如何把副業發展成一門月入十萬美元的生意？

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騰訊創業 | ID：qqchuangye

在本文中，作者介紹了自己是如何在一個競爭激烈的市場中實現月收入從1.7萬美元增長至10.6萬美元，希望你能從中有所收獲。

本文來源“騰訊創業”（ID：qqchuangye）。

作者 / 騰訊創業編譯組

對於很多人來說，能在副業中賺錢是一件很難的事情。而有這麽一位創業者，將自己的副業發展成為月入上萬美元的一項事業。對此，他分享了一些做副業的“生意經”。以下為作者的分享心得：

5年前，我和朋友把一項副業變成了一項月入1.7萬美元的事業；截止到2018年，我們的月收入達到了10.6萬美元。

打造優秀的產品非常重要。從Creative-tim成立開始，我們就一直堅持這項原則，我們從中領悟到重要的一點：卓越的產品=卓越的設計+卓越的用戶支持+卓越的用戶體驗。

在本文中，我要介紹我們是如何在一個競爭激烈的市場中實現月收入從1.7萬美元增長至10.6萬美元。這篇文章有以下幾個重點：

1.爭取合作夥伴

2.近朱者赤：向那些卓越的公司學習

3.增長竅門：我們學會運用Product Hunt（一個發現新產品的平台）、Github（開源代碼庫）和當地媒體

4.找出我們和競爭對手的不同

5.回饋社會：讚助和培訓

6.我們的策略可以應用在不同的領域嗎？

7.下一步做什麽？

下面我們進入正文，有幾大要點在此與大家分享：

1

爭取合作夥伴

我們擁有7.7萬名注冊用戶，獲得了約22.6萬次訪問次數，以及400名付費用戶和2.2萬美元收入。但是當我們繼續推出新產品時，我們意識到，這些用戶可以花的錢是有限的。

如果你有10個平均價格55美元的付費產品，會有400人購買。但是，如果你再推出10種優質產品，那這400人仍然也只會購買一種產品，因為他們的項目只需要一種產品。這和你花10美元去超市買一盒牛奶差不多，就算超市多提供25種牛奶，你也不會因為超市有很多種不同類型的牛奶就花30美元買三盒。

當我們發現這一點後，也會感覺到束手無策。之前我們還以為只要推出更多產品，我們就能賺更多錢。於是，我們決定在推出新產品的同時，也要找到新的合作夥伴，幫助我們向更多的用戶推薦產品，不管是免費產品，還是付費產品。

“目標定高一點，就算你沒有達到，結果也不會太差。”

我們開始尋找流量是我們的3倍、10倍、20倍甚至100倍的網站。因為我們的各種業務都基於最流行的前端框架Bootstrap（一個用於前端開發的開源工具包），所以我們開始尋找與Bootstrap相關的所有網站。在發送了大量的電郵，提出合作意向以及吃了不少閉門羹之後，我們覺得和Bootstrap的創建者合作可能會很酷。

在2017年6月7日，我們聯繫了Bootstrap的創建者，向他們介紹了我們正在做的事情，我們想用Bootstrap模板實現什麽，以及我們的宗旨是什麽。

收到他們的回復時，我們也震驚了。

回復中說，他們也在做一些事情，到時候會聯繫我們，這是一個好兆頭。

世界上有數以千計的公司在使用Bootstrap模板，他們的回復讓我們很激動。通常有99%的人不會回復你的提議。

後來他們真的聯繫了我們。

過了一段時間，他們聯繫了我們並表示要推出一個官方的Bootstrap市場，想讓我們成為第一批共5到7家公司中的一家。

通過這種合作關係，我們可以為更多的人提供服務。之後，我們便直接和Bootstrap的創建者交流，得到了應如何改進產品，如何在Bootstrap上提供服務的建議。這比錢更有意義，對我們來說，這是一種“官方認證”，說明我們提供了優質的產品。

“框架的創建者最有資格就‘你應該如何使用他們的產品’向你提供最好的反饋。”

