全產業鏈生態：中醫藥「解題 」之道 訪東阿阿膠總裁秦玉峰

東阿阿膠股份有限公司（以下簡稱「東阿阿膠」）地處山東省東阿縣，1952年建廠，是目前阿膠行業領導者。近年來，東阿阿膠動作頻頻，產品多次提價；攜手韓國人蔘公社（正官莊）布局國際市場；謀劃多個百萬頭毛驢基地；構建全產業鏈……

「東阿阿膠布局的目的是致力於阿膠全產業鏈的構建。」東阿阿膠黨委書記、總裁秦玉峰在接受《中國經營報》記者採訪時坦言，公司不斷加大研發投入，重點是挖掘阿膠藥用價值，努力促進中醫現代化和國際化建設。

公開資料顯示，東阿阿膠隸屬華潤集團，總資產127.6億元，生產經營生物中藥、生物保健品、生物西藥三大類六大品種。1996年7月29日，「東阿阿膠」A股股票在深交所掛牌上市。同時，近幾年來，東阿阿膠也有過關於產品漲價過快、「水煮驢皮」事件等被公眾質疑的經歷。2018中國品牌價值百強榜發布，東阿阿膠排名第60位。

近日，圍繞東阿阿膠的價格、產業鏈布局、如何國際化等問題，《中國經營報》記者專訪了東阿阿膠總裁秦玉峰。

「阿膠價格還有上升空間」

《中國經營報》：康養、醫療產業是國家重點培育產業，東阿阿膠是否曾受益這一大背景？

秦玉峰：目前和未來正是我國中醫藥產業加速發展的大好時機。近年來，國家陸續頒布的系列政策，如《中醫藥法》頒布實施、健康中國戰略的提出、發展中醫藥被寫進黨的「十九大」報告等，都是對中醫藥產業的大力支持。與此同時，國民購買力提升和消費觀念轉化，推動了消費市場的結構性調整，以東阿阿膠為代表的中高端消費品也隨之迎來了發展的最好時期。

東阿阿膠近些年的業績也迎來快速增長，成績喜人。公司2008~2017年營業收入和凈利潤複合增長率分別達到17.81%和23.95%。其中，2017 年銷售收入 73.72 億元、凈利潤 20.44億元。

《中國經營報》：東阿阿膠自2010年至今，已對旗下部分產品提價15次，最多時曾一年漲價3次，您如何解讀公司產品的每次漲價？

秦玉峰：一方面國內驢皮存量持續下降，不少國家也頒布了禁止驢皮出口禁令；另一方面阿膠檢驗技術即將成形，這一技術將更有效地檢驗出馬皮和騾皮等非驢皮，這都意味著驢皮供應會在未來越來越緊張。同時，阿膠在海外市場上也仍具備增長空間。

「阿膠+」產品也可以看為是價值再回歸，通過阿膠新配方能進一步提高阿膠價值。我們會通過調整產品中阿膠的比例，採用「阿膠+」和「+阿膠」的戰略方法持續推進價值回歸。所以從價值空間來看，阿膠仍然有很大的提升空間，與其他名貴中藥材相比，阿膠性價比最高，價格偏低。

在價格方面，我們有很深入的分析和對比，也會把握好價值回歸的力度。

「拉」動百億產業鏈

《中國經營報》：對於阿膠產業，「黑毛驢」是不得不談到的一個話題。截至目前，東阿阿膠在黑毛驢產業養殖、規模等方面具體情況如何？

秦玉峰：從2002年起，東阿阿膠就開始關注毛驢產業，10餘年來，東阿阿膠始終堅持「把毛驢當藥材來養」，實施「全產業鏈、全過程溯源工程」，做大百萬頭、百億元黑毛驢產業鏈，在上遊打造毛驢全產業鏈集群。

依託國家黑毛驢繁育中心，東阿阿膠已在全國建立了20個毛驢藥材標準養殖示範基地，在聊城建設1個萬頭東阿黑毛驢繁育場，帶動100個扶貧養驢場，簽約社會養驢場74個，總存欄量達到10萬頭以上，建立了國內首個網上中國毛驢交易平台，10萬頭毛驢深度加工廠、萬噸飼料廠、驢肉火鍋店、毛驢博物館等，構建覆蓋飼料、養殖、交易、深加工、餐飲、旅遊的全產業鏈集群。東阿阿膠所在的聊城市，已因此成為中國規模化養驢第一市。

