電子煙國內火到爆，在美國卻人人喊打？

18到19年，電子煙一下子火爆了。

2018年12月底，煙草巨頭Altria Group（旗下包括萬寶路等知名品牌）以128億美元的價格收購美國電子煙公司Juul 35%的股份。Juul估值達到380億美元，超過Space X和Airbnb。

這股電子煙的熱氣兒也從一路從美國飄到了國內：

前滴滴高管汪瑩加入電子煙品牌RELX悅刻的母公司霧芯科技；

錘子1號員工朱蕭木建立福祿電子煙品牌；

“微博星座大IP“同道大叔與人合作推出電子煙品牌YOOZ；

那麽，成為“2019第一個風口”的電子煙，在美國的發展真的勢如破竹，一帆風順嗎？

“香煙界的iPhone”：

一夜之間公司全員成百萬富翁

不得不說，這家成立不到4年的公司成長速度令人咂舌。

自從2015年創立以來，Juul憑借著豐富的口味、便利的使用以及酷炫的外型，迅速贏得了年輕群體的喜愛。

據尼爾森調查數據顯示，Juul佔據著全美超7成的電子煙市場。

2018年6月，Juul輕鬆融資12億美元，估值突破160億美元，投資方幾乎沒有矽谷風投機構，而是清一色的對衝基金和共同基金，包括Fidelity Investments, Tao Capital與Tiger Global等。

而在文章開頭提到的去年年底來自Altria Group的巨額股份收購，也使得1500名Juul公司員工瓜分20億美元股息，真的做到一夜之間全公司齊齊晉升為百萬富翁。

CNBC報導，2018年Juul年營收將近15億美元，銷售額比前一年增長8倍多。

商業上，Juul無疑是成功的——它使電子煙成為了一種潮流。然而，Juul利用產品的高成癮性進行快速增長與盈利的商業模式，將企業推上了風口浪尖。

初衷是戒煙，

結果上癮堪比毒品？

Juul聲稱公司旨在消除不健康傳統香煙的使用，並強調超過5成的吸煙者在使用Juul產品後成功地戒掉傳統香煙而改為使用電子香煙。

然而更多的數據仿佛在打Juul的臉：比起讓人戒掉香煙，電子煙會使更多人沾染上尼古丁。

2015年達特茅斯大學醫學院的一項調查顯示，2070個成年人通過電子煙戒掉了傳統香煙，而有將近17萬青少年和青年因為使用電子煙而開始使用真正的香煙。

美國疾病管制與預防中心稱，2018年，（在調查之前的）30天內曾使用過電子煙的青少年增加了75%，這個數字代表了全美300萬青少年，也幾乎是全美高中生人數的五分之一。

為什麽電子煙比普通香煙還成癮？

一開始電子煙問世的初衷確實是為了戒煙，通過慢慢降低煙液中的尼古丁含量，達到擺脫尼古丁的效果。

但這世上又有幾個人能夠克制住自己，主動將尼古丁含量調低呢？

Juul電子煙基本分5% JUULpod和3% JUULpod兩種濃度型號，而平均每管煙液尼古丁含量分別為40毫克和23毫克，而普通香煙每隻尼古丁含量約為12毫克。

本質尼古丁生意，

只不過包裝的好？

而Juul在社交媒體上大面積投放廣告，加劇了青少年的吸煙現象，甚至將電子煙潮流席卷至高中校園，迎來了法律與道德的挑戰。

長久以來，矽谷的投資者們心照不宣地投資了許多觸及道德灰色地帶的企業。在拋開道德枷鎖的同時，企業與投資人們也解鎖了巨大的盈利空間。而Juul的火爆，終於將這場道德與利益的矛盾帶上了台面。

在去年6月的融資後，包括David Burke, Om Malik以及Bradley Tusk在內的大量知名VC公開譴責了Juul對社會健康的危害，以及Juul背後投資者的貪婪。

