藝人經紀高光時刻來臨，哇唧唧哇、嘉行傳媒等如何布局？

傳媒內參導讀：在互聯網造星時代，藝人經紀3.0階段的互聯網思維其實並不複雜，其核心就是用戶思維，體驗至上。而其他如極致思維、迭代思維等等都是圍繞著用戶思維展開的。

來源：傳媒內參-傳媒獨家

文/曲直

2019上半年，據多方數據顯示，在上線的400余部網絡電影中，TOP10分账總計僅在1.5億左右，比去年同期下降了30%甚至更多。在影視大環境不景氣的情況之下，與2018年相比較的一個顯著變化是，廣電總局重新定義了網絡影視劇信息備案的標準，受政策調控影響最大的是網綜娛樂節目以及網絡電影。通過總局備案公示看到，新政策的頒布直接導致3月、4月份影片備案通過率直線下滑。

從電視劇收視數據來看，上半年收視率在1.0%以上的只有10部，除掉央視劇和跨年劇，只有《芝麻胡同》、《逆流而上的你》、《都挺好》和《只為遇見你》表現良好，觀眾體驗也可圈可點，精品越來越少。

以上說這麽多，筆者無非想表達一個意思，就是影視作品變少了，影視增量減弱了，而作為影視製作前置的藝人經紀市場該如何應對這種“僧多粥少”的局面？在如今的互聯網強勢介入時期，藝人經紀破局的主要方向將從傳統模式向互聯網思維轉變，這無疑是一場行業“變革”的開始。

1.0向3.0的跨越

藝人經紀高光時刻來臨

中國經紀人行業的建立與發展，離不開以王京花、常繼紅、李小婉等為代表的中國第一批專業經紀人的努力。被圈內人尊稱“花姐”的王京花，在2000年加盟華誼兄弟，與王中軍、王中磊合作創建華誼兄弟文化經紀有限公司，標誌著中國藝人經紀1.0時代的正式開啟。

在這一時期，業內人士統稱“保姆式經紀”發展時期，經紀人不僅需要安排藝人的工作活動，還要像保姆一樣連衣食住行都要一手包辦。時至今日還有很多經紀公司在使用這種方式來實現藝人的緊密捆綁，不只是通過契約形式，同時也利用不斷的感情投資來增強藝人對於公司的忠誠度。這種形式看似是可以和藝人建立起親密的合作關係，並且能夠有“家長”式的話語權。但如果有一天公司不能滿足藝人自身發展的需求，矛盾就隨之不斷顯現，最終導致藝人的解約，資源流失。顯然，此種模式已不適用於行業的快速發展。

從1.0到2.0，藝人經紀行業隻用了不到十年的時間，可謂是發展迅速。2010年前後，章子怡、范冰冰、李冰冰、周迅等一線藝人在與老東家合約到期後紛紛成立個人工作室。此後的幾年，除了大牌明星，二三線藝人也紛紛加入該陣營。至此，經紀人不再獨攬大權，藝人的話語權增加。行業開始細分，更趨向於服務精準化、專業化。但是，這個時期並未形成專業成熟的藝人經紀體系。

現如今，藝人經紀行業正在經歷3.0時代，明星加入資本運作的股份製、合夥人模式。筆者認為這是一種比較簡單粗暴的方式，讓明星直接持有公司股份、成為“明星股東”或者高價收購明星的空殼公司。另一種做法是一些經紀人與明星合夥創業、一起成立公司，這是一種目前已普遍存在且成功率較高的模式。公司可以利用明星老闆的品牌效應吸引資源，扶持新人；明星也可以將自己的能量發揮到最大化，分享更多的收益。比如楊冪和經紀人曾嘉、趙若堯成立的嘉行傳媒，賈乃亮和經紀人郭紅波成立的童樂影視，尚雯婕和經紀人聶心遠成立的黑金經紀等等。

互聯網強勢布局

藝人經紀高揮“變革”大旗

如今，在新媒體環境下，無需專業培養和訓練，素人可以在短時間內迅速成名。隻憑短視頻就可以吸引成百上千萬的粉絲，各類網紅、主播對流量和市場的搶佔，對傳統精打細作的藝人經紀模式造成了強烈的衝擊。面對著一系列的衝擊和變革，藝人經紀行業需順應潮流與趨勢，及時反思、求變。

2019年各大互聯網平台，紛紛布局藝人經紀產業。

4月，阿里影業公布，酷漾與AGH簽署藝人經紀合作框架協議，阿里影業認為，此舉將有助於酷漾充分利用並整合阿里巴巴集團平台資源，為藝人提供更多演藝機會，提升藝人市場價值；

由騰訊投資壹心娛樂聯合出品綜藝節目《我和我的經紀人》，引起業界內外關注。此外，騰訊還參投了龍丹妮的哇唧唧哇，哇唧唧哇與騰訊視頻聯合推出原創IP綜藝《明日之子》第三季，目前仍持續受到熱捧；

5月，“愛奇藝世界大會”上舉辦了中國首屆藝人經紀行業論壇，愛奇藝首席內容官王曉暉表示：愛奇藝願意與藝人經紀行業的合作夥伴共享平台生態資源與能力，共贏共生。

面對互聯網的強勢布局，作為藝人經紀公司頭部的嘉行傳媒，借鑒了美國CAA經典經紀模式，同時給予本土化的改善和支持。

嘉行傳媒主要以“藝人+影視”的模式布局公司全產業鏈，嘉行將自家藝人按照發展程度劃分為一線藝人、成熟藝人、上升期藝人、新人四個梯隊，各階段都會有定製的路線規劃，然後通過多對多的經紀人組合模式，專業分工、資源共享、協同提供全方位的服務。

今年上半年嘉行財報相對亮眼，淨利潤為8465萬元，毛利率達到70.25%，淨利潤較上年同期增長53.25%，這樣的數據或許得益於嘉行傳媒良好的藝人經紀收入。

壹心娛樂同樣不甘落後，以定製化+複合製的模式，打造藝人經紀工業化服務。壹心娛樂合夥人、商務總監代青表示：“定製化就是要求你的公司要根據市場變化而進行調整，同時使用複合製經紀與標準化工作流程，為公司藝人搭建更加科學的服務體系，並以此服務於馬伊琍、張雨綺、朱亞文、白宇、歐陽娜娜等諸多藝人，成為他們的事業夥伴。”代青將該體系視為公司的核心競爭力。

互聯網思維其實並不複雜，其核心就是用戶思維，體驗至上。而其他如極致思維、迭代思維等等都是圍繞著用戶思維展開的，這一點在刺蝟兄弟身上也得到了體現。刺蝟兄弟將重心放在“C端”粉絲和大眾上，以“多IP整合運營思維”用互聯網思維的新經紀模式來強化藝人品牌屬性、特色標簽。刺蝟兄弟簽約的《中國新說唱》中的藝人，已經通過一系列面向粉絲的活動，比如愛奇藝尖叫之夜和刺蝟現場等，獲得了大量關注和好評。

縱觀當下，整個藝人經紀市場，每個藝人經紀公司都在各顯其能，加大吸收互聯網造星所帶來的紅利，互聯網的發展可以說已經改變了整個藝人經紀產業業態。而在新的發展格局下，藝人經紀也面臨新的挑戰，需要創新思維與時俱進。用互聯網思維打造經紀公司，讓藝人的運作更具系統性和互動性，而這一舉措究竟能否為整個行業帶來變革，還需要時間來驗證。