優衣庫 X KAWS
大家去搶了麽
這波行銷
不得不服
今日一問
の
99元的T，你搶到了嗎？
我是室長愛小姐，一個空想美好生活的記錄者，專注顏控幾十年，一直年輕面朝時尚。
這兩日潮流界的大事記，被全民瘋搶、打架哄搶的優衣庫必須擁有姓名。
援引《21世紀商業評論》，“6月3日，優衣庫開售KAWS合作款商品，火爆程度遠超想象。不僅線上秒售罄，線下門市也遭到消費者瘋搶，多個實體店出現消費者鑽門、扒模特衣服甚至大打出手的情況，發售場面宛如上演喪屍大片。”
以下幾組動態已經在公眾號、朋友圈瘋傳。
這裡面除了真心熱愛潮流文化的朝聖者外，很可能有一大部分是因為事先張揚而得知消息的黃牛者們，這就令事情起了質變。
雖然優衣庫方面已經明確表示，這並不是公司的行銷手段。但從2016年開始鋪墊的聯名科普、最後一季提早公開的銷售預熱以及一大波明星開售前就帶貨營業等常規操作看來，這種有計劃、有策略的銷售模式，很難讓人相信當中沒有優衣庫的金手指。
在一些購物網站上，原價99元的T恤被炒到了799元，價格被翻了八番；
不止是做時尚潮流的，連眾多新聞、財經媒體都紛紛下場分析評論這一波波現象 ，就曝光量來說，優衣庫已經穩贏。
但要說由此震驚或者Diss這種瘋搶行為，實無必要。無論這種開售哄搶是不是提前策劃，背後是否有品牌推波助瀾，事實是市場反應才是這件事的最終評判標準，直到現在，這個系列依然有價有市。
淘寶賣家們現在的價格還停留在280元左右，翻了3倍。
有一些評論發言說“國人能不能有點骨氣，國內多少品牌的衣服不會比它差，還要去瘋搶”。真的，等你能做到這種市場效果再作此評論吧，這種比較毫無意義，除了說明你是檸檬精外，無非是側面說明了優衣庫的PR做得有多好。
本次聯名包含了Kaws近幾年的經典作品，包括了Pink BFF以及Blue BFF在內。
我有朋友分析過，這波操作可以被成為經典的“負上市場異塵餘生法則”，品牌學是有寫的。
負面行銷，專業的解釋就是“一種異於常規行銷方式（如綠色行銷、整合行銷、體育行銷、定製式行銷等）的新型行銷模式，它是逆向思維在行銷活動中的新應用”。
更進一步的解釋“指行銷主體通過製造“負面”事件來引起媒體和消費者的評論、關注，趁機低成本地實現（產品）品牌推廣傳播的目的”。
目前，在具體場景應用上，娛樂圈居多，所謂“越黑越紅、越紅越黑”大抵說的就是這個道理。
換個說法，這次“瘋搶事件”也可以被認為是“黑紅學”的大成功！
瘋癲之後，理智回看，大眾對於KAWS合作系列的火爆現象還是處於兩極狀態的。一派是KAWS的追隨者，在優衣庫的微博評論中刷屏表達補貨的願望。另一派則完全沒聽過KAWS，關注合作款只是因為覺得衣服挺好看且材質不錯。
但怎樣看，優衣庫 X KAWS賣得好已無懸念。多少做銷售的品牌要羨慕這種排面啊。
有人評論說，“這次瘋搶最基本的心理，和星巴克搶貓爪杯差不多。搶的是一種氛圍，搶的是瘋搶本身。為了佔這99塊的便宜，我們在公共場合狂奔、嚷嚷、上竄下跳、大打出手。作為一個‘人’的體面，甚至不值這99元？”
我覺得這需要兩面分析。因為瘋搶而大打出手、互相爭吵等等粗魯行徑確實是需要抨擊的，做個人也不應該為了搶一件衣服和別人打架啊？這是道德問題。
但去排隊購買一件有價值的T恤則是個人喜好和選擇而已。優衣庫的UT作為品牌主推的文化潮流普及者，除了KAWS聯名款不要太多，大眾熟知的，有迪士尼、LINE FRIENDS、樂高系列；稍微小眾一些的，有波普藝術開創者安迪·沃霍爾、塗鴉大師Futura。早在2007年，優衣庫就開始試水設計師合作款。