美國食品藥品監督管理局（FDA）也開始調查Juul面向年輕群體的電子煙行銷行為。面對社會的批評，Juul的投資方全部選擇了緘默。

有人說，Juul的電子煙就是普通紙煙加上蘋果及Facebook的產品設計及推廣模式，本質上還是販賣尼古丁的生意。

尼古丁口香糖，

“以毒攻毒”式戒煙？

這樣的輿論環境下，另一家尼古丁初創公司Lucy，卻獲得了投資人的青睞。Lucy專注於尼古丁口香糖的創新研發，於2018年3月在Y Combinator孵化器中嶄露頭角。

Lucy的創始團隊來自於Soylent，一款風靡矽谷的代餐飲料。

在Soylent成功經驗的背書下，Lucy很快獲得了來自Greycroft Partners以及Refactor Capital總計500萬美元的投資，其他支持方還包括矽谷早期投資人郭威。

不同於Juul，儘管同樣生產尼古丁產品，Lucy在道德上卻得到了投資者的認可——因為Lucy成立的初衷與願景，是幫助吸煙人群有效戒煙。

Lucy的創業想法來自於創始人David Renteln的一次失敗的戒煙經歷：

與眾多創業者相同，作為Soylent聯合創始人之一，Renteln經常依賴吸煙來緩解自己的壓力。然而，抽煙帶來的種種負面症狀時刻提醒著Renteln這一習慣的危害。

終於，Renteln在妻子的督促下決定戒煙，並嘗試使用傳統尼古丁口香糖進行尼古丁替代療法。

在美國，吸煙引發的心肺疾病每年造成數十萬的死亡。但是，尼古丁並非唯一罪魁禍首——吸煙的危害更多來自於香煙中的焦油與一氧化碳。

因此，尼古丁口香糖在為煙癮者帶來愉悅感的同時，極大降低了對身體的危害。

然而，傳統尼古丁口香糖的定位是藥物——“病人”們必須忍受糟糕的味道與口感，堅持服用12個星期，從而克服對香煙的依賴。這樣的體驗讓Renteln在生理和心理上都產生了極大的抗拒，沒有多久便選擇了放棄。

戒煙也可以是很輕鬆一件事？

正是這一痛苦的戒煙經歷，讓Renteln意識到，戒煙應該通過一種更加輕鬆舒適的方式進行。

於是，Renteln聯合了具備豐富消費品與電商經驗的Soylent CTO John Coogan，以及加州理工生物化學博士，Soylent研發負責人Samy Hamdouche，開始研發一款兼顧口味與治療效果的尼古丁口香糖。很快，Lucy誕生了。

Lucy最核心的產品觀念，就是將顧客定義為消費者，而不是病人，通過提升尼古丁口香糖的食用體驗，讓吸煙者心甘情願地用口香糖替代香煙。

Lucy的產品成分包括純尼古丁，口香糖基底，以及味覺添加劑，在領先的食品技術下，口味遠超同類競品。並且，Lucy包裝的極簡設計以及明亮色調，擺脫了傳統尼古丁口香糖作為藥物的刻板印象。

在提升產品吸引力的同時，Renteln強調，Lucy的使命是為吸煙者提供危害更小的香煙替代品，而不是鼓勵未患癮者使用尼古丁——與Juul不同的是，Lucy並不會通過社交媒體在青少年群體中傳播。

此外，Renteln表示，尼古丁口香糖的成癮性遠低於傳統香煙。

一方面，咀嚼口香糖時尼古丁攝入的速度更慢；另一方面，尼古丁口香糖不含香煙中的單胺氧化酶抑製劑，一種在吸煙過程中刺激大腦釋放獎勵信號的化學成分。

因此，尼古丁口香糖並不會像Juul一樣面臨成癮濫用的問題。

如今，Renteln已經成功戒煙三年。

“我不再將尼古丁的攝入視為一種必須擺脫的陋習。如今，它不過是我的生活習慣之一，正如咖啡因與酒精。我當然不推薦不必要的尼古丁攝入，但至少我再也不用擔心香煙的危害了。”

隨著科技及矽谷的影響力滲透到人們生活的方方面面，投資人開始越來越多地思考究竟哪些技術是真正可以改善社會，有利於社會的，而哪些技術有可能會產生弊大於利的效果。

綠色、健康、保健是矽谷風投人更想看到的也更在意的結果。

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