因一次不愉快的剪發經歷，張為創立了隻專注於理發的“至簡生活”。
文 | 鉛筆道 記者 張瀟予
14歲輟學自學編程；15歲隻身一人前往北京投身互聯網，因未成年，只能拿媽媽的的身份證注冊支付寶；17歲從成都騎行到拉薩完成成人禮，卻因年紀小被同行人拒絕；18歲生日當天，一大早在銀行排隊，等待開戶炒股。
這就是1997年出生的張為成年前的經歷。如今，21歲的他又創立了互聯網美發平台“至簡生活”。談起這次創業的原因，他解釋是因為一直以來不愉快的剪發體驗。“有名氣的理發店總是不停地推銷辦卡，理發師成了推銷員。”
於是，他決定推出了不推銷、不辦卡、不燙染、隻剪發的美發服務。在“至簡生活”，客戶只需花費10元錢，就可享受快速剪發服務。剪發前，用戶可在小程式上提前預約時間，選擇心儀的髮型下單。到店後，用戶出示二維碼即可剪發，不用再排隊等位。
小程式上線一個半月，“至簡生活”已累積3000餘位用戶，每天約接60單，周末則可接80~90單，項目已經開始盈利。
注：張為承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
一次不愉快的理發經歷
上世紀90年代，在日本東京千代田區神田的街頭，出現了一家乍看有些像科學研究室的10分鐘快剪理發店——QB House。短時間內，這家店迅速開遍日本各地，年均營收40億日元。
20多年後，以它作為學習範本，國內也出現了一批快剪理發店。除了提供快速、低價的美發服務，它們還打破了業內普遍流行的辦卡業務，打上了“不辦卡”的標簽。
一直以來，在國內的美發店，理發師要麽喜歡推銷辦卡的諸多好處，要麽總是慫恿客戶燙發、染發，或是推銷購買各種洗發、護發產品。許多客戶都曾因理發師不停地絮叨而感到厭煩，張為也是其中之一。
幾個月前，他到一家稍有名氣的理發店，本想著簡單修一修自己的頭髮，沒想到遇到的理發師卻在他耳邊不停說話，一會兒推銷辦卡，一會兒推薦產品。這次剪發經歷，讓他感到很不愉快。
後來，他詢問了很多人發現，國內美發店的這種理發服務，其實並沒有給客戶帶去真正舒適的服務體驗，反而會引發很多人反感。理發店也自知這種“捆綁銷售”不受待見，卻依然如故。
於是，他想要以美發行業當前的服務體驗為切入口，真正為客戶提供舒適的理發環境，但他並沒有任何美發行業的工作經驗。
經過調研，張為了解到，國內的快剪店早已興起，當前發展規模最大的“快發”已在4年內開設了800家連鎖店，單店平均3個月實現正向現金流，去年累計服務2000萬人次。然而，張為認為，“快發”等快剪店都太像QB House了，而且獲客成本相對較高，還未與互聯網深度結合。
具有7年互聯網經驗的張為覺得，可以將互聯網與美發結合。如此一來，美發店的獲客成本將會很低。若將理發客戶導流至線上，還可以發展美發內容電商等。
小程式+理發
14歲，張為輟學自學編程；15歲，他從內蒙古孤身漂到北京；17歲，進入互聯網行業，先後在泰康在線和悟空租車擔任web全棧工程師。2016年，19歲的他開啟了人生中第一次創業旅程，創立了零食導購界的美麗說“享吃”App。然而，今年3月以失敗告終，張為將原因歸結為線上獲取客戶的成本太高。
明確了互聯網美發的創業方向，張為隨即在58同城上廣泛發帖，尋找美發行業經驗豐富的人。同時，他在天津不斷奔走，找尋適合開店的場所。今年7月，他聯合具有15年美發經驗的夥伴，在天津創立“至簡生活”。成都的加盟店也已開始運營，客單價38元，附帶洗頭服務。
門市場景。
在美發一條龍的諸多服務中，張為將剪發業務單獨剝離出來。開業前一個月，他們以“20元剪3次”的優惠措施獲客，薄利多銷。他表示，他面向的客戶為只希望簡單快捷理發的20~50歲人群，當前男性客戶佔比65%。每個客戶只需花費10塊錢，便可在10~20分鐘內完成理發。
8月15日，“至簡生活”小程式上線。在剪發前，客戶可在小程式上提前預約時間，還可以在海量數據庫中選擇自己喜歡的髮型下單。到店後，用戶只要出示二維碼，就有相應的理發師與用戶進行匹配，實現到店即剪，不用再排隊等位。在小程式上，理發師有專屬的登錄端口，類似於“滴滴”中的司機端口。
小程式預約界面。
張為表示，如今店內已經建立像海底撈那樣的員工考核系統。“很多理發店都有評價系統，但在美團和大眾點評上，幾乎都是對店家的評價，用戶無法對理發師進行評價。我們會根據理發師的接單量和客戶的線上評價，最終評定他們的薪酬，實現數據管人，降低管理成本。”
此外，小程式還會收集用戶的頭皮數據，建立檔案管理系統。客戶可為自己的發質打標簽，選擇乾枯、毛躁、油膩、頭屑型等發質。根據頭皮屬性，系統會為用戶推送相應資訊和洗護用品。
在未來，張為希望通過提供資訊服務建立一個美發內容電商平台，實現線上線下相互導流。當用戶累積到一定程度，他將研發自有品牌的洗發水同步銷售，品牌和管道成本會遠低於寶潔、聯合利華等傳統日化品牌。通過線上線下相結合，形成新零售優勢。
小程式上線一個半月，“至簡生活”已累積3000餘位用戶。通過裂變分銷，這些用戶若成功推薦好友來店剪發，則可獲取20%剪發金額的推薦金獎勵，形成老用戶拉新用戶的行銷推廣。張為透露，當前門市每天約接60單，周末則可接80~90單，已經開始盈利。
現階段，張為計劃融資200萬，將自營店擴展至5家，加盟店擴展至10家，並與30家中小美發店合作，將小程式的SaaS系統推薦給他們，並將以加盟店的擴張作為下階段的主要發展方向。
/The End/
編輯 | 吳晉娜 校對 | 南鏡
優質項目"融資首發綠色通道"：創業者請加微信wujinna1015，務必注明項目名稱；或發送BP至[email protected]。
如需轉載文章請聯繫鉛筆道微信客服號鉛筆道小鉛筆（微信id：qianbidao2018）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任。
香港九龍灣馬來街興發大廈15樓D室