我們的下一個合作夥伴是WordPress。WordPress是世界上最流行的個人部落格系統，為全世界大約30%的網站提供支持。但之前我們從來沒有做過任何基於WordPress的產品，我們的用戶群是開發人員和互聯網公司，他們對編程很在行。如果有用戶不懂技術，又想嘗試“一鍵安裝”你的WordPress產品，那就會出問題，然後他們會火冒三丈地找你的客服。

之前，我們從來沒有涉足WordPress主題設計，但是想試一試，於是我們在這個領域尋找了一個可靠的合作夥伴ThemeIsle，這家公司創建了最受歡迎的WordPress主題之一“Zerif“。他們和我們來自同一個國家，我們很快開始討論合作事宜。

我們覺得把我們人氣最高的UI工具包Material Kit遷移到WordPress是個好主意，於是我們創建了WordPress主題Hestia。

Hestia取得了巨大的成功。它被下載了數十萬次，目前擁有10萬多個活躍用戶。更重要的是，它成為了歷史上最受歡迎的十大WordPress主題之一。我們還製作了另一個建立在Paper Kit 2之上的產品Orfeo，成為了WordPress最受歡迎的50個主題之一。這樣的合作夥伴對我們來說真的很重要，他們幫助我們打開了單靠我們自己根本無法打開的新世界大門。

下一個合作夥伴，我們花了兩年的時間才爭取到。不過這是一種排他性的合作關係，所以我們不能告訴你他是誰。但我可以告訴你，為什麽我們花了兩年的時間來爭取。下面是我發給對方的第一封電郵，你可以看到，我犯了一些錯誤：

（郵件翻譯為：您好，我是Alex，Creative-tim的創建者。我想知道您是否對基於Bootstrap/Trmplate/Kits/Dashboards的合作感興趣。我們開發了一些資源，這些資源很受Bootstrap社區的歡迎，所以我認為我們可以一起做一些很有意義的工作，例如兩年前發布的GSDK套件，三之月之前在Product Hunt上獲得了400個讚同，我們的另一款產品進入了Hacker News榜單的前十名並且得到170個讚同。因為您創建了XXX所以我們認為您能幫助我們將更好的資源傳播給更廣泛的用戶）

但是，直到後來我才發現有幾點需要注意的地方：

1、我隻談到我個人和我的公司，沒有提到對方可以從這種合作關係中獲得什麽好處（曝光率、金錢、經驗等）。

2、我沒有提供任何細節，比如“我們期待著從你那裡獲得1萬次下載”，“我們認為你們的用戶會有2倍的下載量，因為我們的產品質量有保證”，諸如此類。

3、我沒有告訴他，我們能為他的業務提供什麽。

在長達21個月的時間和寫了26封電郵之後，我才明白，我必須改進和潛在合作夥伴的溝通方式，在從他那裡獲得一些東西之前，也要給予他一些東西。

不過最終，他很滿意合作協議，我也很有成就感。

“一個深刻的教訓：在從對方那裡得到一些東西之前，你必須給予對方一些東西！”

2

近朱者赤：向那些卓越的公司學習

我們希望從更優秀的公司那裡得到啟發，我們曾從蘋果、勞斯萊斯、Heroku、Invision、Airbnb、Stripe、Dribble等公司那裡獲得過靈感。我認為，通過向這些公司學習，可以把基礎打牢，當擁有了足夠的技能和知識，就可以運用它們創造一些屬於自己的東西。

我們從Invision那裡尋找靈感來源，在跟隨他們的腳步學習幾年之後，我們決定借鑒他們最流行的Now UI工具包作為一個新的、為開發人員設計的UI工具包的核心基礎。

2016年11月8日，我們獲得了Invision的批準後，開始為開發人員構建這個編碼版本。我們根據Invision的原則做規劃，然後進行開發，4到5個月的時間後，發布了基於Bootstrap的HTML版本。

這個新產品獲得了開發人員的一致好評。因為基於Invision並且遵循了Bootstrap4的原則，它的設計很棒，代碼結構也非常好。從“設計+代碼+文檔”的角度說，它很出色。後來我們發現，這個產品之所以成功，是因為我們採用了最好的UI工具包之一，並通過提供編碼版本和新的元素/頁面，讓它變得更好。

