安利躋身單場直播帶貨億元俱樂部

5月19日，安利雅姿寵粉節。依托安利雲購微信小程序的“優選直播間”，安利（中國）總裁余放親自下場帶貨，分享自己的美容心得，“安利”安利旗下雅姿美容化妝品系列名品，創下累計123萬人觀看、2小時銷售額破億的新紀錄，安利自此躋身直播帶貨單場億元俱樂部。

安利（中國）總裁余放（右一）慶祝銷售破億

不同於一般的直播帶貨，安利直播電商的迅速崛起靠的是運營私域流量，並能與自己的直銷模式完美融合。簡單講，安利的行銷人員通過運營OMO生活方式社群，比如減重塑形、美容化妝、親子、美食、健康等，拓展並積累了龐大的忠實顧客群體，也就是安利的私域流量。安利行銷人員只需邀請自己的顧客進入安利優選直播間，這些顧客下單的業績就會歸屬自己，即安利總裁直播是為每一個安利行銷人員帶貨。這也是安利利用直播電商風口，為行銷人員賦能的一項重要舉措。同時，這也把直播電商與安利豐富多元的優質產品、安利行銷人員的個性化服務、豐富多彩的社群活動、遍布全國的線下體驗館、快捷方便的京東物流完美整合，走出了有安利特色、與原有直銷模式有機融合的直播電商之路。

安利能在這輪直播電商大潮中C位出道，實屬6年來堅定落實數字化戰略的厚積薄發。“利用直播帶貨、線上商城、線下體驗館、賦能安利行銷人員依托OMO社群創業，正式基於多年數字化轉型的積澱，才讓安利把疫情的影響降了最低，並化危為機，加速戰略轉型升級，並乘上這輪直播電商的風口”，余放說。

總裁帶貨 兩小時銷售過億元

突如其來的疫情，改變了人們的生活習慣，工作、娛樂、消費全面線上化。鏈路更短、轉化率更高的直播電商，這把火越燒越烈，正在重構消費方式。

根據中國互聯網絡信息中心數據顯示，截至2020年3月，直播用戶規模達5.6億，即40%的中國人、62%的網民是直播用戶。各大互聯網平台、眾多企業及總裁紛紛投身直播帶貨，主播規模和用戶規模也在迅速攀升。

疫情期間，安利首批獲得接入微信直播小程序的資格，隨即迅速整合公司資源，期間跨越從主播培養、選品、台本設計、影視技術支持等諸多挑戰，安利優選直播間用了僅僅不到2個月的時間，即實現單場銷售過億，創造了搶佔數字經濟風口的安利速度。

4月10日，安利（中國）以雲慶生的方式慶祝25周年生日，吸引了約187萬人次的觀看。隨即開展的為期3天的優選直播間帶貨，累計5萬多人下單，創下5516萬元銷售紀錄。歷經月余的嘗試和磨合，5月19日，安利（中國）總裁余放走進了“優選直播間”，創下累計123萬人次觀看、銷售額2小時1.15億元的紀錄。

安利（中國）總裁余放（前排左三）與直播團隊

2019年，直播電商市場規模達4338億元，為網上零售規模的4.1%，整體電商規模的1.1%。未來的想象空間和增長空間，依然巨大。5月11日，人社部擬發布的10個新增職業中，就包括了直播銷售員。

目前，安利正全面賦能廣大行銷人員基於自己的興趣和特長，運營線上線下融合的生活方式社群，比如以減重塑形為主題的健康塑形俱樂部、以美容化妝為主題的雅姿魅力私享會、以親子為主題的安利美媽會，以及美食、健康管理、運動、讀書、戶外等等豐富多彩的社群，賦能安利行銷人員基於一部手機、一個興趣、一群朋友開啟創業旅程，實現年輕人心儀的“生活就是工作、興趣就是事業、朋友就是夥伴”的理想生活。

同時安利通過系統的培訓、內容、互動、工具等全面賦能行銷人員基於自己的興趣、特長和主題社群，拓展線上線下綜合影響力，形成個人品牌，成為真正的KOC和網紅，自己直播帶貨。目前已有一大批安利行銷人員KOC脫穎而出，成為安利直播帶貨的主體。

數字化蛻變

直播電商的燎原之勢，正是移動互聯網和社交媒體平台流量池的雙輪驅動。也是洞察到了移動互聯網和社交電商的發展趨勢及潛在機會，安利中國在2014年開始布局數字化、體驗化、年輕化戰略，逐步打通線上與線下通路，打造一個突破傳統直銷、以數字化和社交電商驅動的“新安利”。

安利社交電商平台微信小程序“安利雲購”

2014年起，安利將在中國的200多家店鋪全線轉變成體驗實體，2015年起三年內持續迭代社交電商平台，行銷人員移動工作室、“安利雲購”、“安利微購”相繼上線；在物流端，安利與京東合作，一、二線城市24小時即可送貨到達。

當京東、阿里等互聯網巨頭掉頭鋪設線下渠道時，擁有龐大線下銷售網絡的安利，反向而行，全力以赴向線上融合發展。移動互聯網的電商平台實現了一站式下單，行銷人員變身KOC和網紅吸引和運營流量，弱化了“銷售”功能強調“體驗”品質的體驗館，實現了社群經濟的線下落地，完成了整個商業模式的再造。今年前4個月，安利線上銷售佔比達96%。

中國優先戰略

中國互聯網協會發布的《2019中國社交電商行業發展報告》顯示，2019年社交電商保持高速增長，市場規模達20605.8億元，同比增長高達63.2%。2019年社交電商消費者人數已達5.12億人，成為電子商務創新的主要力量。

“安利美國總部去年提出了‘中國優先’戰略，從傳統直銷到社交電商轉型過程中，安利中國是安利全球100多個市場的領頭羊”，余放表示。自2019年，安利將全球數字創新中心、大數據創新中心、IT創新中心相繼落戶中國後，還將在中國成立亞洲保健食品研發中心。

余放介紹，中國作為安利全球最大市場，得益於中國數字化經濟的蓬勃發展，一直引領著安利全球創新轉型的潮頭，未來安利總部資源和投入將更多向中國市場傾斜，2020年圍繞美食、美形、美顏、美媽四大生活圈，將上線超過100款新產品，通過集交易、商務服務、內容及智能數據支持於一體的社交電商平台，覆蓋和鏈接更廣泛的新生消費群體，同時以直播、大數據、人工智能等新技術新手段，為安利創客們提供更全面、更有力的支持。