茅台新掌門李保芳：棱角分明 鐵腕治理

　　茅台新掌門李保芳： 棱角分明，鐵腕治理

　　林志吟 呂進玉

　　“在酒廠裡，經常可以遇到李書記一個人散步，多半是不敢去打招呼的。哪怕打了招呼他也不一定理會。”一茅台酒廠工作人員對第一財經記者透露，比起前兩位在茅台酒廠裡一路摸爬滾打幾十年的前任們，這位初來乍到的保芳書記，個性裡寫滿了棱角分明。

　　5月6日晚，李保芳正式接棒袁仁國，掌舵茅台集團這艘巨輪，成為第三任董事長，同時身兼茅台集團黨委書記、董事長和總經理等職位。相比較前任袁仁國的43年，甚至前前任季克良的50余年，李保芳進入茅台工作的時間短到幾乎可以不計——僅僅兩年零九個月。

　　與伴隨著企業成長起來的季克良、袁仁國不同的是，這位茅台集團的第三代掌門人是以政府官員的身份“空降”而來的。2015年8月24日，李保芳從貴州省經信委調至茅台酒廠，成為茅台集團黨委書記、副董事長、總經理。彼時，李保芳對媒體直率地表述：這是組織上的安排。

　　李保芳上任這兩年多時間裡，茅台集團的業績踏上新的台階，集團銷售收入從2015年的419億元直接衝到了2017年的764億元；利潤總額也從2015年的227.22億元飛向2017年的403億元。

　　這其中，一方面是運氣的成分，李保芳的到來，適逢整個白酒行業告別谷底期，開始進入久違的復甦；另一方面，也得益於他大刀闊斧的改革。這個非典型官員，任職茅台集團後，開始參與到台前，一系列鐵腕改革接踵而至，包括推動茅台集團銷售體系改革、推動茅台系列酒的發展、推動茅台集團走向國際化，等等。

　　然而，對於李保芳而言，目前正式掌舵茅台集團，又僅僅是剛剛開始。因為茅台酒價、股價暴漲問題，茅台集團這艘巨輪時時刻刻挑動外界的神經。長期以來，茅台集團受製於一酒獨大局面。他不遺余力推動系列酒的發展，能扭轉整個局面嗎？長期以來，白酒行業的國際化路線何其艱難，他力推茅台走向國際化，能為白酒行業的國際化找到一個成功的樣本嗎？這些，還有待李保芳用行動來回答。

　　不同於前任們

　　5月7日深夜，中共貴州省委常委、組織部長李邑飛赴貴州茅台集團宣布貴州省委決定：提名茅台集團黨委書記、總經理李保芳為茅台集團董事長人選，董事長職務任免需按有關法律程式辦理。袁仁國同志不再擔任茅台集團董事長職務。

　　雖然事出突然，不過回顧李保芳進入茅台集團的近三年的種種改革舉措，他不僅服從了組織安排，在新崗位上可謂進行了一系列大刀闊斧的改革。

　　“敢於打破常規”、“銳意進取”、“沒有人情味”、“官腔”、“鐵腕”等越來越多的標簽被酒圈中的業內人士貼在他的身上。但他確實以不同於前任們的鮮明個性推動了茅台集團的發展。

　　在2015年8月24日前，李保芳的大部分職業生涯在政府機構裡。他曾任貴州省經濟和資訊化委員會副主任、黨組副書記（分管常務工作，正廳長級），省委國防工業工作委員會副書記；貴州省經濟和資訊化委員會主任、黨組書記，省委國防工業工作委員會書記。

　　“在酒廠裡，經常可以遇到李書記一個人散步，多半是不敢去打招呼的。哪怕打了招呼他也不一定理會。”一茅台酒廠工作人員對第一財經記者透露，比起前兩位在茅台酒廠裡一路摸爬滾打幾十年的前任們，這位初來乍到的保芳書記，個性裡寫滿了棱角分明。

