銳澳內憂外患：對賭業績未完成 被告設計抄襲

　　恢復期再遇挫 銳澳被告抄襲

　　來源：北京商報

　　銳澳作為預調雞尾酒老大，業績在去年剛實現止跌，今年銷售旺季來臨之前又遭遇侵權官司。4月16日，北京商報記者從北京法院網獲悉，因認為銳澳旗下“RIO微醺”系列酒精飲料的包裝設計與“三得利雞尾酒HOROYOI”系列高度近似，三得利洋酒株式會社以侵犯著作權和不正當競爭為由，將“RIO微醺”系列酒精飲料的委託商、代理商、實際生產商及銷售者訴至法院，要求停止侵害、消除影響、賠償損失300萬元。日前，海澱法院受理了此案。業內人士指出，目前銳澳的市場表現依然沒能擺脫巨額行銷、廣告費換取市場的模式，如果此次官司失敗，對於該公司來說將是不小的衝擊。除此之外，近期不少白酒和洋酒巨頭先後殺入預調酒市場，銳澳的處境可以說是內憂外患。

　　設計“打小抄”

　　北京商報記者獲悉，三得利洋酒株式會社近期經調查發現，由上海巴克斯酒業有限公司作為委託商、上海銳澳酒業行銷有限公司作為中國總代理、巴克斯酒業（天津）有限公司作為實際生產商所生產、銷售的“RIO微醺”系列酒精飲料所使用的包裝設計與自己公司享有著作權的設計高度近似，已構成“實質性近似”。故向法院起訴。

　　據悉，銳澳公司在2016年推出微醺系列易拉罐產品，希望可以進一步深耕18-28歲年輕市場。北京商報記者在查閱資訊時發現，三得利在訴訟中提及被侵權產品包裝設計於2009年完成初稿設計，於2015年8月創作完成，並於2015年10月進行首次發表，而銳澳則在次年推出了銳澳微醺系列產品。

　　對此，三得利洋酒株式會社認為，“RIO”與三得利處於同一行業，且“RIO微醺”雞尾酒產品推出的時間明顯晚於三得利微醺系列產品包裝設計的創作完成和發表時間，具有接觸三得利作品的可能性，其行為已構成對三得利洋酒株式會社享有著作權的三得利微醺系列產品的名稱及包裝設計的侵犯。

　　為此，北京商報記者多次聯繫銳澳母公司百潤股份，但並未獲得回復。而三得利（中國）投資有限公司相關負責人坦言，“從產品包裝上看，銳澳微醺和三得利旗下某款產品相似度較高，如果不是經常飲用三得利產品的消費者一定會買錯。目前公司旗下產品並沒有進入中國市場，這會對公司該產品未來進入中國市場造成巨大損失。公司對於銳澳侵犯知識產權的行為，一定會將維權進行到底”。

　　對賭業績未完成

　　不僅遭遇侵權訴訟，銳澳的公司業績也一直受到外界詬病。據了解，該公司經歷從2014年飛速增長到2016年業績斷崖式下跌後，目前進入相對平穩期。但同樣值得關注的是，據銳澳母公司百潤股份最新財報顯示，百潤去年全年實現營業收入11.72億元，同比增長26.64%；歸屬於上市公司股東的淨利潤1.83億元，同比增長224.23%。其中預調雞尾酒業務實現了1.38億元盈利，但是該業績距離其被收購之初許下的7.06億元相比，僅完成業績承諾的17.7%。

　　北京商報記者調查發現，百潤股份交出如此亮眼成績單的背後卻是縮減行銷費用和大幅裁員。資料顯示，2015年百潤股份總營收23.5億元，銷售費用高達9.22億元，同比增長150%。2016年雖然出現業績虧損，但是銷售費用依然處於高位。而2017年百潤股份已經把銷售費用減少到4.37億元，同比下降了41%。除了銷售費用的減少之外，百潤股份的員工人數和職工薪酬都出現明顯下滑，其中銷售人員數量減少最為明顯。據了解，2015年，百潤股份銷售人員達到3231人，而在2017年報告期內，公司的銷售人員已經較2015年削減了40%，僅剩801人。

　　有分析人士稱，從百潤股份連續兩年的業績報告不難看出，銳澳已經兩年未能兌現之前的業績承諾。按照投資界的約定俗成，若對賭業績未完成，通常會需要被投資方的大股東回購股份，或者拿錢出來填補利潤差額。

　　內憂外患難突圍

　　公開資料顯示，百潤股份在收購巴克斯時承諾的巴克斯酒業2014-2017年淨利潤分別為2.22億元、3.83億元、5.44億元和7.06億元。但僅在2014年和2015年滿足了業績承諾目標，2016年巴克斯酒業陷入虧損狀態，虧損金額達1.87億元。業內人士指出，2017年是巴克斯酒業業績承諾的最後一年，在業績承諾期結束後，如果發生虧損也不會再有補償。

　　據了解，2000年初中國市場就出現了預調雞尾酒，2014年前後，銳澳和冰銳開展的行銷大戰，讓預調雞尾酒這個細分品類在中國市場大火了一把。2014-2016年，預調雞尾酒廣告鋪天蓋地，邀請各類明星代言、植入熱播劇以及冠名真人秀等。進行瘋狂行銷的背後，也是巨額資金的投入。2014-2016年百潤股份在廣告投入上分別為1.89億元、3.3億元、2.47億元。

　　巨額廣告行銷費投入後，銳澳的銷量也出現井噴。2014年，銳澳實現營收9.87億元，反超背靠百年企業百加得的冰銳，成為預調雞尾酒市場老大。但從2015年三季度開始，預調雞尾酒市場遇冷，百潤股份業績大幅縮水。2015年百潤股份扣非淨利潤虧損8839.37萬元，2016年銳澳雞尾酒銷售跌至8.13億元，百潤股份營收9.25億元，同比下降60%，淨利潤虧損1.47億元。

　　北京商報記者走訪市場發現，隨著預調雞尾酒市場的回溫，茅台、瀘州老窖等老牌白酒企業也紛紛布局預調雞尾酒市場：茅台推出的悠蜜；瀘州老窖成立百調酒業有限公司，主營預調酒業務；洋酒品牌傑克丹尼也推出威士忌預調酒等。

　　業內人士表示，近來年銳澳為維持業績增長，對產品體系重新進行了梳理、強化銷售管道以及擴建烈酒基地等。但百潤股份是以香精香料起家，與茅台、瀘州老窖等企業相比，缺少品牌的積澱以及完善的銷售管道。目前銳澳銷量回升，一定程度是在消耗品牌前幾年打造的知名度。

　　北京商報記者 劉一博/文 代小傑/製表

責任編輯：李鋒