文|若水
在東北，說到農業，大家都有這樣一個共識：直接找沐諾農場的王勝君就行了，他能幫你解決一切問題。盤錦大米、朝陽小米、大連大櫻桃、鞍山南果梨、東港草莓、阜新黑豬肉、法庫牛肉、寬甸溜達雞……
哪裡有最好的特產，王勝君門兒清，他和農業打了17年的交道。
本科學植物保護，碩士研究生物防治。5年時間，他走遍了全國13個省的主要農田和果園，銷售種子化肥，提供技術指導。
2014年，他和兩個同學，成立了沐諾農場，打造了基地直供+物流配送中心+移動電商平台+社區宅配的全產業鏈整合新模式。
依靠現代農業技術服務、品牌價值支持和農產品深加工，沐諾農場有效降低農業生產成本，增加農民收入，有效地解決了農產品「離地一公里」和「最後一公里」的問題。
2017年，沐諾農場的銷售額突破2000萬元，毛利率達到30%。目前，沐諾農場線上用戶已經超過50萬。
一
5年跑遍13個省，熟悉全國農業從上遊生產到批發市場的供應鏈管道
2001年，王勝君考入瀋陽農業大學的植物保護專業。這4年，他研究植物病蟲害防治的知識。他形容自己就像植物醫生，了解了農藥對作物和人的危害，因此產生了責任感和使命感。
大四時，他放棄了去政府部門工作的機會，以全校第一名的成績考上有害生物與環境安全專業碩士。他選這個專業的目的很明確：「我研究的是生物防治的知識和技術，希望自己在減少農藥對土地、農產品和餐桌的汙染方面，做一點貢獻。」
2008年，他揣了500塊錢，背著包去北京找工作。剛投了第一份簡歷，他就被這家做農資連鎖的公司錄取了，月薪1800，負責全國的市場拓展。
隨後的5年裡，他走遍了全國13個省的大莊園和大果園。每到一個地方，他不僅要銷售農藥、種子和化肥，還會根據農民的具體種植需求，提供針對性的技術指導。
有一年，福建龍岩長汀縣的烤煙種植區發生了大面積的病害。省裡的專家一撥撥地來了，但病害仍在不斷蔓延。讓人沒想到的是，王勝君開出的「方子」很快讓棘手的病害藥到病除了。他的名聲在當地迅速傳播開了。
僅用一兩年的時間，他就幫公司開了1000多家農資連鎖店。不僅能拿到開店的提成，每個店產生的銷售額也跟他掛鉤。2009年底，他光分紅就拿到了15萬，還升職為南方大區的總監，管理四五十人的團隊。
2008--2012年這四年，他接觸了全國農業從上遊生產到批發市場的供應鏈管道。
過程中，他也看到了農業裡蔬菜市場的亂象。為了迎合菜販子，農民不得不用農藥，讓菜成熟得更早、賣相更好看，價格也會高一點。菜販子會搶市場，提前一兩周把菜賣給超市商店，尋求最高的價格太空。相比於最底層的農戶，消費者是更弱勢，甚至不了解蔬菜是否安全、健康。
二
靠路虎藍莓打響品牌知名度，開創雙品牌模式
轉折點出現在2012年，王勝君的愛人懷孕了，回到了瀋陽工作。
「我為什麼會回東北？第一，我們守著一個金礦——黑土地，是優質農特產品的主產區；第二，東北農作物的生長周期長，晝夜溫差大，營養物質積累多。所以，它既有穩定的供應量，又有穩定的品質。第三，東北正處於振興中，那裡需要我們」
2013年9月，王勝君和另外兩個從一線城市回來的80後同學，開始親自種地。在瀋陽周邊新民市的一個村裡，他們租了20畝地，蓋了大棚，買了優質的種子，一共投了20多萬。
「我們種地的標準是，不用農藥，不用化肥。」王勝君親自挑牛糞，曬肥、漚肥。「菜種出來那天，我們就跟當爸爸一樣高興，菜也像自己栽培出來的孩子一樣。」
他們把菜拿到廣場的地鐵口擺攤賣。「真不誇張，第一天白送，一份都送不出去。」
通過這件事，王勝君找到了問題所在：如何讓陌生人信任他們。
他開始藉助互聯網的手段，在微博、微信上找大V轉發沐諾農場的資訊。口碑很快就傳開了，有很多大V主動要求他們送菜。他們還建了幾個微信群，朋友介紹朋友，慢慢就積累了1000多個種子用戶。
2014年，王勝君和同伴創立了沐諾農場。打造了「基地直供+物流配送中心+移動電商平台+社區宅配」的全產業鏈整合新模式。
沐諾農場真正賣的第一個單品，是藍莓。因為開著路虎送藍莓，王勝君還成為了瀋陽居民熱議的話題，沐諾農場也趁機提高了知名度。「一提到路虎藍莓，新老客戶就都在傳，藍莓叔叔來了，陸虎藍莓來了。瀋陽整個電商的藍莓，是我們賣起來的。」
每次送貨上門，他們都會跟客戶聊聊蔬菜、水果的口感和品質，傾聽客戶的建議。為了能讓蔬菜、水果保持新鮮，每天凌晨2點，王勝君和同伴就輪流去接基地發來的貨。凌晨三四點，他們就已經把車開到第一個要配送客戶的樓下。
