一篇文章教你抓住購房“最佳”時機

當市場上房源緊俏房價整體呈上漲趨勢的情況下，房子早買往往比晚買更合算。任何所謂的購房時機都是相對而言，看到自己喜歡和中意的房源時，更應該迅速抓住機會，而不要過多地計較價格等因素。曾見過一些買家在購買數百萬元價值的房源時，會因為幾萬元的價格談不攏而錯失了購房良機。而對於那些購房自住的買家而言，從過往經驗看，只要具備支付能力時就可以購房了因為隨著時間的推移，往往意味著更高的購房本錢。究竟何時才是最佳時機呢？

新房：開盤當天往往最優惠

新房什麽時候買最合算呢？小編看來，對於意向購買新房的購房者而言。新房開盤當天購買優惠最多，而從全年來看，年底前開發商的優惠和促銷最多。

項目即將具備預售條件時，新房的銷售一般都有相對固定的順序。開發商都會提前對項目進行推廣，開放行銷中心，向意向購房者展示區位、規劃或沙盤、配套等資訊，然後適時開放樣板房，以裝修精美的樣板房讓潛在客戶對房子的太空、房型、品質等有進一步的認識。再之後就是誠意登記或認籌的環節，開發商通過讓客戶繳納一局部誠意金，或資產審核等順序甄別出那些真正確實有意向購買的客戶。這些開盤前的一項項順序都可以被稱之為“蓄客”環節，即開發商為自己的某個項目積攢足夠多意向購買的客戶。爾後。開發商就會擇機取得預售許可證，並選擇一天集中開盤。一般而言，開發商為了促成開盤當天有較高的銷售率以及讓意向客戶當天下定決心購買，都會在開盤這天提供最多的購房折扣，這一天也意味著是一段時間內該建案購房折扣最多的時機。

開盤第一天往往能取得60％以上甚至“日光”銷售率，另外一個鼓勵購房者開盤第一天購買的原因則是開盤第一天是所有樓層和房型最多選擇的時候。對於開盤定價合理的新房而言。而開盤第一天沒有銷售的房源無外乎兩種：一種是貴的一種是差的這樣，對於購房者而言，開盤第一天之後再購房，則意味著更少的折扣和更少的選擇。

當然。現在開發商售樓喜歡“小步快走”每次隻開盤一部分房源，但多次開盤。這樣多次開盤的房源價格受戶型、朝向等影響較大，很難比較。另外，市場環境不好、房價走低或開盤當天銷售率太低於預期時，開發商或對價格作些微調。

從全年的時間段來看，年初，開發商一般資金壓力不大，建案“以價換量”動力不大，而到年尾，尤其是上市房企，出於對業績和資金回籠等方面的相應要求，往往更願意“以價換量”通過一些折扣帶動銷售，形成資金回流。而這樣的時間段也給購房者一個獲得更多折扣優惠的機會。

二手房：自住房其實越早買越好

而對於二手房購買者而言。個體差異明顯，因此在時機判斷上很難有可供分享的經驗。但從全年看，年底及農歷新年之前都有各自的優勢。首先，年底意味一些業績和財務的結算，一些企業家、個體老闆在往年都曾出現過由於年底資金壓力大而賣房的情況，但近兩年這種案例明顯少見。其次，農歷新年之前一直是深圳樓市二手房成交的淡季，這時候購房者不多，但卻有可能有一些不錯的房源出賣。淡季買房，對於買方而言，一是競爭少，二是當市場出現筍盤時有更大機會去挑選。