　　據了解，李保芳到任茅台集團後參加的第一個茅台股份年度經銷商大會上，他提出系列酒要降價、增量、高投入。

　　“一酒獨大，利潤這麽高，一定有危機，系列酒就是危機。系列酒必須降價，不降價沒有人買，這麽貴賣給誰？”李保芳這一發言首次引起了酒行業對這一“酒圈門外漢”的關注。當時，貴州茅台系列酒一年銷售2000余噸；而截至2017年12月31日的茅台股份年報中，系列酒銷售已經達到29902噸，這一銷量與茅台酒30205噸的量相當。根據其官網的最新數據，截至2018年5月3日，茅台系列酒已經完成營收超過27億元，同比增長84%。

　　茅台對系列酒的重視與李保芳的著力推動是分不開的。李保芳曾公開表示，長遠考慮，茅台希望能把醬香系列酒打造成茅台新的重要增長極，要讓醬香系列酒更有“味道”。

　　上述李保芳“即興發言”情況，出現在茅台多次公開活動中，第一財經記者深有體會。也因此，他的諸多即興接地氣的金句在行業中流傳頗為廣泛。例如，“行銷隊伍不養閑人，憑本事吃飯，靠業績說話”“茅台現在是皇帝的女兒不愁嫁”“誰製造市場亂象就砸誰的飯碗”等等既接地氣又形象的表述。

　　其中，2017年4月，他在針對茅台酒終端價格失控時直言的“誰製造市場亂象就砸誰的飯碗”曾讓諸多茅台經銷商膽寒。不過，他的這些即興發言並非無風起浪。

　　李式鐵腕治理

　　據了解，李保芳從到任茅台集團後便開始密集調研市場，不但頻繁接觸各地的茅台簽約經銷商和專賣店，也不斷走訪行業“對手”企業，包括了五糧液、古井貢、勁酒等。一位茅台工作人員對第一財經記者指出：“保芳書記可以說，不是在調研就是在去調研的路上。”

　　了解了真實的市場情況後，李保芳推出了諸多的鐵腕治理違規經銷商的舉措，這也給行業留下了深刻的印象。在2016年1月4日至25日期間，茅台公司曾連發4道最嚴罰單，對“違規經銷商處理通報”，大力整頓和整肅違規、砸價的代理商。

　　2017年一整年中，他的鐵腕治理幾乎貫穿了全年。首先是2017年3月底，市場上茅台酒價格開始超過1299元的控價線並出現斷貨現象。對此茅台公司對近百家經銷商進行了處罰。4月中旬，茅台集團召開了臨時市場工作會議以控制價格飛天的局面。李保芳在該會議上表示：“極少數經銷商推波助瀾，陽奉陰違，以為到了‘利潤收割期’，主張放開市場調控，賺取的利潤達到了幾百還不滿足，像販毒一樣瘋狂。”此後，接連不斷有經銷商被茅台酒廠處罰，到8月下旬，茅台首次直接以解約的形式處罰違規經銷商。

　　實際上，2015年底李保芳到任茅台集團恰逢白酒行業迎來復甦之際，他從登場便和新東家茅台一直處在風口浪尖上。茅台集團旗下股份公司貴州茅台股價一路飆升，截至第一財經記者發稿，該公司股價698.17元/股；旗下現貨產品飛天茅台，酒價瘋漲，缺貨斷貨消息不斷。第一財經記者谘詢多個線下零售管道了解到，目前飛天茅台酒價格浮動在1600元/瓶至1980元/瓶。

　　資深白酒分析師對第一財經記者表示，臨近退休年紀的李保芳目前集三權於一身，本身就是強化長官權的體現，過度的集權不利於茅台的多元化發展，之前似乎也沒有先例，李保芳可能會是過渡性的負責人。但可以肯定的是，茅台集團過去提振中國酒水價格的舉措是對的，起碼帶動了中國酒水整體的回暖與醬酒的發展黃金期。

　　第一財經記者對比了李保芳到任茅台集團前後，旗下上市公司貴州茅台（600519.SH）業績表現可謂一路上漲，營業收入從2015年的326.60億元攀升至2017年的582.18億元；歸屬於上市公司股東的淨利潤也從2015年的155.03億元攀高至270.79億元。

