精銳教育焦典：把脈未來，素質教育賽道的爆發期已來

7月28日，精銳教育副總裁焦典在GET現場發表演講。

芥末堆 知風 7月28日報導

7月28日，在主題為“一生學習，萬物可教”的GET2019教育科技文化節上，精銳教育副總裁焦典發表了主題為《把脈未來，素質教育賽道的爆發期已來》的演講。焦典認為，素質教育已經成為了政策鼓勵下的大發展趨勢，而風口的本質是品牌和體驗的升級。大機構布局素質教育，將會顛覆以前小而分散的街邊店。

“真正能夠盈利的素質教育布局方式，是去顛覆原有不太成體系的店鋪。”焦典說。

今年3月，精銳教育宣布完成收購蒂比藝術成長，進一步完善其教育全產業鏈布局。收購完成後，精銳教育旗下囊括蒂比藝術成長、精銳·至慧學堂、小小地球少兒英語等子品牌，與主營K12業務形成互補。

用“顛覆”的邏輯，精銳教育對蒂比藝術成長進行了升級：前端翻新店鋪裝修，優化整體體驗；後端給予教研體系的全方位支持。在師資上，精銳教育內部設置了專門的培訓基金，從老師入職到崗前培訓再到正式上崗，精銳巨人大學都能提供一套完整的師訓體系。

各大教育機構的素質教育布局。

不止是精銳教育，好未來、新東方等巨頭早已展開素質教育的布局協同。在焦典看來，各家的基因不同，因此在方向選擇也有所差異。“好未來是後端驅動的，中央廚房能力強，可以看到它的布局明顯偏科創類；新東方的DNA是師訓，它會重點培養非學科類的好老師；精銳教育擅長體驗和精細化運營，這是我們做一對一起家的優勢。”

在精銳教育體系中，素質教育被當作是“未來的收入增長引擎”。焦典表示，對於鋼琴、舞蹈、美術、書法、棋類等有廣泛群眾基礎的傳統素質類賽道，機構有很大的空間通過品牌和體驗升級，去顛覆和改造。

“要讓素質教育的教研體系能夠標準化，能夠真正的規模化，”焦典說，“從經濟形勢上看，可能還會經歷一些調整期，所以我們會看緊現金流，珍惜每一分錢，做好內功，然後考慮對體系內部的事業部做更多聯動。”

以下是焦典演講實錄，內容經芥末堆編輯：

2008年我們的創始人在上海創立了精銳教育，經過十年發展，我們去年3月份正式掛牌紐交所，作為上市機構出現在大家的眼前。去年我們設了北京和上海的雙總部，今天我和大家介紹一下素質教育領域裡的風口。

兩個字，以“勢”、“實”說話，趨勢、實際。一個是對外看到行業發生了什麽，行業的趨勢是什麽。另一個是對內，反思這場風口的本質是什麽，真正的商業模式是什麽。

第一，大勢。我們的人口上來了，常年的計劃生育政策慢慢變成二胎政策以後，K12適齡人口將結束負增長，我們最大體量的高中、初中也將從谷底走向正向，我們的用戶數量正在慢慢地回升，而不是像以前逐年下降。

還有一點，這些人在哪？人口結束負增長，用戶數量上來，但是應該在哪些區域尋求自己的生意，怎麽做好城市布局，選哪個城市作為你創始的原點，都很重要。

第二，消費趨勢。高淨值人群有了重要的推升，我們高淨值資產人數已經達到百萬級。城鎮年均教育支出8000，初高中已經上萬。教育上的支出增長，就有機會產生消費分層，你要提供不同消費階層所需的產品。

在聚光燈下，K12的學科段一直以來受到很多關注。義務教育階段嚴令禁止很多競賽，沒有什麽加分，也不能以考試成績作為入學標準，這進一步限制了學科教育特別是第三方校外培訓機構的發展。

通過政府的政策可以看到對教育行業的規範方向，學科教育一定要規範不能超綱、超前，但是對於素質類教育，因為公立學校考慮到效率和公平的關係，培訓機構成為了學校教育外的補充。

可以看到，素質教育的複合增長率是26.6%，2020年，所有的素質教育有近2000億的市場規模。人口在這裡，餅也在這裡。

資本市場在2018年經歷了寒冬，素質教育賽道一共有158筆投融資並購的項目，總金額63億。雖然不多，但是展現出了寒冬下蓬勃的生機。從市場行銷的角度來說，K12在2017-2018年整體飛升，素質教育2018年有了將近3倍的投放量，迎來爆發式攀升。

這個行業是不是趨勢，政策即觀點，政策即國家戰略意圖。在這個基礎上，我們再看市場份額、人口數據，思考提升最大的爆發點在哪，在一線還是超一線還是二三四五線。對內我們要反思，究竟這些風口哪些是煙霧彈，哪些是真的。

素質教育最尷尬的是，它只是學前或者學科教育的補充。源頭上沒有等級、加分，家長對這塊不會太重視。如果有等級考試，也沒有那麽功利性的加分需求。我們怎麽用科技去量化它的學習效果？現在能做的小程序和app都不是學習進步類的，最多的是老師的評語、孩子曬照，還沒有一個更加科學量化的方式。

我們說一個比較火爆的話題，少兒編程。我們想通過少兒編程，培養學生數學思維。但由於政策影響，很難說讓孩子直接學數學思維。少兒編程是繞過了這塊，本質是家長與機構的共謀。家長想讓他學數學思維，數學思維不讓學，所以退而求其次學編程，編程是數學思維的體現。有限的優質資源和蓬勃發展的社會永遠會產生矛盾，只要有衝突就會有競爭，這是家長和機構的無奈之舉。

這次素質教育的風口是一個大家耳聞目染的趨勢。我認為風口的本質是品牌和體驗的升級，顛覆的是素質教育以前這些街邊店。

既然是品牌體驗的升級，什麽最重要？曬娃。孩子勇敢地說英語、做動作，家長就有曬娃的心理訴求。與此相關的可以做到所有的教學產研體系裡，包括孩子成長相冊、每日打卡、今日金句、進步報告、花絮視頻、才藝展現、裂變激勵。

你要做的不是賽道裡面看到的花樣繁多的餅圖，或者不同的賽道，而是要顛覆的原來這些已經有群眾基礎的行業和賽道，鋼琴、舞蹈、美術、書法、棋類，這幾個有廣泛群眾基礎，機構有很大的空間通過品牌和體驗升級，去顛覆和改造。