10套打法，讓企業品牌縱橫江湖

這是一盆專為市場品牌狗準備的狗糧，營養成份包括：

品牌狗經常犯的三種錯誤：過分誇大自身實力、發表不真實言論、混淆知名度和美譽度的順序。

從零起步，打造新品牌十套打法：頂層設計、組織架構、五個一工程……

品牌狗自我修煉的七大武器：加強匯報、工作可視化、品牌活動……

以及品牌狗必讀的五本書籍。

這是李雨嘉在創新工場（ID:chuangxin2009）投後沙龍上的分享。雨嘉曾是馭勢科技合夥人、CMO，也是專欄作家，前梅賽德斯奔馳研究與發展中心研究員、中德媒體使者。想了解更多關於品牌的打法，大家可以去“在行”約她。

品牌狗想升職進階？趕快來學習吧！乾貨很多，請大家細讀。

我先來說說品牌的核心是什麽？品牌的核心是差異化。我們看過很多選秀節目，那些選手單看都很好看，但最後選出來的，一定是長得有特點的。所以品牌狗，一定要銘記“守正出奇，就做不同”。

▌一、品牌狗經常犯的三種錯誤

在實際操作中，品牌狗經常會犯一些錯誤，比如：

1、過分誇大自身實力

有一個原則，要講故事，不要編故事，不要做那種盲目誇大自身實力的事情。因為泡泡一定會破的，不要給自己挖坑。

2、發表不真實言論

不要說謊，永遠不要說謊，凡是說假話一定會被發現，然後會變成道德上的問題，頓時粉轉黑。

3、混淆了品牌的知名度和美譽度的順序

大家對於一個新事物的認知順序，是從知名度到美譽度到忠誠度。在傳播的時候，要先把知名度這個根基打牢，讓別人知道你是誰，你在做什麽，然後再傳播你的產品好。

另外，做品牌前，品牌狗們都需要問自己，也是需要問CEO的一個問題，你準備好了嗎？

“準備好了”，表現在三個方面：

1、產品

有沒有產品？產品出問題的話很可怕，供應不上就尷尬了。

2、產能

如果突然做了一個爆款出來，產能能不能跟得上？比如無人駕駛車，突然收到一個特別大的訂單是30輛，可我現在只能生產5輛怎麽辦？

產品和產能有沒有準備好，取決於我們對業務線是不是很了解，大家能不能相互打配合。一般情況下，我們先去做傳播、行銷，然後給產品部門預留一個月時間，讓他們有充足的時間去準備，要保證現在吆喝完了有東西賣。

3、內部一致

對於很多戰略性的事務，內部是該一致的。因為創業公司本來迭代速度就特別快，如果因內部思想不統一，會非常影響工作效率，而且政治鬥爭之後正常情況下走人的一定是做Marketing的人，所以大家進入一家公司也好，做一件事情也好，一定要搞清楚我們內部是不是上下一心，想把這件事情做好，尤其是在需要花大錢的時候。

總的來說，做品牌就是讓市場知道你這家企業的存在。具體怎麽做呢？我給大家準備了10套打法。

▌二、品牌狗縱橫江湖的十套打法

1、品牌的頂層設計

所謂頂層設計，就是一句話說得很清楚，我們公司做什麽事情。

我們常說“馭勢科技為中國無人駕駛代言”，這句話有兩個關鍵詞。

一個是“中國”，一個是“無人駕駛”。兩年前無人駕駛是什麽東西，是輛車？是服務？還是什麽東西？不知道。我們能不能在媒體上製造這個輿論，讓馭勢科技成為中國無人駕駛的代言人？

2、品牌是個包（Package）

為什麽說品牌是個包呢？因為品牌工作其實是多種手段組合在了一起。這裡我提三樣：公共關係、品牌基本建設和市場活動。

公共關係：

處理公共關係時，最重要的是要和媒體老師做朋友，因為媒體可以影響投資人、政府和供應鏈。

品牌建設：

品牌建設是品牌的視覺體系，如官網、公眾號、信封、易拉寶、海報、文化衫、T恤這些東西。大家可以搜下奔馳等成熟的世界500強企業，參考下他們的視覺品牌體系，看看你能做什麽？訣竅是：哪個急先做哪個，哪個花錢少先做哪個。

市場活動：

非常建議大家多去參加展會、行會，多去分享，這能幫助你清晰地了解行業動向，還能讓你的產品被更多業內人士所知曉。

玩轉品牌包建設的五個一工程：

一個概念：給自己找一個好的概念，讓自己有故事可講。概念怎麽做？我教大家兩招：舉例子和打比方，舉例子能支撐你的觀點，打比方能化抽象為形象。

一篇文章：企業公關稿，比較詳細的介紹公司是做什麽的，創始人是誰，產品是什麽。這樣一篇文章，無論是見客戶，還是招聘，都會有幫助。

一條影片：影片尤其適合體驗類的產品。如何表現一杯咖啡好喝？一個小姑娘陶醉地喝著咖啡的影片就夠了。

一場發布會：最後是一場發布會，發生融資這類大事的時候我們一定要開發布會，而且一定要弄得體面，注重細節。

3、品牌團隊組織架構

接下來講講組織架構，最理想的架構是branding真正拍板的是CEO，然後有一個聯合創始人或者CMO分管，做一些重大決策。具體執行時可以交給外包。

找外部經銷商的時候，大家初期慎用4A。4A的套路是這樣的，拿案子和做案子的是兩個團隊。來拿案子比稿的團隊很棒，你願意花這個錢，但是後來就消失了，最後甩鍋給實習生，最後往往用副總裁的錢買了一個實習生的活。