“從現有最好的東西中取材，讓它變得更好。”——亨利·羅伊斯（勞斯萊斯聯合創始人）

3

增長竅門：學會運利用Product Hunt、Github和當地媒體

鑒於Creative-tim.com最初吸引用戶就是通過Product Hunt，我們決定繼續在那裡推出產品。2018年在那裡發布產品的效果和早幾年差別相當大，因為社區規模擴大了很多並且每天都有很多新產品發布，所以要脫穎而出就變得很困難了。

在Product Hunt上發布產品的過程變得很複雜，我們在那裡花費了一個星期，才發布了一篇真正的文章。我在這裡做個歸納：

1、你需要準備好所有的圖片、產品描述、鏈接，還有社交檔案，然後才能真正開始發布產品。準備好這些東西會幫你節省很多時間。我們通常會先寫一份草稿，然後在公司內部與整個團隊討論文案和圖片。

2、發布產品期間，必須確保你的網站不會中斷，因為用戶流量會突然增大。我們通常會把訪客引到靜態生成的內容上，這樣做對伺服器資源的需求比較小。

3、你可以在舊金山時間星期一上午00：15發布帖子（上午10:15GMT+2），那基本上就是Product Hunt伺服器開始新的一天的時候。通過這種方式，你可以獲得24小時的充分曝光，並得到盡可能多的投票支持。

4、如果已經有用戶在使用你的產品，請給他們發一封電郵，讓他們知道你在使用Product Hunt，如果他們喜歡你的產品，可以去投票支持。

5、也要讓你社交媒體上（Facebook、Twitter、Instagram）的粉絲知道你在Product Hunt上發布了產品。

6、如果你發布的是付費產品，請創建一些可供Product Hunt社區使用的優惠券。畢竟大家都愛優惠劵。

通過這些方法，我們成功推出了一些獲得社區歡迎的產品：

1.Material Dashboard Free  ——756票

2.Now UI Kit ——1556票

3.Material Dashboard All Technologies（Bootstrap,React,Vuejs,Angular）—— 505票

我們在尋找新的方式向更多的用戶展示產品的過程中，發現了來自Diana Neculai寫的一篇文章《一周內在GitHub獲得3500多顆星》。這讓我們很興奮，如果他們能在GitHub上走紅，也許我們也能行，因為我們已經有了一些很受歡迎的開源產品。

我們遵循那篇文章中寫的每個步驟，也使用了我們在Product Hunt上的策略。我們為Material Dashboard製作了一個友好的自述頁面，添加了適用於Material Dashboard的所有技術（Bootstrap、Reaction、Vuejs、Angular）。我們在社交媒體上發帖，然後發送了一份新聞郵件給9萬名使用Material Dashboard的開發人員。那次，我們在All Languages的熱榜上呆了一整天。

那天我們進入了熱榜前5名，所以我們向大家宣布，我們成為了Github上的熱點，這又吸引了更多的人。我們在自己網站上添加了一個橫幅，獲得了5萬多人的瀏覽量。接著，我們又在Hacker News上發布了這個消息，令我們沒有想到的是，這則消息出現在Hacker News的第一頁，獲得了430人點讚，接著又有9800人到了GitHub上，給了我們打了2000顆星。

所以那一周，我們排在了Facebook、谷歌和微軟前面。

正如Product Hunt的創始人瑞安（Ryan）所說，在Product Hunt、Hacker News或本地媒體上發布消息雖然不是一個可持續的增長方法，但是，在你最開始宣傳產品的時候，這是一個極好的策略。

4

學會思考：我們和競爭對手有什麽不同？

我們的業務是主題和模板，這個領域的競爭非常激烈。我見過的大多數創業者都認為自己創建不出什麽重大產品。但我們想要證明，如果你有自己的秘密武器，在任何領域都可以成功，不管這個領域的競爭有多激烈。如果你看過兩年前我寫的那篇文章，你就會知道，我們的秘密武器就是提供出色的產品，同時提供出色的用戶體驗和強大的用戶支持。

