手寫信給企業老闆，造就市值10億美元公司

2011年，22歲的亞歷山大·林克與兩位朋友共同成立了自己的公司Celonis。Celonis是一家高科技數據挖掘公司，利用軟體和人工智能來監控企業的工作流程，幫助企業提高工作和運營效率。

簡單說，就是通過軟體監控企業的電腦系統，找出哪些員工效率低下、哪些供應商太慢以及哪些生產流程可以簡化等問題，然後為企業提出解決方案。

林克三人自信，自己的產品一定能得到企業的青睞，然而，如何讓企業注意到處於萌芽時期的小公司，卻讓三人十分頭疼。就在這時，林克想出了一個新奇的方法——親手寫信給企業老闆。

“我們都明白，如果只是發一封電子郵件，最後的結局可能是被人刪除。如果寄去一封列印信件，結局就是秘書把它們拆開，然後扔進垃圾箱。”林克接受BBC採訪時表示。“而如果是一封手寫信，會更有私人屬性，讓人覺得可能是家人或朋友的來信。”

靠著一封封的親筆信，林克成功敲開了歐洲各大企業的大門 資料圖據BBC

事實證明，這樣看似“笨拙”的方法卻十分管用。靠著一封封的親筆信，和每天驅車1000英裡的來回奔波，他們成功敲開了歐洲各大企業的大門，成功將自己產品推銷了出去。

據BBC新聞2月17日報導，8年後的今天，Celonis的估值已超10億美元，在全球擁有400多名員工。包括寶馬、埃克森美孚、通用汽車、歐萊雅、西門子、優步和沃達豐在內的跨國企業都是Celonis的客戶。

紅星新聞記者 徐緩 編譯報導 編輯 包程立