目前，全國驢產業直接經濟規模780億元，惠及養殖戶100萬戶。經測算，按照活體循環開發模式，毛驢養殖、驢肉深加工等不僅綜合收益良好，而且可形成千億規模的毛驢產業。

《中國經營報》：您曾在山東兩會、全國兩會等多個公開場合，呼籲並積極推動黑驢產業發展。對於東阿阿膠而言，這一產業在整個東阿阿膠全產業鏈上，意味著什麼？

秦玉峰：直接地來看，解決了上遊驢皮原料問題，就會解決阿膠產業發展的最大瓶頸，市面上的假膠、劣膠問題也會迎刃而解。我曾多次在人代會上提出「毛驢議案」，為毛驢爭待遇，將毛驢養殖與精準扶貧相結合。「養驢扶貧」在產業鏈上遊端，帶動中國驢產業，讓當地群眾致富脫貧；在產業鏈下遊端，為傳統名貴中藥材阿膠產業提供原料保障。

去年，「水煮驢皮」引發社會討論，這顯然是錯誤的概念。「阿膠不等同於水煮驢皮」，阿膠是被列入1963年至今的歷版《中國藥典》，也是批準的「葯食同源」產品。我們嚴格按照有關規定生產和經營。

東阿阿膠作為產業龍頭，有責任推動人們對阿膠和阿膠文化形成良好的認知和體驗，我作為國家非物質文化遺產東阿阿膠製作技藝代表性傳承人，也應該去承擔這一責任。

中醫藥的「國際路線」

《中國經營報》：2018年11月26日，東阿阿膠與韓國高麗參品牌老字號韓國人蔘公社(正官莊)在山東東阿簽署戰略合作協議。東阿阿膠此舉是否表明其「國際路線」再近了一步？

秦玉峰： 早在2012年8月，東阿阿膠在國家中醫藥管理局科技司的帶領下，對韓國人蔘公社（正官莊）總部進行了首次訪問，雙方此後互訪交流達20餘次。此次合作是強強聯合，是為更好地在渠道、原料、研發、生產、行銷等方面進行戰略合作，開發國際市場。

東阿阿膠與韓國人蔘公社（正官莊）是中韓兩國最具代表性的大健康產業企業代表。一流質量、高端品牌、原料道地性和產品安全性等，是雙方共同追求的目標，雙方聯合，對中醫藥進一步國際化具有積極推動意義。

多年來，阿膠不僅在中國消費需求強勁，在歐美、日韓、東南亞等國家和地區也備受青睞。這說明國際市場等待著東阿阿膠開疆拓土。

《中國經營報》：東阿阿膠如何大規模布局中醫藥產業？

秦玉峰：中醫藥在醫療健康領域的作用正在逐步彰顯。它也是繼中國高鐵、中國核電之後，已走向國際的一張中國名片。據公開數據顯示，2017年中成藥增速為8.4%，遠遠落後於醫藥行業12.2%的平均增速。

從中醫藥企業方面看，東阿阿膠堅持膠類中藥從傳統的手工生產向機械化、自動化、智能化生產工藝的變革，使膠類中藥生產能力提高40倍。另一方面，阿膠產品在日、韓、東南亞等國際市場也大受歡迎。數據介紹，以印度尼西亞為例，阿膠產品55%的購買力來自非華人群體。

東阿阿膠將繼續與諸如韓國人蔘公社（正官莊）等世界一流企業合作，共享生產原料，共同研發新品，共享商業渠道，共同開發國際市場。同時，繼續加大科研投入，讓互聯網和基因技術、生物科技與傳統阿膠製作相結合，成為融合現代與傳統、用世界語言說話、被現代醫學邏輯驗證過的中成藥。

《中國經營報》：如何解讀東阿阿膠一直在打造「全產業鏈生態系統」？

秦玉峰：中醫藥事業在當前面臨著諸多新問題，如中醫藥服務能力不足，特色和優勢發揮不夠充分；中藥產業集中度偏低、大型的集約化集團企業偏少；中藥產業藥品研發投入少、創新能力不足等問題。而全產業鏈發展、綠色生態發展，都是當下企業發展的必然趨勢，阿膠是中華醫藥瑰寶，也是中醫藥名片，必須率先轉型，尋求突破和發展。

《中醫藥發展「十三五」規劃》明確了這樣一組數字：到2020年，中藥工業規模以上企業主營業務收入15823億元人民幣，年複合增速15%，中藥企業收入佔整體行業比重從29.26%上升到33.26%。東阿阿膠等知名中醫藥企業站在了新風口。東阿阿膠作為中國中醫藥行業發展的引領者，目前已經打造了國內單體最大，集智能化、數字化、綠色、低碳、環保、高科技於一體的「阿膠世界」。與此同時，正在建設、布局世界一流的中藥基地。

