機構整改、巨頭入局，素質教育在2018年經歷了什麽？

作者|芥末堆 知風

編輯|芥末堆 吉吉

過去的一年，素質教育行業機遇與挑戰並存。作為教育改革提倡的方向，素質教育相關培訓蘊含著巨大的市場。在藝術、體育等傳統培訓之外，科學編程、研學營地、思維素養等新興品類也取得了飛速發展。

在許多人眼中，素質教育是未來的紅海。但現階段，素質教育行業仍以中小機構為主，尚未出現新東方、好未來等巨頭。在國家政策規範整頓、其他賽道企業爭相入局時，許多素質教育機構仍顯脆弱。

總體利好，素質教育熱度不減

國家一向在政策層面支持素質教育培訓機構。如民促法送審稿提出，對於設立語言能力、藝術、體育、科技、研學等有助於素質提升的培訓機構，可以直接申請法人登記，從程式上簡化了設立機構的審批手續。

去年大範圍鋪開的校外培訓機構整治，也對素質教育機構網開一面。減負大背景下，文化類科目超綱教學成為了重點排查對象，素質類培訓則被當作避風港——為了合規，許多培訓機構打出了素質教育的旗號。

2018下半年被譽為資本寒冬，但素質教育行業的投融資表現卻並不差。華夏桃李資本發布的《2018教育行業融資並購報告》顯示，素質教育近兩年融資加碼明顯，輪次普遍集中在早期，在2018年融資事件中佔據近30%。

在細分賽道上，音樂教育表現亮眼，其中：

在線鋼琴陪練平台快陪練獲5000萬元天使輪融資；

FIND智慧鋼琴獲得上億元A輪融資；

音樂教育平台Finger或1億元B輪融資；

VIP陪練獲1.5億美元C輪融資；

作為傳統藝術培訓項目，音樂教育經歷多年發展後已有較高的市場接受度。相較於其他仍在培育市場的新興品類，更加受到資方青睞。

在投資方構成上，除了真格基金等專業VC機構重點關注素質教育，好未來、新東方等K12巨頭也在加大素質教育布局。

公開資訊顯示，好未來在2018年投資了德拉學院、科學隊長、畫啦啦、傲夢編程等素質教育機構，並全資收購以色列編程機構CodeMonkey。目前，好未來素質教育事業群（CFG）旗下包含有勵步英語、摩比思維、愛棋道事業部、學而思出版中心、學而思輕課、ABCtime、媽媽幫、熊貓博士、Career China等品牌。

新東方不僅投資素質教育機構，還在2015年設立了素質教育發展戰略專有品牌百學匯，以教育綜合體的形式與其他機構開展合作。據了解，百學匯已在北京布局了5個教育綜合體，並計劃在2020年發展到20家。

此外，精銳教育、卓越教育、昂立教育、掌門1對1等公司也都在涉足素質教育。可以看出，隨著素質教育用戶越來越低齡，並且品類趨於多樣化，頭部機構傾向於通過素質教育完善自身的業務版圖。

整改之下，小機構生存不容樂觀

素質教育雖然引來巨頭紛紛入局，但仍處於發展初期，行業以中小機構為主。分散的局面在2018年並沒有獲得較大改變。

也正因此，去年來對培訓機構的整治——尤其是證照不全的小機構——波及了一大批素質教育從業者。弈學園創始人王東曾表示，“素質教育機構依然很脆弱。”

北京去年底下發的民辦教育培訓機構標準提出，教育機構辦學場所的建築面積應該大於300平。其中，僅民辦幼稚園、開展3周歲以下嬰幼兒照護和早教服務的機構、在線培訓機構不適用此標準。

除北京外，各地也陸陸續續頒布檔案，不僅對辦學場所、消防合規等提出硬性要求，也對培訓內容、教師資質等軟性條件設下新規。

“如果讓我全國的門市做到100%合規，可能性為零。”王東直言。首先，素質教育機構體量均偏小，單店300平無疑會“卡死”一批素質教育機構——北京300平年租金基本超過百萬。這意味著若要將房租成本控制在20%以內，機構單店的營收應該要達到500萬以上。

湖北旬邑縣近日公布的首批校外培訓機構“黑名單”，文化類、素質類機構均有上榜。

多位從業者告訴芥末堆，家長選擇素質教育機構的首要條件是便捷性。機構若想搬遷新址，不僅需要付出高額成本，還將面臨學員流失的境況。

其次，不僅是面積，辦學許可證、消防、選址等新規也在積壓小機構的生存空間。廣州一家做科創+藝術的機構告訴芥末堆，由於機構樓上有違章建築，若要合規只能花十幾萬元辦證。出於經營考慮，機構搬遷到了另一個社區，面積也從1000平改為了300平，並砍掉舞蹈等佔地面積大的業務。

