米蘭規模最大的時尚貿易展正在全面更新買手體驗

本文作者：BoF Team

這個城市最大的時尚貿易展有一個雄心勃勃的目標：有朝一日和米蘭久負盛名的時裝周平起平坐。現在，它正擴大提供的服務領域，嘗試新策略，深化自己和品牌、買手之間的關係。

意大利米蘭——本周，米蘭貿易展White 將會敞開新一季的大門，迎接成千上萬的買家。據預計，此次將有超過3 萬名觀眾前來參觀，最新統計顯示展出品牌共有562 家。這一季，White 選擇了Fiorucci作為展會的特邀嘉賓，A.F. Vandevorst 則是特邀設計師。A.F. Vandevorst 品牌創始人夫婦An Vandevorst 和Filip Arickx 將會在這場盛會期間慶祝品牌成立二十周年。

White創立於2002年，很快就由一個只有幾家品牌參展的小展會，發展成了意大利和國際成衣與配飾品牌國際分銷商。White聯合創始人、首席執行官Brenda Bellei說：“我們現在共有四個會場，精心策劃展出大量精選的品牌。”他將會負責招待White托爾托納會場的375家意大利品牌和187家國際品牌。

Bellei說：“如今，White的會場面積約為2.2萬平方米，展會場館包括Tortona 27 Superstudio Più、Tortona 35 Hotel Nhow、Tortona 54 Ex Ansaldo和一處新場館Tortona 31 Opificio。新場館是一個由許多獨立場地組成的會場，White第一次啟用這間場館是在時裝周期間，當時是用它搭建了一條獨一無二的走道。”

“我們想要達到的目標是讓特定的買手和特定的百貨商店有機會參觀根據他們的需求設計、布展的場所。我們會去拜訪百貨公司的時尚總監，和他們溝通交談，了解他們在尋找什麽樣的品牌。接著，我們根據定位和產品，努力尋找可以展示不同品牌的最佳場所。我們就是通過這種方式創建分銷深度模型的。”

本屆White的特邀嘉賓Fiorucci | 圖片來源：對方提供

注重買手體驗

在White，品牌策展與精選是他們為買手提供服務的基礎。“我們辦公室有一個特別的採購部門，他們會和買手保持聯繫。我們提出時尚趨勢建議，提供創意靈感、我們的品牌列表和相關新聞。首先，我們會試著通知所有買手，然後我們會讓他們來貿易展。我們付出了很大的心血，努力讓展會盡可能地創新、高效、令人興奮。並且，我們還提供高水準的行政服務，以及飲食、車輛和獨家娛樂活動。”

確實，White位於一個時尚之都，和一個重要的時裝周有聯繫，這兩點也是White吸引人的地方。Bellei接著道：“我們想要把我們的貿易展變成一件大事、一個多管道平台，而不僅僅只是一場展會。這點很可能是White和其他貿易展最大的不同——地理位置。托爾托納地區有Moncler、Armani、Fendi和許多其他品牌，這是個真正的時尚地區，也是全球很有影響力的一個獨特地區。我們在一個非常特別的位置，那裡環境優美。正是這點讓White顯得很特別。”

多年來，White在全球各地組織了許多活動，在國際社會上宣傳、支持意大利品牌。他們的這一決定如今得到了回報：貿易展可以利用White的經驗，讓這場行業盛會看起來更像是老手舉辦的。“多年來，White成長了許多。現在我們在活動方面有了很多經驗，”Bellei說，“比如六月，White Street Market期間，我們和Adidas Originals一起辦了一場大派對。那是場很大的活動。我們有許多不同的合作夥伴，在舉辦大量不同類型活動方面也有經驗。”

“我們想要把我們的貿易展變成一件大事、一個多管道平台，而不僅僅只是一場展會。”

Bellei說，在整個活動中創造一種重大盛會的感覺，是White未來的目標，而這一目標受到了米蘭設計周成功的鼓舞。“設計周是全球最有影響力的盛會，我們認為這類盛會既有B2B的特點，也有B2C的特點，這會成為未來非常強大的一種主張。”

接觸消費者，以及與米蘭時裝周的聯繫

與數字時代對時尚行業的顛覆類似，為了應對國際視野越來越強、熟悉社交媒體的消費者，White擴大了活動閱聽人範圍，歡迎消費者參加，並更新了它為品牌合作夥伴提供的支持。六月，White開了White Street Market。這是個為新興和知名街頭服飾和運動服飾品牌開設的太空，兼具B2B和B2C，還有一些精選的小眾時尚品牌。White Street Market的模式在意大利獨一無二，買手和消費者可以在這裡就時尚、食物、藝術和活動展開互動交流。

Bellei還說：“對我們來說，B2B依然至關重要，它是我們業務的重點，也始終是我們最關心的。但B2C對品牌而言是一個真正的機會。每天有9000訪客，在社交媒體上和消費者直接接觸，增強品牌吸引力，這真是太棒了——而且這也是當今很重要的一點。我們和許多有影響力的年輕人一起工作，真正透過市場推動我們的合作夥伴曝光。”

除了擴張場地、在項目中加入面向消費者的元素，White還在繼續按計劃在米蘭女裝周（Milano Moda Donna）期間組織推出時裝秀。White和Camera Nazionale della Moda達成了協定，可以為新品牌提供支持，並把它們安排到米蘭時裝周的官方日程上。此前，White一直都很支持Situationist。這是一個來自格魯吉亞的品牌，通過Browns等重要銷售管道打開了知名度。A.F. Vandevorst也是White支持的品牌，根據官方日程，它將會在周六登台亮相。

Bellei解釋道：“White一直都是新人才的支持者，因為它是一個有行銷預算的溝通平台，有能力為每季來貿易展的知名買手提供曝光機會。”

翻譯：熊貓譯社錢功毅

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