　　隨著股份公司業績的大漲，茅台集團的業績也水漲船高。在過去的2017年，整個茅台集團完成銷售收入764億元，同比增長50.5%；完成增加值664億元，同比增長43.5%；實現利潤總額403億元，同比增長57.6%；上交稅金256億元，同比增長37.6%。

　　“李保芳進入茅台集團已經快三年，也一直擔任總經理，所以對集團既定戰略的影響不會大，看之前的作風，他比較看重管道的合規和穩定，也比較重視系列酒銷售。今年在普茅投放量基本確定的基礎上，業績彈性主要就看系列酒（茅台王子等）和特殊酒（比如生肖酒、紀念酒）。”海通證券上海機構業務總監瞿時尹對記者分析道。

　　“從李保芳的經歷上看，他可能在酒的口味和品質方面造詣沒有袁仁國這麽深，但是作為比較成熟的國酒品牌，品質控制應該都是一個完整體系。所以茅台集團的人事變動對集團影響應該不會太大。後續主要就是看茅台的投放速度會不會有加快，我從去年開始，發現茅台的存貨周轉天數開始明顯下降，這個意味著市場需求擴大的前提下，公司在增加存量基酒投放市場的速度。”瞿時尹補充道。

　　如何突破“一酒獨大”局面

　　茅台酒耀眼，但集團旗下的系列酒發展卻不成氣候。整個茅台集團高度依賴茅台酒的局面長期得不到扭轉，這是集團難以愈合的心病。貴州茅台系列酒主要指茅台酒之外的王子酒、迎賓酒等中低端產品。在上一輪白酒黃金十年時，茅台集團意欲振作系列酒，但之後受“三公消費”、經濟疲軟等因素衝擊，系列酒的發展更是“潰不成軍”。有業內人士分析，彼時系列酒未能得到發展，跟受製於集團銷售體系、目標定位不無關係。

　　2014年12月底，茅台集團開始醞釀系列酒“單飛”，將貴州茅台系列酒的銷售剝離到新注冊成立的“貴州茅台醬香酒行銷有限公司”中去。2016年4月，茅台系列酒公司新長官班子成立後，宣布全面實施“133”品牌戰略中的“33”戰略：即打造3個全國性核心品牌——茅台迎賓酒、茅台王子酒和賴茅酒；打造3個區域性強勢品牌——漢醬酒、貴州大曲和仁酒。

　　李保芳到任後將系列酒發展提到了前所未有的重視高度。自2016年以來，茅台系列酒持續推進九字工程（即建網絡、抓陳列、搞品鑒），轉變市場投入模式，構建新型廠商關係。在2017年經銷商大會上，茅台醬香酒公司長官宣布4月30日以後不再招商。這樣做的目的之一，是讓茅台系列酒的經銷權成為行業稀缺資源。

　　有個被外界津津樂道的細節，今年3月份，在成都舉行的全國糖酒會期間，李保芳並未出席茅台酒召開的春季經銷商會議，反而現身王子酒的新品發布會並發表重要講話，這從側面傳遞對系列酒格外重視的信號。

　　根據茅台集團的十三五規劃，到2020年，貴州茅台集團的白酒產量將達到12萬噸，龍頭產品茅台酒的產量達5萬噸。而剩下的無疑需要系列酒產量的助推。

　　今年茅台集團提出的目標是，茅台系列酒要在不增量的前提下完成從65億到80億的新跨越。據集團5月7日對外發布的資訊，截至2018年5月3日，茅台系列酒銷量突破萬噸，銷售額27.7億，與去年同期相比分別增長48%和84%。

　　但不管如何，壯大系列酒，並非一朝一夕就可速成。與茅台酒收入相比，系列酒的收入仍難以旗鼓相當。除了發展白酒主業外，茅台集團試圖進軍金融行業，在李保芳看來，發展金融業有著最現實的考慮。

　　“我們進行了反覆、科學的論證，茅台稀缺的環境資源和承載能力致使茅台酒基酒生產不能無限擴大，2019年實現5.5萬噸產能後，較長時間茅台不再增加產能。我們決定組建貴州茅台金融控股公司、組建茅台資產管理公司，有效管理集團公司日益增長的資產，讓閑錢變活錢，讓金融促增長，為實現產融結合的千億茅台打造重要力量。”李保芳說。