整改的目的是為了規範培訓市場，然而從現狀看來，設下的門檻卻與市場現狀有所脫節，容易引發“誤傷”現象。以小機構為主的素質教育機構，雖然趕上了風口，“活下去”卻並不容易。

痛點究竟如何解決

機構的發展不僅受到外部環境的影響，若想長遠，還需考驗自身的內功。

首先，對培訓機構來說，師資品質直接決定了教學水準。素質教育中的藝術類培訓，甚至存在“大師情結”。以音樂教育為例，去線下機構、琴行找老師輔導依舊是許多學員的選擇。而逐漸興起的在線樂器陪練作為傳統音樂教學的補充，拆分了學習環節，讓教學老師和陪練老師權責更為分明。同時，也意味著興趣培養性學習仍有廣闊的市場。

在供給端，優質師資的人數難以滿足市場需求。為了師資的獲取、培養、留存，許多音樂、美術類機構與專業院校合作，建立師資基地；並試圖打造標準化師訓流程以及教師晉升機制。

其次，場地坪效低也是製約素質教育機構發展的另一大痛點，尤其體現在體育培訓行業。青少年籃球培訓機YBDL在2018年3月獲得的5000萬元A輪融資，是公開資訊披露的體育培訓賽道去年最大筆融資。總體來看，投資機構對體育培訓市場較為冷靜。

為了提高場地利用率，分時教學是體育培訓機構的常見做法；或者利用小區綠地、公園等場地教學（如牛牛成長），節省場館開支；此外，一些體育機構希望讓訓練走入家庭，用在線的形式輸出課程（如小小運動館），讓運營模式輕重結合。

最後，課程內容品質直接影響口碑，是機構長遠發展的關鍵。內容上，許多機構在教學時融入其他培訓內容，如在藝術培訓中加入藝術通識教學，在體育培訓中兼顧外國體育文化普及。在此基礎上，各品類的機構都在試圖讓課程標準化、體系化。

在評價體系層面，素質教育普遍缺乏成熟的“出口”，學習成果難以被量化。如營地教育、生活素養類教育，孩子的變化往往需要家長親身感知。為此，許多機構希望通過科技手段，向家長提供直觀數據反饋。

新的一年，素質教育迎來了什麽？

素質教育總體利好的大環境，預計在2019年不會改變，更多支持素質教育的政策也有望頒布。隨著素質教育從一種提倡的理念，逐步成為學生綜合素質的評價標準，與公立校的合作成為了素質教育機構的重點發展方向——在研學、體育等領域，都已頒布了明確的鼓勵政策。

從行業來看，頭部K12機構或將繼續加大素質教育的布局，通過投資、並購、內部孵化等方式，加速行業整合。對於學科類機構來說，以低齡學員為主的素質教育是對公司業務的互補，也是順應教育改革方向的轉型選擇。

小微型機構能否在國家整改與巨頭入局的情況下存活，目前還無法斷言。從教育部公布的最新數據來看，整改完成率已達98.93%。預計未來，政府還將對不同性質的培訓機構頒布更多的規範細則。

在培訓內容上，素質教育機構並不會受到太多管制。然而在辦學場地、消防等硬體設施上，小機構常常會受到的製約，導致經營困難甚至倒閉。選擇繼續堅持辦學的機構，無疑將在讓自身“合規”下付出較大成本。

在運營模式上，素質教育的在線教學、雙師模式值得進一步關注。根據睿藝《2018中國家庭素質教育消費報告》數據，2018年家長對在線教育的接受度達到61%，相比2017年接受度提升18%。今年在資本市場屢屢斬獲大筆融資的在線少兒思維，就通過互聯網手段拓展了新的培訓市場。

雖然各個細分品類被在線場景改造的程度不一，但在許多創業者眼中，線上線下融合是素質教育必然的趨勢。

回歸到線下，以教育綜合體為代表的聚合模式成為了許多機構的選擇。融資輪次多在早期的素質教育機構，自身體量普遍較小，且缺乏高效的獲客途徑。教育綜合體則能在解決上述問題的同時，提高消費者便捷性，滿足多元化消費需求，並在一定程度上降低風險。

另一個線下場景研學營地也有類似的載體功能。隨著中國營地數量的增多，營地有望在未來成為郊區教育綜合體，成為各培訓品類的流量聚集地。

本文作者：知風芥末堆 記者