發和工程運營，但這一舉動仍被視為對英國的重大打擊。

外界猜測，這一決定主要有兩方面原因，一是戴森以後的市場重心將放在亞洲，另外還與兩地的稅務政策有關。

據英國政府公司注冊處網站資訊，2017年戴森公司繳納了1.85億英鎊的稅額，英國的企業稅率為19%，新加坡則為17%。此外，英國對於超過45萬英鎊的資產徵收高達40%的遺產稅率，新加披並沒有這一稅務名目。