慧算账獲數億元C輪融資，付費客戶續約率85%

36氪獨家獲悉，慧算账已經完成數億元C輪融資，由高成資本領投、小米跟投。此前在2016年12月，慧算账獲得1.5億元的A輪和A+輪融資，資方包括川融資本、華軟、嘉興領創以及IDG，在2017年4月獲得國家中小企業發展基金數千萬元的投資，2018年1月獲得總額4億元的B輪系列融資，包含2017年10月公布完成的近2億元B1輪融資，以及小米領投、51信用卡產業基金跟投的B2輪。

目前代記账行業中，老牌的軟體公司有用友、金蝶，新型創業公司有大账房、雲代账、雲帳房、八戒財稅等。他們大致分三種模式：一是基礎工具模式，做一個代記账的工具，重點放在工具的推廣和研發上，但這類公司在運營、培訓方面是短板；二是平台模式，打造一個交易撮合平台，成為代記账公司、會計、客戶之間的“橋梁”，但財稅服務的黏度較低；第三類是工廠模式，將票據集中處理，用流程化提高工作效率，但往往在跟客戶的溝通方面體驗較差。

慧算账之前是第一種模式，重點都放在記账工具上。但在運營了一段時間發現，倘若產品沒有做到極致，即便免費推廣會圈來客戶，使用過程中也堅持不下去。同時，代記账公司內部也存在問題，會計人員的管理不夠規範，導致產品接受度不夠高，此外，數據安全也是公司擔心的地方。慧算账創始人兼CEO張述剛總結下來，記账確實是財稅公司的痛點，但“不足夠痛”，幫他們記账，不如幫他們獲客。

後來，慧算账於2015年11月份開了自己的第一家代記账公司，按照張述剛最初的想法，“不夠痛還是由於不夠了解，那就自己開一家店試試”。出乎意料的是，自營店的運營業績超過了普通的代記账公司。張述剛判斷，傳統公司缺的不是一套工具，而是一套管理體系。

接下來，慧算账就開始在全國開設樣板店，並且通過加盟的形式，把經驗傳授給其他代理商。慧算账有統一的標準，包括公司選址，員工人均面積等，甚至還會對加盟商進行性格測試。同時，慧算账建立銷售漏鬥與服務漏鬥來進行人效管理。

除了公司管理經驗外，慧算账還提供內部工具。慧算账財稅作業一體化平台集票據采集、智能分析、自動記账、一鍵報稅於一體，小規模納稅人账務處理過程僅需3~5分鐘，一般納稅人账務處理只需10~15分鐘。與此同時，慧算账建立了基於企業財稅大數據分析的AI系統——慧算账大腦，據慧算账方面表示，其AI月處理單據量已超過100萬張。

至於盈利，慧算账一部分來自加盟費，一部分根據服務客戶來抽部分傭金。據悉，慧算账目前已在全國設有500多家區域服務機構，擁有40多萬家付費企業客戶。其續約率在85%。