切入細分種植種類，“耘管家”要用物聯網提高農業標準化

我國種植農場大多數還停留在經驗主義階段，缺乏標準化的生產流程；即使市場上有以荷蘭Priva、北京科百、浙江托普為代表的農業自動化設備及智能生產技術供應商，但由於價格偏高，對農場基礎設計、規模及資金實力都有很高要求，中小農場主難以負擔；而通過專家幫扶、政府做技術推廣的路線又有農技普及體系陳舊、無法惠及終端種植農場的問題。

基於以上技術難點和市場痛點，耘管家（2015年成立）利用AI+物聯網技術，為農場提供軟硬體一體化產品，通過對作物狀態實時采集、分析、控制，幫助中小農場主實現精準種植，增產增收。同時建立基於品類的農場分級/溯源/推廣體系，連接中小型農場，進行分級、指導、整體能力提升，最終目標是幫助行業進行產業升級。

公司產品值得關注的點主要在兩方面：

首先是產品定位夠垂直，且對應市場空間較大。公司切入高附加值、種植難度大的作物種植，比如目前的草莓、葡萄，未來要做的鮮花、菌菇、中草藥等。原因在於這類產品種植成本高，實現標準化改造後利潤空間較大。公司目前已經落地草莓市場。根據市場研究公司Indexbox發布的全球草莓市場報告，截至2016年，中國草莓產量產全球總產量的42%；食用量佔全球的73%。

公司前期已經針對細分領域積累了大量實際種植的經驗和模型，並且與專家指導向結合，使產品輸出的解決方案能夠符合農場的真實需求，落地性強。簡單理解一下產品架構，就是通過傳感器收集一系列環境參數；通過數據中台進行處理分析，中台包含種植模型及各種解決方案；最後根據解決方案控制棚內設備；再用小程序、專家指導系統來輔助農戶進行更好的生產。

公司從2017年開始市場推廣，目前已經完成3種草莓品種、3種基質、全國10個城市的種植案例。合作農場超100家，產品主要通過渠道方式銷售。公司產品分為三種規格：低配、中配以及高配。

低配使用LinkEye系列，是基於4G/2G/NB-IOT的低功耗傳感一體機，可以直接替換天氣站的功能，非常利於快速部署和改造，適用於微小型農場使用，以草莓種植為例，實踐證明平均可增加收入30%。

中配LinkBox系列，在低配的基礎上做物聯網的改造，基於4G/2G/NB-IOT，可以適應小規模的溫控/灌溉系統的改造，增加集成化的控制器平均可增加收入50%。

高配使用UnitCore系列，為全套的控制系統，融入了邊緣物聯網基因，傳感器與控制設備獨立工作。增加了專家指導模型、農技指導服務以及病蟲害的指導服務。可提升平均可增加收入100%左右。

公司盈利主要來自於設備費用，改造項目，以及線下農技服務費用，同時也為農場主提供渠道銷售服務並收取傭金。創始人李益明表示，未來產品銷售會努力直接觸達終端用戶，因為目前通過渠道的銷售模式存在供需不匹配的問題。

公司正在利用互聯網、線下講座、自媒體推廣等方式接觸終端用戶，但國內小農場的服務市場還沒有激活，所以依然需要依托大企業、農業科研體系塑造品牌形象，公司在這方面需要做更多的工作，當前階段目標是通過對草莓農場及其農產品的品質進行篩選、認證的方式塑造專業形象打造公司的品牌效應。