我們的大多數競爭對手，都會各種市場上銷售產品。讓我們來看看那些95%的同類公司的曲線。

現在，再看一看我們的曲線，以及每個點的大致意思：

1、定價：業務剛起步時，我們發現大多數HTML模板/主題/工具包的價格在3美元到19美元之間，而Wordpress模板的價格在49美元到69美元之間。然而在過去的幾年裡，情況發生了變化，HTML模板開始變得更貴。我們做了一些計算，如果把價格定在3到19美元之間，我們就無法維持公司運營了。因此，我們決定把產品的價格定高一些，這樣我們就可以靈活地開發出質量更好、用戶體驗更好的產品。

2、質量：大多數競爭對手都提供中等質量的產品，這是因為他們投入了大部分資源（金錢+時間）來開發更多的頁面、更多的插件和更多的新體驗。這些因素與發布新產品的壓力相結合，讓他們沒有太多的時間花在產品的質量和對細節的關注上。

3、頁面/示例的數量：在各個行業中，你都可以看到一些公司，他們構建的產品有數百或數千。但問題是，每個產品都會為同一個目的提供各自的頁面。例如，你會看到某個產品有五個“聯繫我們”的頁面。為什麽你要去創建五個“好”頁面，而不是創建一個“非常好”而又簡潔的頁面給用戶使用呢？

4、更新次數：由於產品是在不受創建者控制的平台上進行分發的，因此當你更新產品時，產品就會獲得更多的可見度。因此一些公司就進行了多次更新，無論這些更新是否真的有必要。但問題是，如果你沒有任何真正的更新，你無非就是添加更多的頁面（第3點）或更多的插件（第5點）。

5、插件的數量：同樣的狀況可以在第三方插件中看到。例如，我們的大多數競爭對手都有5到7個不同的JavaScript插件來做同樣的事情，而你的用戶只會使用其中一個。

6、分發成本：一個公司在熱門的平台上銷售產品，平台會從他們的盈利中提成30%-55%。而我們的產品，可以直接在我們自己的網站上進行分發。

7、開發成本：考慮到第2點、第3點和第5點，這些公司在產品構建上的投入很大。但是投資是用在了數量上，而不是質量上。而在我們公司，我們創建了一些內部工具，編寫一次代碼，就可以基於相同的設計規則構建出更多的產品。這樣，困難的部分（編寫產品代碼）就由工具來處理，而我們大部分的時間都用於對細節的改進。

如果你仍然認為，對細節的關注不是那麽重要，讓我們來看看三星GalaxyS7（上）和蘋果iPhone6S（下）的一些基本對比。

8、分發控制：我們的競爭對手在自己不能控制的渠道上銷售產品，所以基本上沒有什麽控制力，只能依賴分發平台。如果平台決定將他們的產品從特色板塊移走，或者限制流量，他們也沒有辦法。不久前，一個熱門平台停發了給創建者的獎勵，並且面對創建人員的詢問，三個月內沒給出任何回復。出現這種情況你還能做什麽呢？

而我們公司基本上做的任何事情都是對用戶有益的。此外，在過去的幾年中，我們根據用戶的反饋，對我們的平台進行了數百次的改版和更新。

9、接觸用戶：我們的競爭對手很難直接接觸到購買產品的人。在大多數情況下，只有當用戶聯繫你，要求提供幫助時，你才能接觸到他們。正因為如此，這些公司開展不了用戶電郵活動，也無法捆綁產品，而且不能在推出新產品的時候及時推送給所有用戶。

我們在這裡介紹的是一種“藍海戰略”概述。如果你想更多地了解如何為你的公司創造一個新的空間，而不是在紅海中競爭，請看這篇《藍海戰略手冊》。

5

懂得回饋社會：讚助、教育和培訓

我們對中小學、大學、黑客馬拉松提供讚助，參與到教育活動中，教大家如何成為更好的開發人員、設計師和創業者。

這些年來，我們使用了很多由其他公司和開發人員提供的免費、開放源碼的內容，所以我們有責任回饋社會。我們把我們的付費產品免費提供給一些活動舉辦者，這些活動的舉辦者和參與者給了我們很好的反饋。每次活動結束後，一些用戶還會繼續請求我們提供幫助。

這裡有一些由我們讚助的活動和培訓課程的照片。