家裝業務穩健增長 東易日盛上半年營收訂單雙增長

秦晉

今年上半年，國內房地產市場由高速增長向平穩增長過渡，調控力度有增無減，受此影響，家裝龍頭企業東易日盛家居裝飾集團股份有限公司（002713.SZ，以下簡稱“東易日盛”）經營業績略有波動。日前發布的半年報顯示，2019年上半年，東易日盛實現營業總收入18.65億元，同比增長3.02％；實現歸母淨利-0.62億元，有所虧損。

但是，東易日盛家裝業務穩健增長，實現收入16.38億元。公司2019年上半年新簽訂單24億元，同增7.72%，較2018年全年增速有所提升。其中家裝為20.5億元，同增3.11%，精裝修和公裝訂單分別為1.3億元與2.2億元。截至2019年6月30日，公司已簽約未完工訂單為39億元，未來營收仍具有一定保障性。

此外，由於不斷擴充設計業務板塊以及培育了一大批優秀的設計師，東易日盛設計業務也持續向好。同時，在過去的多年裡，東易日盛在研發方面投入了人力和資金，完成了全業務鏈條的科技家裝，在前期數字化戰略深度布局疊加供應鏈日臻完備的基礎上，東易日盛有望在行業轉型關鍵期脫穎而出。

家裝業務穩健增長

近日，東易日盛發布了2019年半年報，今年上半年，公司實現營業總收入18.65億元，同比增長3.02％；實現歸母淨利-0.62億元，有所虧損。

東易日盛主要從事面對個人客戶的整體家裝業務，根據營收結構可分為五個板塊：“東易日盛裝飾業務”（簡稱A6業務）滿足精英階層的個性化、定製化裝修，是東易日盛的傳統主營業務。“速美超級家”是2015年推出的產品化互聯網家裝業務，面向年輕裝修群體提供標準化家裝套餐產品。此外，還有新拓展的“睿築”高端住宅裝修業務。“原創國際”是專業別墅裝修業務。“精工裝”與房地產商合作，進行批量裝修，是典型的BBC模式踐行者。

其中，A6業務是公司的傳統業務與中堅業務，定位於中高端大戶型市場，是公司最為核心的業務；A6業務注重以定製化產品滿足客戶個性化需求，是典型的“一戶一設計、一戶一裝修”模式。

在公司18.65億元營業收入中，家裝貢獻16.38億元，微增2.04%，主因房地產調控影響住房銷售增長。公司“東易日盛家裝”直營及子公司門市截至6月30日為171家，較去年年底163家有所增長，開店節奏穩定，持續擴大業務異塵餘生區域。

“速美超級家”是東易日盛近年著力打造的產品化、互聯網化的家裝業務。倡導高品質、高品位、高配置並且省時、省心、省力、省錢，主要面向80後、90後新一代裝修客戶。

速美業務經歷前期的系統磨合，系統化交付運營體系日趨完善，通過系統運作保障了直營體系按質、準時高效交付，同時持續進行線上培訓及店面實地培訓，提升操作人員專業能力，保證店面運營工作的精細化推進。近年來，速美收入連年翻倍增長，仍有很大發展空間。2017年速美業務實現收入8979萬元，較2016年增長170.05%；2018年速美業務實現收入1.42億元，但虧損進一步擴大至0.90億元。今年上半年，速美業務貢獻1.22億元，較去年同期的0.41億元顯著提升，截至6月30日速美超級家直營門市達到48家。

半年報數據還顯示，公司期間費用率為34.5%，同比下降0.8個百分點。其中銷售費用率為20.7%，同增1.2個百分點；管理費用率為10.2%，下降2.4個百分點；財務費用率為0.2%，基本不變；研發費用率為3.5%，微升0.3個百分點。

此外，東易日盛2019年上半年新簽訂單24億元，同增7.72%，較2018年全年增速有所提升。其中家裝為20.5億元，同增3.11%，精裝修和公裝訂單分別為1.3億元與2.2億元。截至2019年6月30日，公司已簽約未完工訂單為39億元，未來營收仍具有一定保障性。

東易日盛表示，面對政府的精裝交付、售房限價政策，公司大力開拓新商業模式，正在積極推進定製產品化裝修（BBC）模式實施落地，運用公司的定製精裝能力（產品開發能力、深度供應鏈能力、數字化及信息化能力、專業施工管理能力），幫助中小開發商實現批量的個性化交付，實現共贏。此外，針對市場需求，公司也在探尋翻新、局裝等新的業務領域，積極推動產業鏈間的跨行業合作。