做了大半年，他們碰到了中國農業最難解決的兩個問題：組織化和標準化。農民很難組織起來，農產品也很難達到標準。
要想解決這兩個難題，王勝君發揮了自己的人脈資源優勢。遼寧的農業行業裡，很多人是他大學的師哥師姐。另外，以前在農資公司時，他為遼寧省的大型農企和合作社都提供過技術服務。「他們特別信任我提供的服務，所以我找他們特別容易。」
組織化的問題，交給農業公司和農業合作社組織農民的生產、種植。
標準化問題，雙方互相賦能。沐諾農場提供市場標準化，指導農業公司如何打造品牌、推廣，打造供應鏈。農業公司提供生產標準化，負責如何生產安全、品相達標的農產品。「這就把本來是貿易關係的甲方和乙方，變成了統一關係的生產部和市場部。」王勝君說。
沐諾農場不貼牌做產品，而是實行雙品牌運作。沐諾農場隻做流通品牌，農業公司和合作社做產品品牌。這樣一來，雙方誰也不能糊弄品牌和產品。「如果他們一糊弄，產品品牌折了，我們一糊弄的話，客戶就沒了。這是無形的契約。」
現在，沐諾農場已經與40個遼寧省內的農業基地達成了合作，所有產品由基地直采直供。
目前，沐諾農場已經覆蓋了瀋陽市95%以上的中高端社區。
隨著基地產品品種和用戶數量越來越多，僅靠王勝君他們自己配送，已經遠遠供應不上了。他們既與順豐、中國郵政等大型配送公司合作，運用其倉儲、分撿優勢，又與當地同城配送的公司合作，更具有靈活性，可以實現同城1小時達。「當地哪個物流又快又好，我們就用哪個。」
沐諾農場還與京東物流達成了戰略合作關係，成為京東東北生鮮項目的顧問。京東幫助沐諾農場做物流，沐諾農場幫京東做選品。
「在做的過程中，我們意識到一個問題，就是最終要解決最後一公里的問題，也就是社區問題。這個倉儲不僅有售賣，還要有各種體驗。」
2016年，沐諾農場開始做線下，開了3家實體店。最大的店開在瀋陽長白島，是前店後廠的形式，一樓賣東西，二樓有一些體驗，相當於中央廚房。
體驗店還有一個好處，就是可以降低產品損耗。有些蔬菜蔫了，雖然品相不好，但在24小時以內採摘的，有新鮮度，就可以賣加工品。
現在，長白島店每天的銷售額能達到6000元。
今年，王勝君打算開15個線下實體店。
三
發展柔性供應鏈，發揮品控核心優勢，年銷量超2000萬，會員數鋼彈50萬
3分鐘訂單破萬，10分鐘4萬袋，1個小時6萬袋盤錦大米庫存售罄……2017年6月6日,王勝君運營的「遼寧原產地商品官方旗艦店」在天貓商城正式上線,首日就迅速開創了單品銷售額超百萬元、支付金額行業排名、訪客數行業排名等多個第一。
用戶量激增，沐諾農場面臨最大的考驗就是供應鏈的問題。
品控是沐諾的核心。沐諾農場最大的優勢在於，比農民和農業生產者更懂互聯網，比互聯網公司更懂農業。沐諾可以聚焦產業鏈，進行上下遊的挖掘和延伸。
2017年，王勝君在供應鏈的摸索中花了500多萬。「我們意識到，要發展柔性供應鏈。我們與有加工能力的廠家進行戰略合作。他們能按照我的訂單需求，來提供符合要求的產品，沐諾只要把原材料的品控把握好就可以了。」
為此，沐諾農場和中國檢驗認證集團CCIC達成戰略合作，用高於國標的全球化標準，來要求產品的品質。
消費者只要掃描包裝盒上的產品追溯碼，手機上就會顯示出蔬果是什麼時候採摘的、用過哪些農藥化肥、怎麼保存口感最佳、最佳食用期是哪天等資訊。
在產品結構上，王勝君也進行了調整。生鮮佔一部分，米面糧油佔一大部分，貨架期長，銷售品質也高。沐諾還拿到了一些進口商品的東北代理，利潤率是比較高的。
憑藉微博微信的熟人口碑，網路大V的宣傳，再加上路虎草莓事件行銷，2015年中旬，沐諾農場線上手機商城，剛上線第一天，會員用戶就超過2000個。現在，沐諾農場全網用戶已經超過50萬。
2017年，沐諾農場的銷售額突破2000萬元，毛利率達到30%。
現在，開始了B2C向B2B模式的轉型更新。王勝君認為：「B2B可以形成整個的生產到貿易之間的閉環。而且這個B，是離C端最近的B，因為他們最懂C端消費者，並不局限於經銷商。」
比如，沐諾可以幫天貓等大電商平台選品，幫它集中採購，同時還可以幫助上遊的農產品進行分銷。
同時，王勝君發起了「東北農商學院」，培養懂互聯網的農民經營者，培訓新型的職業農民，讓農民自主地具備產品和運營意識，把沐諾的互聯網+現代農業產業的優勢，更好地賦能農業和農民。
TAG: |
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室