是誰讓酷派的命運如此跌宕起伏？是自身命運多舛，還是另有玄機？
「創業最前線」旗下「子彈財經」原創出品
作者：楊博丞
每個時代有著每個時代的商業故事，但很多時候劇情不同，卻主線相通。諸多的企業往往永遠也逃離不了跌宕起伏的命運，好似人生但又不同於人生。
當我們再提起這位主角，或許很多人曾用過它的產品，但記憶卻又模糊。它叱吒江湖25年，曾是中國手機商業史上可以和華為相提並論的廠商——酷派。
創業江湖有天地派別之分，而手機江湖也有此之分。對於“天派”企業而言，融資是第一競爭力，快速擴張。
在虧損狀態下做大市場，而後登陸資本市場上市，逐漸把虛做實，對用戶和商業模式很重要，擁有互聯網思維，多為互聯網型企業。
而對於“地派”企業而言，他們更多的是創富者。他們在於腳踏實地走路，讓企業穩健增長，但是突破力不夠，多為傳統型企業。
曾經的中國手機“四大家族”——“中華酷聯”均屬於地派出身。而如今的“中華酷聯”只剩下唯一的領軍者華為，其它“家族”就此沒落。
虧損27.23億元。
這是出現在酷派財報上的一組數字。
日前，酷派公司發布2017年全年財報，但這份財報顯得比以往更沉重。
根據財報顯示，酷派去年全年收入為33.78億港元，同比減少57.61%，公司擁有人應佔年內虧損同比減少38.93%至26.74億港元。
酷派的收入目前可分為三大板塊：銷售移動電話及配件、無線應用服務、融資服務。
但三大板塊業務的營收在2017年均有斷崖式下跌。其中，移動電話及配件銷售為其主要經濟支柱，營收佔比鋼彈96.62%。
本應是其“老本行”的手機業務，在當前的財務狀況下也就此止步不前。
酷派陷入了“死循環”。
“該來的總會來，但酷派實在太可惜了”。劉仁曾是酷派公司的一員老將。
劉是2012年入職酷派負責管道業務的，那時的酷派如日中天，全年的銷售額破100億港元。
這對他來說很振奮，覺得生活有了靠山，事業有了希望。
次年，酷派再次以優異的成績——年銷售額249億港元向世人展示著它的輝煌與成就。
據統計數據顯示，2013年，酷派在手機出貨份額佔比為10.7%，華為排在酷派之後，其市場份額佔比為9.3%。
但在2014年，這個數字發生了變化，華為的手機出貨份額佔比提升至9.8%，酷派的份額卻出現了少許波動，其手機出貨份額佔比為9.4%。
但彼時，幾乎沒有人會想到酷派的未來會在突然間如此之沒落。
當前，酷派公司股票仍將繼續停牌，停牌前其股價為0.72港元，總市值為36.24億港元。時至今日，距酷派停牌已有不到9個月時間，而距離酷派的巔峰已過去3年。
所有的時間點都被聚焦在2015年。
2015年，中國有關部門要求運營商逐年削減補貼，很多依靠運營商而活的手機廠商不得不重新調整策略。
“酷派在2014年就開始布局自己的管道，外界基本都在說酷派是因為運營商不補貼而沒落，這種說法完全錯誤。”劉仁在說這句話時語調高了一度，可以看得出，他還是眷戀酷派的。
在他的記憶中，酷派當年的實力並不比華為差，甚至實力相當。
在酷派的那段日子，雖然每天滿身疲憊，但仍然有股乾勁始終充斥著他。
這麽多年讓他不解的是，曾經的中華酷聯模式相同，但為何還是最終輸給了華為。
“當時的情況的確如此，當時在國內能擁有研發技術的公司只有華為和酷派。”說出這句話的人名叫江濤，他是當時在酷派負責研發的工程師。
當年，酷派在國內擁有專業技術人員超過2000人，而在在專利方面，其累積專利總數達6000多件，海外專利申請也超過500項。
另外，在銷售管道上，酷派的線下店擁有500個之多。
最初，提及要做安全手機的賣點其實並非如今的360手機，而是酷派。