4、確立視覺風格

視覺風格更多體現在一些小心思上，細節是魔鬼。

比如我們文化衫的LOGO是繡的，繡的話是8塊錢，印的話是3塊錢，但印的洗完之後就掉了，時間長了就很惡心。這5塊錢花得很值，因為繡有一種凹凸的質感，特別顯好，員工都喜歡穿天天穿，這才真正起到了效果。

大家看我的名片，比較特殊，一般人拿到都會問：哎，你這個顏色很特別，或者說挺厚的，然後說這個箭頭是什麽意思？然後我說我們是做無人駕駛，箭頭表現出來點到點的交通概念巴拉巴拉……

這樣就可以憑空生出30秒的交談時間，30秒之後，別人有可能記住你，記住你是做什麽的。關於這點，我推薦大家看看《品牌識別設計》這本書。

5、微信公眾號VS公司官網

接下來說說公眾號和官網的區別，公眾號重內容、輕視覺、重更新、重媒體屬性而官網輕內容、重視覺。因為關注公眾號的人是對你公司和行業感興趣的人，所以內容和更新頻率很重要，同時你能利用公眾號來為企業發聲，這就是媒體屬性。而關注官網的人主要是客戶和應聘者，所以官網最重要的是做得好看，有視覺衝擊力。

6、CEO個人品牌塑造

一個公司只能有一個聲音，必須聚焦。這點很重要，尤其是公司擴大了之後， CEO說一下，CMO說一下，CFO說一下，首席科學家說一下，到底聽誰的？特別可怕。所以我會建議，一個公司只有一個聲音，最好是CEO發聲,其他核心的創始人打補丁，提供一些輔助性的說明。CMO和市場總監隻負責核對事實，不做觀點傳播。

如何打造CEO個人IP？我以馭勢科技CEO吳甘沙為例說說。

第一步叫立人設，我們給吳甘沙立的人設是“商業領袖”，因為人工智能企業大多創始人都是科學家，而懂商業的很少，所以商業領袖比較吸睛。

第二部叫充分發揮天賦，有些CEO文筆好，那麽我們就多讓他寫東西；有些CEO語表能力強，我們就讓他多演講，總之要充分發揮CEO的個人天賦。

7、媒體庫搭建和管理

每一個行業，大概總會有八到十家更新非常頻繁、非常重要的媒體，把他們列出來，找到他們，維護好，這叫做擒賊先擒王，抓主要矛盾。

要關注哪些媒體老師工作調動了。媒體老師換工作時是你特別好的表現機會，因為他此時最需要大稿子來穩固自己的地位。如果這個時候你有一些儲備給他的話，他以後一定會關照你，這真是人心換人心。

要記得在端午、中秋、春節這樣的傳統節日給媒體老師送一些貼心的小禮物，刷存在感，保持活躍度。

有一個很重要的問題，媒體跟你溝通得好，不是因為你能言善辯，而是因為你給他提供了核心資訊。越是有分量的媒體老師，越是需要最快最新，或者是很深度的稿子，他關心的是你們家產品技術服務的發展，並不需要你每天陪他吃飯，陪他唱歌、健身什麽的，大家要搞清楚這一點。

8、選擇對的大型展會

我建議大家積極去參與行業裡重要的大型展會，最好還能登台分享。這樣做，你不僅能看到你的競爭對手在做什麽？了解到行業的最新動向是什麽？而且還能學到很多新東西反哺到我們的工作中。

9、品牌沙龍也可以很清新

我想借助下面這張圖表達兩點。

首先要多辦品牌沙龍，這是你去結交行業內的專家、主管部門、媒體等的一種非常小成本的方式。其次，大家看一下這個背景牆，這面牆上記錄了馭勢兩年來的輝煌事跡，別人一到公司就能看到這些，會留下很驚豔的第一印象。請大家也學著把你獲得的那些獎項，那些輝煌事跡，媒體報導大方地展現在人前。

10、刷獎！刷獎！

剛說到要展現企業輝煌的一面，最體現企業輝煌地就是各種獎項了，我希望大家一定要積極地去刷獎。很多人覺得刷獎不好意思，我要糾正一下這個觀念。刷獎並不意味著你特別喜歡拋頭露面，而是出於工作的需要，也出於外界的肯定，獲得足夠多的獎項對你做政府關係、招聘都非常有幫助。

▌三、品牌狗自我修養的七種武器

我們品牌狗可以通過這七件事來提升自己，我把它稱為品牌狗自我修養的七種武器。

第一件事是加強匯報頻率，保持資訊同步，讓公司的每個人知道你在幹什麽，好提高溝通效率。

第二件事是把工作成果可視化，如在辦公室設立一個媒體牆，把媒體報導、光輝事跡等貼在上面。

第三件事是規律的組織一些品牌活動，如讀書會、分享會、觀影會等。

第四件事是一定要參與對新員工的培訓，你是公司品牌所謂“意識形態”的主管人，你需要自己亮相。

第五件事是定期給管理層和業務骨乾書面呈現專家意見書，這能展現你的專業性。

第六件事是多參加同業活動，了解友商動向。在活動中get到一兩個新概念，認識到一些新朋友，能對你的業務是非常大的幫助。我一直認為，革命不是請客吃飯，是你去交流，在同儕壓力下快速提升自己。

第七件事是要不斷學習，因為我們這個行業迭代非常快，要想不被淘汰只有不斷充實自己。多讀書多思考，有條件去念念商學院，還可以去學學財務和資本運作，特別是二級市場的市值管理。