設計優勢明顯

設計是整個家裝的“靈魂”所在，是保證服務效果的關鍵。對於消費者來說，面對眾多家裝公司推出的種種服務項目，最看重的還是裝飾公司的設計水準；對於家裝公司而言，設計師也是公司重要的業務人員。

由於建立了成熟的設計師激勵機制，同時也有大量的中大戶型、大戶型客戶資源，能夠為設計師提供大量的中大戶型設計業務，東易日盛培育了一大批優秀的設計師。東易日盛聘用了大量優質外籍設計師，組建了國際化設計團隊，將國際高水準的設計理念結合中國本土家居文化，創造出適合中國人生活方式的家居藝術，涵蓋意大利皇家設計、新裝飾主義、海派經典等多種室內設計流行風格。

據了解，東易日盛設計師數量位居裝飾上市公司前列，且數量持續增長。截至2018年底，公司擁有超過2073人的設計師團隊。

家居行業業內人士介紹，地域性的中小裝修公司通常采取設計免費的方式吸引客戶簽單，但是東易日盛設計實力、品牌效應有目共睹，設計費也給公司帶來了利潤。2018年，東易日盛的公司的設計收入為4.5億元，公司設計業務的毛利率在70%左右。今年上半年，公司的設計收入為1.87億元，毛利率為51.39%，稍微有所下降。

與此同時，東易日盛設計業務版圖不斷擴充，先後收購集艾設計、欣邑東方等。集艾設計致力於從事高端商業地產、酒店及度假村、高端會所、超高層辦公樓等高級定製化設計服務，擁有100餘位享譽業界的中外設計師，欣邑東方業務範圍定位高端住宅及高端建案樣板間、會所商業空間。

從業績表現來看，集艾設計2018年實現收入2.98億元、增長41.4%，實現淨利潤0.67億元、增長5%，淨利率達23%；欣邑東方2018年實現收入1.04億元，淨利潤0.39億元，淨利率達38%。今年上半年，上述兩家並購的公司業績持續向好，集艾設計實現收入1.08億元，實現淨利潤2626.6萬元；欣邑東方實現收入3519.6萬元，實現淨利潤803.1萬元。

數字化深度布局日臻完備

深耕家裝領域20余年，東易日盛見證了家裝行業從萌芽到發展壯大的整個歷程，面對家裝行業鏈條長、環節多、施工質量難以保證、價格不透明，導致用戶體驗差等諸多痛點，東易日盛認為，數字化是家裝行業效率提升的唯一途徑，並堅持向互聯網、高科技轉型的步伐，在研發方面投入了人力和資金，完成了全業務鏈條的科技家裝，持續提升企業的運營效率，同時也為廣大的客戶帶來更好地家裝體驗。

據了解，東易日盛的科技家裝主要是通過運用數字化科技手段連通家裝全業務，包括數字化行銷獲客系統、數字化銷售管理系統、數字化設計系統和智慧交付系統，全面提升家裝業務的行銷效率、轉化效率、運營效率，並解決成本費用高、交付難度大等問題。

在獲客效率方面，公司應用Sass系統大數據技術及工具實現用戶全過程服務、用戶畫像、需求分析、精準行銷推送，為業務端帶來海量客戶畫像資源，通過客戶畫像，提升客戶信息洞察，提高客戶線索轉化率。

在設計方面，DIM+實現深化設計的三維施工圖自動生成，確保圖紙的可視性和準確性，同時完成自動精準報價，使隱蔽工程透明化，解決水電增項問題，有效杜絕工程費用增項，大幅提升客戶滿意度，截至目前根據速美業務已竣工戶數統計，通過DIM+系統完成圖紙的算量及報價準確率達95%以上。

在訂單與生產管理方面，木作工廠全面應用了OMS訂單管理系統、Insight-Imos智能自動拆單系統、MES生產管理系統；實現導入拆解系統中的訂單自動拆解，準確率為99.84%；系統拆單率含非標達到80.74%，標準訂單100%。

在項目管理方面，“在線監理系統”實現全程實時線上把控工程質量、把握施工進度、控制項目風險，提高監理管理效率，達成前端、運營平台、工廠多方高效協同，幫助業主直觀有效地監督工程進度、工程質量、全程跟進了解，目前速美業務上線率100%。

業內認為，東易日盛數字化戰略全面提升家裝業務的行銷效率、轉化效率、運營效率，並解決成本費用高、交付難度大等問題，在前期數字化戰略深度布局疊加供應鏈日臻完備的基礎上，有望在行業轉型關鍵期脫穎而出。更主要的是，公司不斷擴張線上平台的流量承接能力，完成了主流線上獲客渠道布局，此後，隨著交付量將持續增，市場佔有率將會繼續提升。