“傳銷”陰影還未揮去，雲集便已確定上市？

圖片來源：雲集CEO肖尚略的官方微博

作者 / 吳佳馨

來源 / IT鮮聞

遞交招股書不過一個月的雲集，確定了自己的上市之日。

周一，雲集向美國證券交易委員會（SEC）提交了招股說明書2號補充文件（AMENDMENT NO. 2 TO FORM F-1），擬定在美首次公開募股的發行價格區間和發行量。而根據美國IPO研究公司IPOBoutique.com網站公布的信息顯示，雲集將於5月3日在納斯達克全球市場掛牌。

在鬥魚、瑞幸咖啡紛紛遞交招股書的今天，雲集憑借確定上市一事在一眾新聞中也是頗為亮眼。只是，相關新聞之下，網友的評論卻不盡友好，關於雲集“傳銷”的質疑依舊存在。

也不怪網友多想，雲集與傳銷，可以說是素有淵源。

雲集的前身名為雲集微店，走的是收割流量的道路。用戶需要通過繳納一定費用成為店主，並不斷吸收新人，讓自己完成向導師甚至合夥人身份的轉變。這樣無論是拉新產生的費用還是會員消費，導師和合夥人都能從中獲取份額不小的收益。

通過這樣的模式，雲集迅速收割用戶，並完成了早期的用戶積累。但常在河邊走哪有不濕鞋，雲集的模式很快引發了對“傳銷”的爭議。2017年雲集因涉嫌三級分銷，被杭州濱江區市場監督局處罰958萬元。雲集的微信公眾號、服務號也因此被封禁。

為避開“傳銷”爭議，雲集在創始人肖尚略的帶領下開始走會員製電商路線，試圖成為中國版Costco。一方面嚴控層級，弱化分銷，以性價比吸引用戶，並順勢打開平台大門，歡迎非會員來此消費；一方面又不斷提高平台與用戶之間的粘性，增強付費會員購買力。

而為展現轉型的決心，雲集也從多方面下手，宣傳語從“手機開店上雲集”向“注冊雲集APP，購物享受批發價”而轉變。當然，效果也很是可觀，招股書顯示，截至2018年12月31日，雲集已積累740萬會員，貢獻了66.4%的交易額。肖尚略也因此將會員製電商視為未來社交電商的主流形態。

尤其對於雲集，無論是“入門費”、還是由上而下的利益分配措施，都難免存在擦邊的風險。有業內人士甚至表示，雲集的會員製電商，只是將店主這種明顯帶有層級的敏感稱呼修改為會員，以規避風險。“本質的分銷形式，依然存在踩線的風險。”

這也就使得，雲集在招股書中特別注明，“如果我們的商業模式被發現違反了適用的法律法規，我們的業務、財務狀況和運營結果將受到重大不利的影響。”

“明知山有虎，偏向虎山行”，雲集的心理我們也可以想象的到。取消現金門檻，雖然能夠吸收更多用戶，但也意味著平台與用戶的粘性不高。當有更高紅利的平台出現時，用戶很容易會被撬走。

雲集對這句話是感受深刻。在其轉型期間，據界面新聞報導，平台之上具有影響力的四名店主，集體帶著他們的社群成員，離開雲集，奔向紅利更高的新平台。

所以，雲集的會員費，一方面是篩選出更具忠實度的用戶，一方面也是讓紅利更高，從而讓平台用戶更具動力，為雲集的營收做出貢獻。財報顯示的成績，已然證明了雲集思路的可行性。

當然，以上種種只存在於雲集上市之前，它的前方是更加殘酷的資本市場。被譽為社交電商第一股的拚多多，在資本面前，也面臨著上市即破發的局面。並且，為講好可持續發展的故事，拚多多開始謀求五環內的市場，對標天貓、京東等，將品牌升級提上日程。

有拚多多在前，雲集或許也需要對自己涉嫌踩線的商業模式做出取捨，上至供應鏈下至用戶運營，從而構建更有力的競爭壁壘。而不是空有成為中國版Costco的心，卻只能“泯然眾人矣”。