早在2012年，酷派就已開始規劃基於互聯網電商銷售的手機——“大神”系列產品線，這個項目直到2014年才落地。
2014年，是酷派開始大刀闊斧改革的首年。也是在這一年，酷派被分成了三大板塊：運營商管道的酷派、電商管道的大神，公開管道的ivvi。
於是，大批的手機被鋪到了電商環節。
那一年的3月份，酷派聯手京東商城打開了合作的大門。
在這次的合作中，酷派與京東簽訂了100億元的採購合約，被業內認為是當時最大的一筆智能手機採購訂單。
彼時的酷派早已下定決心。它將衝擊6000萬銷量大關，並且電商品牌計劃實現100億元銷量。
這一場仗，手機業務部門的每個人都在期待著早日打完，也都在期待著早日勝利。
但，前路多坎坷。
恰好在同一時間，以互聯網電商銷售手機之路為首的小米、榮耀、OPPO、vivo等廠商開始迅速崛起。
2014年，小米公司和華為榮耀公布了智能手機全年總銷量。
其中，小米總銷量共計6112萬部，華為榮耀總銷量共計2000萬部。銷售額分別為743億元和200億元。
這給酷派帶來了一定的衝擊。小米開創了互聯網電商時代的先河，並提出要顛覆傳統管道商模式，這讓酷派感到了一絲恐慌，而此時的OPPO和vivo也開始在創新、品牌和產品上步步緊逼。
此時的酷派坐不住了，面對如此險境的市場和生存壓力，它不得不去尋找合作夥伴。
浮現在江濤腦海裡的是2014年的一段故事，那時360公司的周鴻禕宣布要開始南下做手機，而他沒有找到別人，正是在生產研發和管道上有著20多年經驗的“老手”酷派。
“當時周鴻禕說要來找酷派合資做手機，所有人都很興奮，畢竟酷派是傳統手機廠商在做互聯網上有著先天不足，而360是一家互聯網公司，可以取長補短。”
這也是後來酷派大神為何沒用安全作為主打牌進行推廣，因為該方案最終還是被周鴻禕派上了用場。
但令所有人都沒有想到的是，周鴻禕親手葬送了酷派，也葬送了大神手機。
2014年底，360公司出資28億元與酷派聯合成立合資公司奇酷，持有49.5%股份，酷派持有50.5%股份。
而後，360公司再次增資，增資後其持有奇酷公司75%股份。同時，奇酷科技完成對酷派旗下電商品牌大神手機業務的並購。
原酷派電商品牌大神手機也一並並入奇酷科技，大神手機團隊則被分撥到奇酷科技。
根據當時的協定，奇酷負責互聯網手機，酷派則專注於運營商與零售管道。
江濤當時被酷派公司要求與360公司進行軟體方面的合作，因此被派遣到奇酷公司與360方面共同開發基於奇酷手機的作業系統，這就是後來的360 OS。
最初，360公司在手機研發方面沒有任何經驗，基本全由原負責大神品牌研發的工程師來進行，奇酷手機的作業系統很大程度上是基於酷派的Journey UI作業系統。
2015年8月，360三款奇酷手機順利發布，它們都主打安全牌，這應是被奉予給酷派大神的名號。
卓陽被調到奇酷已經一年多的時間，他之前同江濤一樣同在酷派負責管道業務。
在奇酷手機的首銷當天他一動不動的注視著螢幕。在13日的旗艦版首發當天，以8秒35000台的成績向奇酷交了一份滿意的答卷。
光鮮的成績背後總會隱藏著一些隱患。
距離奇酷三款手機開賣一個多月後，卓陽接到的消費者投訴越來越多，基本都圍繞在品質工藝問題或軟體系統之上。
“反映給我們的基本都是系統問題、螢幕開膠、充不上電等，統計這些問題就統計了好幾天。”卓陽的臉上充滿無奈，但他又不能輕易的放棄這份工作。
卓陽來酷派的時間甚至比劉仁和江濤都要早。“其實我更應該屬於元老。”直到此時他無奈的臉龐才掛上了微笑。
原本平靜湖面還是激起了漣漪。