前段時間與周刊少年JUMP的合作款也被秒搶啊（室長就沒有搶到想要的《排球少年》系列），所以喜歡的人去搶一搶自己能承受的產品，有何可diss？
大家沒想到的應該是，一個你真的不熟的名字竟然可以引發一波匪夷所思的瘋搶潮，大部人都是被自己的無知震驚了。
後知後覺原來KAWS這麽神啊？還是大神！
不看潮流時尚收藏版的人都不知道，這個名為KAWS的45歲塗鴉藝術家，成名於上世紀90年代，近幾年在藝術、收藏界早已成了一個傳說。
沒摸過KAWS的真跡也該看過陳冠希的安利。冠希哥是KAWS的著名迷弟，在紀錄片《觸手可及》裡炫耀過KAWS給他畫的龍珠。
今年1月份，KAWS創作的作品《THE KAWS ALBUM》最終在香港蘇富比拍出1.16億港元的天價，打破了其個人拍賣記錄（原估值600-800萬港元）。
“根據artnet的數據統計，2018年，KAWS的作品在拍賣中共拍出了3380萬美元，比上年增加了260%，其平均銷售價格從2017年的4.2萬美元升至8.2萬美元。”是當代非常賣得起價的潮流藝術家。
他也不是隻跟優衣庫做合作，跨過界的涵蓋高中低端品牌。高端的如與Dior等奢侈品牌合作秀場巨型設置，中端的如與日本玩具大廠Medicom Toy合作推出塑膠公仔，低端就是優衣庫的一系列服裝。
11年前，即2008年，KAWS還和我國運動品牌李寧合作過。這是發生在北京奧運之前的事，當時李寧請了一些國內外的藝術家為奧運造勢，但最終活動沒有產出單品，僅僅是打了一波行銷，當然在那一年，KAWS在國內還不為人知。
現在，KAWS與Dior的聯名玩偶售價要到5萬元人民幣，在二級市場甚至被炒到16萬元。而聯名T恤雖然沒那麽金貴，但官方售價也要四位數才能買到。
下圖來自《DT財經》的KAWS過往聯名款售價可以比對以下。
Dior2019年春夏系列還有KAWS的跨界在裡面，這一季男裝最具標識性的元素，就是Dior的小蜜蜂和KAWS合體。
只是聯名T已炒到近6000元，普羅大眾想搶也是有心無力啊，這就是時尚的鄙視鏈，有什麽好港的呢？
“最後一次與優衣庫的合作”的這一季KAWS X 優衣庫，平均售價99元，可能是普通的你我本年度最有機會擁有的“1億元藝術家”作品，又有何理由不去搶一搶？
KAWS本人在Instagram上已表示，此次發售的聯名系列，將是最後一次與優衣庫的合作。
在2016年的時候，KAWS與優衣庫的合作並沒有爆款到引發哄搶的程度，當時也就是一般潮人死忠會為了內心的意義去購買。
室長手上也入手過。
在此勸大家也不要幻想99元能帶給人生什麽保值收藏品效果。畢竟白色的T恤或者袋子，保存不好就會發黃。室長這件再也穿不出去了，只能放櫃子裡。只能怪自己。
這一波瘋搶的意義，更多是“不在乎天長地久，只在乎曾經擁有”。
拋開很多商業價值論、檸檬精論不提，我還是很佩服“優衣庫在T恤與文化結合這一事情上的不遺余力和長久堅持。
優衣庫UT線創意總監NIGO就曾表示，“（他）和KAWS最初的想法都是讓更多的人可以穿上他們的作品。”僅此而已。
拭目以待在未來一個月裡，潮人們在大街上彼此穿著優衣庫×KAWS問好的畫面吧。
確認過衣服，見到的就是對的人！
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室