　　2016年8月份，茅台集團參股的貴陽銀行已登陸上證所上市，成為貴州省首家上市金融企業，也是中西部第一家在A股上市的銀行；2017年2月24日，由茅台集團領投的華貴人壽保險股份有限公司在貴陽正式開業，首期注冊資本金達10億元人民幣。這是貴州第一家本土法人保險公司。

　　如今，茅台的金融版圖已囊括保險、基金、銀行、金融租賃等多個業務板塊。對於茅台集團而言，發展金融業，自身有著明顯的資金優勢。拿上市公司貴州茅台來說，截至今年一季度末，公司账面上的貨幣資金已達到872.11億元，這讓其他白酒上市企業難以企及，但從實業跨到金融業，依舊考驗集團的跨界能力。

　　國際化挑戰

　　2017年4月7日，茅台集團旗下股份公司貴州茅台股價在接近400元大關之際，首次超越全球烈性老牌冠軍帝亞吉歐，成為新一代全球市值最高的烈性酒公司。然而，同是“酒王”，前者跟後者的落差不僅局限於營收規模上，還有全球銷售市場分布範圍。相比帝亞吉歐在全球銷售市場有著比較均勻的布局，貴州茅台九成以上的銷售收入卻高度依賴國內市場。

　　自李保芳上任茅台集團總經理以來，集團加快開啟白酒國際化征程。早在2016年11月份，帶隊訪問舊金山的李保芳就強調稱，要不斷擴大茅台酒的國際影響力，提高其國際市場份額，推進茅台品牌國際化、產品國際化、市場國際化，將是茅台未來的重點。

　　然而，白酒的國際化征程又是何其地難，這不是一家酒企的困局，更是行業的困局。2014年，茅台的出口額達到2億美元。值得注意的是，這已佔了整個中國白酒行業出口總額的八成以上。

　　曾有其他白酒上市公司董事長私下坦誠對第一財經記者表示，其實並不看好白酒行業走出去，其中之一的就是白酒的香氣、口味以及高酒精度等難以被西方人接受。

　　站在李保芳的角度上，茅台集團目前在海外還有很大的市場太空，集團的國際化戰略是勢在必行的，而且進程還會加快。

　　茅台集團的國際化戰略也被列入集團的十三五規劃目標中。茅台集團圖謀的野心是，要致力於成為全球蒸餾酒第一品牌，通過產融結合打造多元化發展的大型酒業投資控股集團，成為受人尊敬的世界級企業、享譽全球的國酒茅台。

　　自茅台集團積極推行國際化戰略以來，貴州茅台酒已陸續進入美國、日本、澳大利亞、俄羅斯、新加坡、意大利、德國、馬來西亞等多個國家及地區的酒水市場。在過去的兩年多時間，李保芳本人頻繁率隊出國考察市場。

　　前期，貴州茅台副總經理兼貴州茅台酒銷售有限公司黨委書記、董事長王崇琳對第一財經記者採訪時表示，白酒走出去，要有一個長久的規劃。“在做透一個市場後，再做其他的市場。要因地製宜，對當地的風土人情要有所了解，要在細分市場尋找有效消費者，融入主流社會，而不是在華人圈裡打轉。”

　　在王崇琳看來，白酒可以借助四方力量走出去，一是借助國家長官人訪問的機會走出去；二是借助其他大企業開拓國際市場走出去；三是借助中國文化傳播活動走出去；四是借助“一帶一路”走出去。

　　今年3月28日，貴州茅台年報公布，去年該公司出口酒1941.6噸，其國外市場營業收入22.7億元（人民幣），同比增長10%，相比公司全年582.18億元的營業收入，出口業務無疑是任重道遠。

　　從要突破一酒獨大到開啟國際化征程，雖然道阻且長，但不嘗試就意味著沒希望，鐵腕李保芳正推動的茅台集團內部改革，備受外界期待。

責任編輯：李鋒