美版“雙11”競爭激烈 亞馬遜向明星、網紅求助以提振增長

今天，是亞馬遜的Prime Day。 在這個被稱為美版雙11的促銷日中，亞馬遜今年出了新招。

該公司今年與多位知名演員、運動員和網紅合作，推廣產品。亞馬遜積極推廣的背後，是競爭的加劇。

沃爾瑪自周日開始了為期四天的競爭。 Target則推出了家居和時尚類產品的促銷。eBay則選擇對智能手機、電子產品和時尚產品進行促銷。根據零售研究公司RetailMeNot的數據，大約250家零售商正在進行促銷，以與Prime Day競爭。這一數量較去年的194家有所上升。

為了應對更激烈的競爭，亞馬遜上周為Prime Day舉行了盛大的泰勒斯威夫特演唱會，並在社交媒體上大舉推廣Prime Day相關活動。

根據Coresight Research的數據，消費者將在Prime Day的兩天內在亞馬遜上花費58億美元，這意味著，部門小時的銷售額比去年Prime Day增加11％。

此次活動或許顯示了亞馬遜策略的改變——過去，亞馬遜依賴客戶評論來促銷商品，而如今，亞馬遜開始選擇名人代言。

此前，亞馬遜就與Lady Gaga合作，推出美妝品牌。行銷專家表示，合作不但能夠有利於亞馬遜出售業務，同樣還將推動廣告位銷售的運營。

知情人士透露，起初，Lady Gaga創辦的美妝品牌Haus Laboratories是打算在線直接出售彩妝產品的，而並未考慮任何合作夥伴或零售分銷。但在去年第四個季度，公司開始與亞馬遜進行洽談。

Haus的品牌執行總裁本·瓊斯（Ben Jones）表示，關於亞馬遜是否是最適合推出品牌的平台，Haus其實考慮了很長時間。Lightspeed Venture Partners參與投資了Haus。

最終，Haus認為亞馬遜的全球閱聽人以及行銷影響力能很好地適配此品牌。