“奇酷剛成立時資產只有大神手機，還沒有奇酷自己的手機，周鴻禕大刀闊斧低價售賣大神手機，甚至賣到了299、399的價格，讓酷派公司蒙受了不少損失。”
劉仁忿忿的講述著那段歷史，他覺得正是周鴻禕低價售賣酷派手機，讓酷派在整個市場失守了。
數據顯示，2015年酷派出貨量為3800萬台，同比下滑近20%；到了2016年，大幅下滑超過50%，出貨量約為1500萬台。
2015年6月，樂視以21.8億元代價持有酷派17.90%股權，至此樂視正式進入酷派體系。
同年9月，360公司向酷派發出通知，將行使賣出期權，要求酷派從奇虎360手中收購酷派電商的49.5%股份，總價值14.85億美元。
讓周鴻禕做出這個舉動的原因是，360公司認為樂視加入酷派體系一定會知曉酷派在移動業務端的布局，乃至於專利及研發能力，而奇酷手機的研發正是由酷派負責。
“這並非導火索，成立奇酷時周鴻禕就曾對股權分配問題抱有不滿，他還是覺得自己佔股比例太少。
當時一直在和酷派交涉這個問題，酷派也作出了一定讓步，出讓給了周鴻禕25.5%的股份，但沒想到周鴻禕拿出了一張紅牌。”
劉仁當時也聽說了這件事。在2015年共同成立合資公司之時，酷派大神品牌只是酷派借給奇酷使用的，並沒有完全歸入360公司旗下。
“360方面要求酷派從他們手中收購酷派電商的49.5%股份，這很明顯是要把大神品牌獨攬到自己旗下，做成自己的360手機品牌，因為酷派方面那時已經不聽信周鴻禕了。” 劉仁對這件事仍記憶猶新。
但自始至終，仍然有一件事讓劉仁心存疑慮。
在周鴻禕向酷派索要14.85億美元不久，同年12月，360公司與買家聯盟達成私有化協定。
在該協定中，周鴻禕和9家機構及其附屬機構將以77美元/ADS現金收購其尚未持有的奇虎已發行普通股，私有化交易估值約93億美元。
93億美元的收購款中，除了各成員自籌的資金外，還包括了高額的銀行貸款。
並且在2016年3月，3家銀行為360私有化交易提供總額為34億美元（超過220億元人民幣）的債務融資。
“當時內部也有人議論這件事，周鴻禕想要撤出酷派是否和360要進行私有化有關，的確私有化需要很多資金。”
劉仁並不想過多關注此事，但在這個時間節點上不得不讓人們產生懷疑與聯想。
就在360公司向酷派發出通知當晚，酷派CEO蔣超公開回懟周鴻禕。
我就在周的辦公室和他匯報了此事，他當面表示三點：1、他對入股酷派沒有興趣；2、他沒有錢；3、他對樂視入股表示歡迎，能增強三家公司的實力來打小米和榮耀。
我也表示一定會把合資公司照顧好。
大家愉快地結束談話。也是事後才知道他要私有化360，還在到處借錢，根本沒錢。
蔣超在文中提及，周鴻禕向他表述了三點意見，如今看來，前兩點的意見似乎更加佐證了360公司為何要向酷派公司討要股份變現的資金。
此時，資金對於360公司來說太重要了，因為它已無從進退。
被逼無奈的周鴻禕只好以競業限制為由向酷派索要“分手費”。
“360公司投資酷派和樂視投資酷派完全是兩碼事。” 張峰當時在酷派公司工作，不過他並沒有透露具體負責的業務線。
張說，360公司的投資只是投在了合資公司身上，而並非投給了酷派，而樂視是直接投資了酷派，這讓周感到不滿，因為周不想讓其他人來控制他。
另外，周做手機完全是帶著氣做的，並不是很真心。
唯一能夠佐證的是蔣超寫給周鴻禕的那封公開信，信中的一段話大致講述了整個過程。
“周當時和雷軍嘔氣，看到我們的肥肉，找了很多人來要求合資”。
樂視和酷派的聯姻張峰並非覺得意外。
