逼單是整個設計師談單過程中最重要的一個環節。
如果逼單失敗你的整個業務就會失敗，其實整個業務過程就是一個“逼”的過程。逼要掌握技巧，不要太操之過急，也不要慢條斯理，應該張弛有度，步步為營，也要曉之以理，動之以情。
但在對客戶逼單時，要確認客戶滿足以下三要素：
（1）興趣 ：客戶對產品擁有足夠的興趣與購買欲。
（2）財力 ：客戶擁有足夠的經濟實力。
（3）決定權 ：客戶擁有買與不買的最終決定權。
一、確定環節
首先要確定客戶的基本信息。
1、誰買（誰有買東西的決定權）；
2、誰付款（誰是最終刷卡的人）；
3、確定意見輔佐人（這些人，對談單幫助不大，但是提出反對意見一般會被采納）；
4、通過穿著、談吐初步判定消費能力。
二、詢問了解環節
客戶保持沉默，也沒表態買與不買，這時可以開始詢問客戶情況是否滿足逼單條件。
1、確定檔次需求，以及裝修風格落點定位，配合喊控。
2、業主的裝修面積，該產品的空間佔比。
3、詢問對方對設計師方案是否滿意（風格，顏色，價格，質量，實用性），如對價格、質量、品牌有異議，需重點說服，重點突破，解決客戶異議。
4、確認客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什麽樣的付款途徑（刷卡，現金）。
5、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現場做決定。
三、逼單環節
1、緊追不放，等客戶做決定
很多時候，客戶聽完設計師的方案講解後，表示想要考慮一下，或者對設計師說下次再來。
這時，設計師該怎麽辦呢？緊追不放！
要直接對客戶說：“××，請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮後的決定。”並且提醒他，自己必須留在那兒回答他所有問題，直到他做出決定。
2、巧用問句促使購買
有時，設計師將裝修方案介紹給客戶後，客戶很有興趣，但表示要考慮一下。
在這個重要時刻，你應設法知道客戶真正的反對理由是什麽。設計師要詢問客戶再考慮的緣由，進行針對性解決，促使客戶購買。
這時設計師可以這樣問：“先生，很明顯，您說您要考慮一下，表明您對我們的產品真的感到有興趣，對嗎？”
這樣詢問之後，你一定要記得給你的客戶留出做出反應的時間，因為他們做出的反應通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用。
通常情況下，客戶都會說：“你說得對，我們確實有興趣，我們會考慮一下的。”
接下來，設計師應該確認客戶真的會考慮：“先生，既然您真的有興趣，那麽我可以假設您會很認真地考慮我們的產品，對嗎？”值得注意的是，“考慮”二字一定要緩緩地說出口，並且要以強調的語氣說出來。
然後，你可以舉出一些例子，因為這樣能讓你分析出提供給他們的好處。最後，你可以這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢？”如果對方確定真的是錢的問題之後，你已經打破了“我會考慮一下”的定律。
而此時，如果你能處理得很好，就能把生意做成。但若客戶不確定是否真的要購買產品，那就不要急著在金錢的問題上去結束這次交易。即使這對客戶來說是一個明智的金錢決定，如果他們不想買，怎麽會在乎它的價值呢？
3、提出問題關鍵
我們常常說：“趁熱打鐵”，談單也是如此。
1
如果客戶說出“我要考慮一下”這個借口，設計師應該在此反對意見剛萌生之際，立即動手，一定要將話頭打住，否則待其滋長下去，購買欲越來越淡，生意就做不成了。這時可以進行以下對話。
設計師：“實在對不起。”
客戶：“有什麽對不起啊？”
設計師：“請原諒我不大會講話，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至於說‘讓我考慮一下了’，可不可以把您所考慮的事情跟我說一說，讓我知道一下好嗎？”
這樣，既顯得設計師認真、誠懇，又可以把話頭接下去，使客戶願意看看案例。
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設計師還可以直接跟客戶說：“您先不要這麽想，您先看看這個樣品，看看再說吧。本產品的特別之處就是……”這就是在進一步激發客戶的購買欲，一步一步引導客戶購買。
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可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關鍵疑點，正是這些疑點，使客戶下不了決心。這時，設計師就應該站在客戶的角度，從他的利益出發，同客戶一道來考慮解決問題的辦法。
比如，設計師可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：
當客戶以“我要考慮一下”為借口時，設計師應設法摸準客戶最後的考慮點是什麽。找到客戶最後的考慮點之後，設計師要站在客戶的角度討論問題，與客戶共同探討解決問題的方法。
最終的決定權固然掌握在客戶的手中，但是一些成功推銷實例中的各項決定，幾乎都是由客戶與設計師共同來決定的，特別是最後的購買決定，大都是在設計師與客戶面對面的溝通中簽訂的。
設計師要盡量避免把最後的決定交給客戶獨自完成，特別是你不清楚客戶還要考慮些什麽的情況下。
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