如何快速提升門市銷售額？

開店，誰敢說不是為了賺錢？

如何能賺更多的錢？涉及的因素有很多，如你的產品品質，你的服務體系，你的店鋪位置，你的店員能力，當然，還有一項很重要的影響因素，就是培訓。培訓是否到位，直接影響著店面的業績。一位母嬰店老闆今天就來給你說說如何培訓好店員，來提升店面業績？

你的培訓效果如何，門市銷售業績就是一個最好的衡量指標，店員培訓，當然也應該圍繞銷售這個主題來開展。

下面，我就來和你談談，如何才能做好培訓，培訓對象包含店長和員工。

店長培訓

這主要是訓練店長的管理能力和統籌能力。

1、對店員的管理能力，比如：排班管理、人員分工、業績考評等；

2、對店面的管理能力，比如：貨品上下架管理、庫存管理等；

3、宣傳促銷的策劃能力，比如：促銷活動的策劃、店內店外的宣傳規劃及布置等；

4、數據洞察的能力，比如：暢銷品與滯銷品、客單價、走量品、利潤品等。

如果你店的規模較小，暫時還沒有店長，那只能自己兼顧了，也是在考驗你的綜合統籌能力和管理能力，需要不斷學習積累，沒辦法，還是「為了賺錢」這個目的。

店員培訓

這主要是訓練店員的銷售能力。

1、店員的銷售技巧，比如：銷售口徑、賣點提煉、一對一演練等

2、店員的異議處理能力，比如：售後問題處理、現場銷售異議處理等

3、店員對客戶的關係維繫能力，比如：對老客戶的關係維護技巧等

專業度，是顧客信賴我們的關鍵，加強專業度的培訓，比如奶粉奶瓶賣點、紙尿褲賣點、服紡產品賣點，如果條件允許的話，最好為導購明確分工，要精而不泛，整理好統一的話術，每天總結所遇到的問題，並進行話術改進，與此同時，遇到各類問題，小到一個針線紐扣的問題，都要重視起來，給客戶相應的補償，讓消費者體驗到貼心的服務，進而才可能成為忠實會員。

門市老闆最好每天下班前有個總結及改進建議的小會，不斷取長補短，另外，如果專業知識的確有限，銷售話術也遇瓶頸、盈利管道狹窄，就要多參加學習，自己、店長、店員要參加總部的培訓（這個加盟大品牌開店才有的，受益匪淺），如果自己開店，只能自己找機會多學習了，現在催乳、小兒推拿比較火，是母嬰店很好的增值項目，專業經營，能帶來不少客流量和連帶銷售呢。