公司早在一兩年前就有跟樂視接觸洽談，比跟360合作要很多，只不過當時樂視入股酷派一方面是投資，另一方面也是因為酷派擁有手機業務的積累沉澱，而樂視恰好剛進入手機市場。
樂視的財務狀況當時是良好的，沒有發現任何問題。
這使得樂視順利成為酷派第二大股東埋下了伏筆。
在成為酷派第二大股東之後，2016年6月，樂視再次增資，以10.47億港元（約折合9億人民幣）代價增持酷派股份至28.90%，成第一大股東。
同年8月，酷派公司創始人郭德英正式宣布退居二線，不在擔任任何實際職務，僅擔任名譽董事長一職。
郭德英在公開信中提及，酷派和樂視的戰略合作無疑是一個正確的選擇，“工匠精神”+“生態化反”勢必成為酷派長遠發展注入強勁動力，酷派將實現由純硬體公司向互聯網生態硬體公司的戰略轉型。
郭德英的甩手讓他一共套現了37.77億港元（大約人民幣31.8億元），而郭此舉在日後來看無疑是一個正確的選擇。
此時，距離樂視資金鏈斷裂還有2個多月。
2個月後，賈躍亭曾放出豪言稱，在兩年內，樂視+酷派要賣出1億台。
而時任酷派CEO的劉江峰也曾為酷派描繪巨集偉藍圖：5年內銷量過億，並重回手機行業第一。
樂視再也抵擋不住了，資金鏈危機終於爆發。
一定程度上來說，樂視資金鏈的斷裂坑苦了不少聯營公司，也坑苦了不少供應商。酷派就是其中之一。
在樂視爆發資金鏈問題一段時間後，酷派受其牽連股價一路下挫，最低時一度跌到了每股港幣0.66元。
當月，酷派發布盈利預警，稱預計2016年度將錄得約港幣30億元的虧損。
劉江峰一直強調，酷派和樂視是兩個公司，因為他不了解樂視的經營，他也從未加盟過樂視，但樂視公司的資金情況對酷派來說或許依然存有影響。
江濤在樂視資金鏈斷裂不久後就離開了酷派。當時的酷派人心惶惶，沒有多餘的資金，裁了部分員工以保證運營，研發速度減緩了許多但沒有完全停止，這是酷派的底線，因為還有海外業務需要支撐。
現在，江濤在一家科技公司任技術總監，他很感激酷派帶給他的一切，正是酷派讓他收獲了很多。
那段時間我其實也很痛苦，畢竟待了好幾年，都是一起打拚過來的。
劉仁依然堅守在自己的崗位上，處理著各種事情。
樂視方面出問題後手機就停產了，基本上不做了，雖然後期也發布了一兩款機型，但主要還是沿用上一代的模具，只是內部硬體做更新，減少成本。
樂視因此拖欠了酷派不少錢，但它是你的大股東，酷派也不好說什麽。
的確，酷派的資金危機與樂視息息相關，但又不完全因為樂視。
劉仁曾提及此事，他認為是周鴻禕低價售賣酷派手機，導致了酷派的第一道城門被攻破，而第二道城門則是樂視。
樂視資金鏈危機爆發以來，銀行全部停止了對樂視和酷派的貸款，因此這導致了酷派無法及時從銀行獲得貸款進行周轉。
此時的酷派身不由己，它只能利用其它業務進行自保。
2017年，有媒體報出酷派涉足房地產行業，而酷派現在資產價值最大的是“地塊”。
在酷派的房地產版圖中，資訊港、松山湖以及甚至科技園北區都是非常好的地塊。
時任酷派CEO的劉江峰也曾表示酷派現在手握著上百億元的地產。
“現在酷派有幾個億就可以實現產能爬坡，誰能想到就因為幾個億的缺口被憋成這樣。其實，酷派有很多資產，比如100億的房地產就是其中之一。”劉江峰在2017年酷派發布會上坦言。
此時的劉江峰把全部的寶都壓在了酷派身上，而樂視手機已經全部停產，只有酷派可以小部分生產手機，但資金太有限，就算生產幾十萬台手機也已經很困難了。
當前，酷派失去了曾讓它輝煌的造血功能，失血過多的它不得不以輸血來維持生命。
2017年，酷派的營運資金主要來自日常營運產生的現金及銀行借款。截至2017年底，酷派資產負債比率為80%，比2016年增長22%。