深度 價值「回歸」與產業規模

如今，東阿阿膠作為行業龍頭企業，則頭頂「影響世界中國力量品牌500強」「最具價值醫藥上市公司10強」等光環，品牌價值371.34億元。但對於東阿阿膠總裁秦玉峰而言，歷經的過程，卻沒有一組數據來得那麼輕鬆。

在2004年，華潤集團入駐東阿阿膠時，後者是這樣的「家底」：營收約8億元，凈利潤約1億元，市值約30億元，品牌價值約25億元；阿膠原料驢皮資源短缺；戰略不清、業務多元、資源分散、增長乏力等。而在整個阿膠行業相當長時間內，陷入了自相殘殺式的價格戰，行業邊緣化、低端化、低質化。

「大部分阿膠企業也在陸續退出。」秦玉峰迴憶稱。

2006年，秦玉峰真正掌舵東阿阿膠，在華潤集團品牌指引下，開始做實管理、做強品牌、做長產業鏈。秦玉峰介紹，東阿阿膠開始砍掉、捨棄雜亂的諸多產業，聚焦阿膠主業，培育多個品牌。東阿阿膠提供的數據顯示，截至2017年底，企業營收增長8.4倍、凈利潤增長近20倍、市值增長近18倍、品牌價值增長15倍。當然，在這組數據背後，秦玉峰與東阿阿膠也有著煎熬，其中包括「價格暴漲」「水煮驢皮」等質疑與風波。

秦玉峰坦言，阿膠的問題不在於漲價，而是價值發現。他認為，黑毛驢皮長期被低估，他所做的就是，讓阿膠價值回歸，回歸到主流人群。東阿阿膠與人蔘、鹿茸齊名，連續漲價既是價值稀缺的結果，也是讓主流人群重新燃起對阿膠價值的熱情和認可。在秦玉峰眼中，價值回歸的邏輯，是為了讓全產業鏈復興。東阿阿膠提供的數據顯示，2016年中國驢產業總體規模達到780億元，預計到2020年市場規模將超1000億元。據中商產業研究院發布的數據介紹，目前，阿膠行業的產量預計在5000~6000噸左右，預計到2022年行業產量接近10000噸；到2022年，阿膠市場規模將達到717億元。

在全國阿膠市場，福膠集團、同仁堂、太極集團等企業，與東阿阿膠或分羹市場，或對決。不僅如此，還有眾多資本逐鹿阿膠市場。早在2015年，秦玉峰曾公開表示，阿膠產業超過千億元規模可期。

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1.近年來，東阿阿膠為何多次漲價？

一方面國內驢皮存量持續下降，不少國家也頒布了禁止驢皮出口禁令；另一方面阿膠檢驗技術即將成形，這一技術將更有效地檢驗出馬皮和騾皮等非驢皮，這都意味著驢皮供應會在未來越來越緊張。同時阿膠在海外市場上也仍具備增長空間。

「阿膠+」產品也可以看為是價值再回歸，通過阿膠新配方能進一步提高阿膠價值。我們會通過調整產品中阿膠的比例，採用「阿膠+」和「+阿膠」的戰略方法持續推進價值回歸。所以從價值空間來看，阿膠仍然有很大的提升空間，與其他名貴中藥材相比，阿膠性價比最高，價格偏低。

在價格方面，我們有很深入的分析和對比，也會把握好價值回歸的力度。

2.東阿阿膠為何與韓國高麗參品牌老字號韓國人蔘公社（正官莊）合作？

早在2012年8月，東阿阿膠在國家中醫藥管理局科技司的帶領下，對韓國人蔘公社（正官莊）總部進行了首次訪問，雙方此後互訪交流達20餘次。此次合作是強強聯合，是為更好地在渠道、原料、研發、生產、行銷等方面進行戰略合作，開發國際市場。

東阿阿膠與韓國人蔘公社（正官莊）是中韓兩國最具代表性的大健康產業企業代表。一流質量、高端品牌、原料道地性和產品安全性等，是雙方共同追求的目標，雙方聯合，對中醫藥進一步國際化具有積極推動意義。

多年來，阿膠不僅在中國消費需求強勁，在歐美、日韓、東南亞等國家和地區也備受青睞。這說明國際市場等待著東阿阿膠開疆拓土。