社交電商又一人：雲集遞交招股書，但它並不是第二個拚多多

作者 / 吳佳馨

來源 / IT鮮聞

對於社交電商領域來說，不久之前花生日記因涉嫌傳銷而被罰7456萬一事尚未落幕，其便迎來了雲集即將上市的喜訊。

3月21日，雲集向美國SEC提交了上市招股書，代碼為YJ。主承銷商為摩根士丹利、瑞士信貸、摩根大通、中金。

作為社交電商的一員，雲集的前方，有一個極為耀眼的名字，拚多多，成立三年，便上市成功的壯舉也讓社交電商的概念備受關注。而隨著雲集遞交招股書，它是否會成為下一個拚多多也成為不少人關心的話題。

不過在IT鮮聞看來，雲集與拚多多並不相似，它自然也不會是第二個拚多多。至於理由，你得往下看。

覺得雲集會成為第二個拚多多的小夥伴，或許是認為它們都屬於社交電商。但要注意的是，雲集提倡的社交電商要更細分，是會員製電商。

在其招股書中，它還著重強調了這一點，是依托社交媒體作為重要分發渠道的會員製電商。具體玩法是付費會員享受平台的低價服務，並通過推薦商品甚至是平台來獲得收益。截至2018年12月31日，雲集已積累740萬會員，貢獻了66.4%的交易額。

雲集的謹慎，是緣於其曾因涉嫌多級分銷而收到杭州濱江區市場監督局開出的一張巨額罰單。此後，雲集便從此前的微商模式開始向現在的會員製電商轉型。今年1月，雲集在升級的基礎上，提出要繼續推行極致精選全球戰略，打造新中產期待的新消費。

但這並不代表雲集便能規避風險，在其招股書中，利用中國社交網絡作為會員和用戶獲取和參與的工具，作為風險項赫然在列。

此外，雲集與拚多多的不同，還在於運營模式的不同。

以淘寶和京東為例，拚多多更像是淘寶，為商家提供交易平台。雲集則更像京東，擁有自己的產品和物流。在其招股書中，擴大和完善產品系列以及改善物流設施成為接下來的規劃。

這樣一來，說雲集是第二個拚多多的，是不是有點像說京東是第二個淘寶？顯然不可能。

當然，雲集最不像拚多多的一點，還在於體量。

社交電商的概念，並不是拚多多首創，但卻是經由它發揚光大。在拚多多上市之前，吸引外界注意的便是其優秀的數據。

根據拚多多當時的招股書顯示，其2017 年全年GMV 為1412 億人民幣，訂單量為43 億；而截止到2018 年6 月，拚多多過去12 個月的GMV 為2621 億。在用戶方面。截至2018年3 月，拚多多app 平均月活用戶已達1.03 億。

反觀雲集，2016-2018年，其GMV分別為18億、96億和227億元；平台用戶量分別是：250萬、1690萬和2320萬；付費會員則分別是：90萬、290萬和740萬。

在融資方面，拚多多背後站著的是騰訊這棵大樹，並因此而收獲了微信錢包九宮格的流量入口。在拚多多上市前，其估值可能已經超過200億美元。而雲集，截至目前，已經完成了兩輪融資，金額分別為2.28億元，以及1.2億美金。

體量上的不同，我們也可以舉個例子。拚多多更像當年的小米，以性價比來吸引廣泛的用戶。而雲集則更像錘子手機，有特定的閱聽人群體。說錘子手機是第二個小米，是想要羅永浩發飆嗎？

不過，雲集並沒有走向與拚多多相似的道路，並不意味著它講不好社交電商的故事。恰恰是這樣的不同，雲集才能在社交電商領域迅速脫穎而出，走向IPO的道路。

至於雲集能否憑借其打造的新中產與新消費概念，成為一個“小而美”的企業，並逐漸擴散自己的影響力，還得看它接下來的行動。