另外，酷派還接獲數件來自供應商的民事申訴，要求立即償還逾期應付账款結餘人民幣1.71億元。
酷派在財報中稱，2017年綜合收入減少主要因為業務重組過程、中國智能手機市場競爭劇烈以及本年度中國區域市場份額及銷量減少所致。
根據調研機構Counterpoint公布的2018年第三季度手機市場出貨情況顯示，全球手機出貨量同比下滑3%，這是全球智能手機市場連續三個季度下滑。
智能手機的創新缺乏和品質的提高導致了用戶更換智能手機的周期延長。
Counterpoint預測，全球智能手機發達市場的下一個增長周期，將在幾個季度後由商用5G推動出現。
而酷派也表現出了對5G通訊技術的熱切希望。其在財報中提及，仍將會大力投入研發5G技術及5G手機。
但子彈財經在高通剛剛發布的高通驍龍855芯片採購廠商名單中並未發現酷派公司的身影。
其實，酷派是有機會拿到資金的。
“這種方式相當於曲線救國，劉當時想賣地來救酷派的手機業務，但很多高層都不同意。
當時樂視出事之後，劉的地位也很尷尬。”張峰對此事的分析是，酷派方面已沒有人願意相信從樂視過來的劉江峰。
但在後來，酷派迫不得已不得不去賣地。
財報顯示，2017年，酷派靠出售地塊獲得人民幣4000萬元。2018年7月一個月之內酷派連賣兩個地塊：以1.18億港元的現金代價出售其位於深圳的投資物業；
訂立協定以1.2 億港元的現金代價出售其一家全資附屬公司的80%股權，而該協定項下有一幅地塊。
雖然酷派在國內的手機業務已經放緩，但在海外的業務卻一直在增長，但貢獻率和增長率均有限，它們都遠不及國內市場的貢獻率。
酷派在財報中提到，雖然2017年度美國的地區銷售繼續保持其增長勢頭，但銷量貢獻及增長率有限。
同時，美國地區的收益貢獻繼續明顯增加。主要客戶集中於電訊運營商，與同期相比，美國的銷售管道變得更為多元化，運營商佔整個市場約89%。
除了地產和海外的業務，酷派在2017年還成立了人工智能科技中心，也嘗試追隨AI領域的風口。
但AI領域的燒錢程度不亞於投資房地產行業，這對自身難保的酷派來說，有些畫餅充饑。
中國專利局的相關資料顯示，當前酷派已有1萬餘件發明專利申請，其中約有兩千多件獲得專利授權，這是酷派在手機業務端僅存的一些優勢。
2018年初，酷派CEO蔣超曾公開表示，專利運營也將是酷派今後常態化的業務內容。
今年5月和11月份，酷派向小米發起兩起專利訴訟，索賠金額共計6000萬元。
“現在的酷派應該僅剩下這些專利可以賣錢了，它的優勢也僅存於研發端。”江濤回顧起那時的歲月，仍然感慨萬千。
多元化投資、轉戰市場成為了酷派公司2017年財報中最顯眼的關鍵詞。
但酷派遠不能依靠這些業務存活，在靠外部輸血度日時應當思考該如何重新造血。
“我衷心的希望酷派公司能夠重振早日輝煌，手機業務還是指日可待的。”這是劉仁、張濤、卓陽和張峰時不時提及的話語。
他們中有的人早已離開酷派公司，但從話語中我們清晰可見，酷派公司對於他們的影響極為深刻，同時他們對於酷派公司的期望並沒有因為他們的離開而降低。
每個時代有著每個時代的商業故事，但很多時候劇情不同，卻主線相通。
諸多的企業往往永遠也逃離不了跌宕起伏的命運，好似人生但又不同於人生。
叱吒江湖25年的主角酷派就這樣隨著樂視的沒落而沒落，也許它的故事並沒有講完，我們真的希望在不久後依然會講起它，只是它的故事會更加精彩。
注：劉仁、江濤、卓陽、張峰均為化名。
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