失去了周鴻禕的火力支持，360手機如何熬過寒冬？

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“平和中年周鴻禕”的“少年”硬體夢：360手機該往何處去？

文|歐陽偉康

8月21日下午，360手機正式發布2018年的第二、三款產品，1999元起的N7 Pro和1199元起的N7 Lite。這次發布會由360手機總裁李開新主講，幾年前熱衷於智能手機市場的360公司董事長兼CEO周鴻禕也來到現場，但照例沒有上台。

經歷360“回A”之後，越來越平和的周鴻禕已經不再像初入智能手機市場那樣，一心要做市場的攪局者，他對360手機業務的預期也不再是“顛覆誰或革掉誰的命，而是在市場裡，踏踏實實做一款好產品，能贏得用戶的認可，公司不要再賠，能夠延續下去。”

在周鴻禕為360提出的“大安全”概念中，360手機已經不再處於C位，和同樣屬於硬體品類的智能硬體相比，手機業務甚至沒有被納入360上市公司體系。

智能手機市場寒冬已至，360手機也不再是周鴻禕硬體夢的核心。

對於仍處於“少年成長期”的360手機業務來說，已經成為“平和中年”的周鴻禕不太可能像過去那樣提供如“紅衣大炮”般的火力支持，360手機更多的需要靠自己度過這場智能手機的市場寒冬。

6年3轉型，與風口擦肩而過的360手機業務

360手機這一品牌的存在時間並不算長。

2016年3月，360才將原本與酷派合作的“奇酷”品牌正式更名為“360”，但對於周鴻禕來說，360手機業務最早可以追溯到2012年。在小米手機出貨量剛過百萬的時候，360已經嘗試與華為、海爾、阿爾卡特等品牌聯合推出“360特供機”，這是除小米手機之外最早的互聯網手機之一，但最終均以失敗告終。

此後，360錯過了2013年、2014年突飛猛進的互聯網手機潮，卻在互聯網手機“領頭羊”小米出貨量首次下滑的2015年與酷派聯合推出“奇酷”手機，為“硬體免費”搖旗呐喊。

到了2016年，在在經歷與酷派、樂視的“三角戀”糾葛後，“奇酷”品牌不複存在，360手機重新出發，並且選擇線上模式，但這時候，小米已經開始鋪設小米之家，360手機再一次與風口擦肩而過。

從2016年到2017年，對於連續兩年出貨量500萬台的360手機來說，最大的進步是在2017年實現盈虧平衡，而360手機總裁李開新在2017年11月的內部信中曾提出，360手機在2018年的目標是實現不低於50%的業績增長。

這個增長率放在中國智能手機市場整體下滑、屬於中小手機廠商的“Others”份額擠壓嚴重的2018年，難度不小。錘子科技CEO羅永浩在8月20日的發布會上也坦言，沒有料到手機的衰落來得這麽早。

同時，在當前這個年出貨量不到1000萬台的量級下，360手機想要撐起360在移動互聯網的入口位置也不太現實。

360手機目前能做的，只能是在這個智能手機市場寒冬中活下去，等待下一次變革的機會。

正如周鴻禕在2017年所說的：“手機憋了這10年沒什麽變化，再往下，肯定有機會。但這種變化的機會，如果你現在就退場不玩了，那肯定前面所有的東西都白費了。”

錯失入口地位，360手機已無力支撐智能硬體

對360這樣的互聯網公司來說，硬體從來都不只是硬體，更多的是互聯網服務入口。

360手機留在硬體牌桌上是期望能在下一次市場變革機會中獲得更重要的入口位置，在這之前，360手機幾乎錯失了成為360智能硬體業務入口的機會。

從互聯網公司做硬體這個角度來看，360是與小米最為接近的公司，小米有手機業務，360有，小米有以小米生態鏈為核心的IoT業務，360也有。

只是與小米相比，360最大的短板在於，IoT業務缺少手機這一重要入口和獲客管道，不能像小米的“米家”一樣，在自己的地盤完成用戶積累。

作為上市公司三大商業化服務之一，360對智能硬體業務的重視有目共睹。

在360上市公司尚未獲得批準的非公開發行股票募資方案中，360披露，360智能兒童生態圈、360智能IoT項目兩個項目投資總額超過18億元，在8月發布的《三六零和華泰聯合證券關於非公開發行股票申請檔案的反饋意見之回復報告》中，360表示將以線上、線下相結合的方式進行產品銷售，線下管道主要包括大型商店超市、3C數位店、移動運營商等終端門市。

只是暫時看來，這些熱鬧都屬於歸入上市公司體系的360智能硬體業務，360手機更多的還要靠自己造血。

據360在公告中引述的賽迪谘詢數據，2017年中國智能硬體市場同比增長91.1%，達到1987.1億元，而預計到2020年，中國智能硬體市場規模將達到8579億元。

智能硬體業務市場的廣闊前景讓處於少年成長期的360智能硬體業務有充足的發展時間和太空，並且有來自上市公司的資金支持。

相較之下，遊離於上市公司體系之外的360手機業務就沒這麽幸運了，如果不能實現自我造血發展，又對上市公司體系沒有太多幫助，那360手機的地位將變得尷尬。

360手機：靠安全與性價比熬過寒冬？

從2012年試水“360特供機”，到如今獨立的360手機品牌，在做手機這件事上，周鴻禕起了個大早，卻趕了個晚集。

2018年3月，曾有傳聞稱360手機正與錘子手機洽談合並，雖然這樁合並之後被證明沒有完成。但據“騰訊深網”《中國手機往事》披露，周鴻禕和羅永浩曾有意將360手機和錘子科技進行合並在集中資源做大做強，但周鴻禕與錘子接觸之後發現對方自身也沒有太多資金可以投入，於是只好作罷。

這也是360手機目前的尷尬之處：

想要做大做強，在缺乏母公司輸血、又要保證利潤的情況下，幾乎是不可能的；

不追求做大做強，隻維持500萬~1000萬的出貨量規模，對360手機來說並不難，但這一規模也只能讓360手機繼續在中國智能手機市場上存在下去，卻沒有達到能作為移動互聯網入口或是為360智能硬體業務提供支撐的程度。

從8月21日發布會上的兩款新品——N7 Pro、N7 Lite來看，360手機將繼續把安全、高性價比作為360手機品牌在市場上的發力點。

在智能手機的存量競爭中，品牌形象已經成為各大智能手機競爭的重點，而低價是換不來品牌忠誠度的。

至於安全對360手機的加成能有多少、是否能幫360手機熬過市場寒冬，接下來就看360手機的表現了，祝它好運。