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亞馬遜Prime Day如何演變為美國人的“雙11”

騰訊證券7月16日訊,據國外媒體報導稱,亞馬遜成功地創造出了一種全新的購物假日,一個在每年七月到來的“亞馬遜Prime會員日”。每年的這個時候,這家電商巨頭及其零售競爭對手都將傾其所有,充分利用這一購物風口拋售從服裝到電視等各種商品。

2017年美國的亞馬遜Prime會員日歷時24小時,2018年這個數字延長到了36個小時,今年,Prime會員日將在美國橫跨7月15日和16日兩天,於太平洋時間周一正式到來。亞馬遜表示,公司將每五分鐘推出一波新的優惠,鼓勵Prime會員登陸網站購物。

Forrester Research分析師蘇查裡塔·科達利(Sucharita Kodali)表示:“毫無疑問,延長了持續時間後的Prime Day將成為亞馬遜的又一個轟動性事件,而且它似乎正在更加努力地與供應商合作,以確保自己拿到優惠的價格。”

據CoreSight Research估計,亞馬遜Prime會員日的全球銷售額預計將達到58億美元。數據顯示,去年亞馬遜Prime會員日創造了39億美元營收。

然而,亞馬遜在今年的Prime會員面臨著更大的壓力。因為包括沃爾瑪、百思買(Best Buy)、塔吉特(Target)和eBay等競爭對手多年來一直在完善自己的會員日戰略,並正在推出自己的折扣計劃。

尼爾森高級副總裁賈斯汀·比利亞諾(Justin Belgiano)說:“這將是有史以來競爭最激烈的會員日活動,有超過250家零售商計劃推出促銷方案,準備享受Prime會員日帶來的光環效應”。

如今,Prime會員日已經成為亞馬遜在購物界一年一度的“力量展示盛會”。

亞馬遜將在競爭中展示自己的實力,並通過為Prime會員獨家推出的優惠活動刺激其季度銷售數據。更重要的是,亞馬遜希望利用這一活動吸引更多Prime新會員。

數據顯示,目前全球的Prime會員人數已經超過了1億人,這一會員資格的訂閱費用為每年119美元。

同時,這也是全食超市在加入亞馬遜體系後迎來的第二個Prime會員日。

谘詢公司A.T.Kearney全球消費者和零售業務的首席合夥人格雷格·波特爾(Greg Portell)表示:“亞馬遜還沒有達到Prime訂戶增長的飽和點,並希望利用今年的Prime 會員日進一步增加訂戶。”

Prime 會員日取代黑五

為了慶祝公司成立20周年,亞馬遜在2015年7月測試了自己的首個Prime會員日活動。這一活動的設計初衷是複製“黑色星期五”購物日,但最終卻吸引了更多消費者前來購物。同時,亞馬遜也在推出這一活動的新聞聲明中打出了“忘記黑色星期五,迎接Prime會員日”(Step Aside Black Friday,Meet Prime Day)的口號。

根據CoreSight的數據,亞馬遜第一年Prime會員日的銷售額達到9億美元。當時,亞馬遜首席財務官布萊恩·奧爾薩夫斯基(Brian Olsavsky)將其稱之為“七月的聖誕節”。

隨後,該公司決定在第二年的Prime會員日通過推出更多促銷活動。根據CoreSight估計,第二年Prime會員日的銷售額達到了15億美元。

奧爾薩夫斯基去年10月表示:“在2017年,亞馬遜Prime會員日得到了更多關注,特別是在國際消費者方面。”

在Prime會員日,亞馬遜擁有創紀錄的免費Prime試用注冊量,其Echo Dot智能揚聲器則是這天中最暢銷的產品。

近期,亞馬遜更新了自己的Prime服務。在沃爾瑪等傳統零售商的巨大壓力下,亞馬遜為Prime會員推出了覆蓋1000多萬種產品的次日免費送貨服務,且沒有最低購物限制。因此,今年將是推出這一全新次日達服務後迎來的第一個Prime會員日,這顯然將對亞馬遜的物流交付能力帶來極大考驗。

競爭慘烈

當然,像塔吉特這樣的競爭對手零售商也希望從中分一杯羹。

“(亞馬遜)競爭對手將尋求吸納消費需求,並試圖從亞馬遜手中瓜分流量。”波特爾說道。

美國時間本周一和周二,塔吉特推出“Target Deal Days”線上大促活動,撞期亞馬遜Prime會員日。塔吉特表示,消費者不需要成為會員就可以參與此次大促活動,屆時他們將可以享受到本土品牌和塔吉特獨家品牌的一系列折扣,產品涵蓋家居和服裝等類別。其中,家具類將享受高達40%折扣,一些小電器和炊具則將有30%的折扣力度。

塔吉特希望,通過強調客戶不需要成為會員就能獲得優惠與亞馬遜展開競爭。事實上,塔吉特在去年就舉辦過為期一天的“Target Deal Days”活動,只是今年效仿亞馬遜將其延長為了兩天。

塔吉特執行副總裁兼首席行銷官馬克·特裡頓(Mark Tritton)表示:“去年的線上大促是我們全年單日在線銷售收入最高的日子之一。而今年,我們將把這場大促持續時間延長至兩日,為消費者提供更多的折扣以及更多的品類,並提供最佳的交付和提貨選項,包括當日送達服務。”

除此之外,其他電商平台也希望在這一天收獲更多交易流量。

eBay表示,它將在7月15日推出“大拋售”(Crash Sale)活動,承諾各種產品的折扣最高可達80%,其中包括蘋果、佳明和三星等公司產品。該公司還在聲明中嘲諷了亞馬遜去年Prime會員日遭遇的網絡故障情況:“如果歷史重演,亞馬遜(伺服器)在當天崩潰,eBay將收獲更多交易量。”

“競爭對手正在紛紛組織自己的對抗計劃。”波特爾最後說道。(德魯)

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