國內智能門鎖使用率不到5％，卻有1300家公司搶灘這個市場

作為智能家居、IOT的重要入口，智能門鎖行業攪局者越來越多。這之中既有網易、小米等巨頭，美的、格力等家電廠商，也有新興創業公司。

12月5日，小米眾籌直播發布小米米家智能門鎖，同一天，深圳零匙發布智能鎖。目前市場上智能門鎖品牌超過2000個，公司數量約1300家。賽道變得擁擠，在B2B建材採購交易平台采築總經理都軍看來，各個智能門鎖彼此間資訊是隔斷的，市場一直是碎片市場。

超1300家公司搶奪智能門鎖市場

2016年堪稱智能門鎖爆發元年。在這之前頭部智能門鎖企業產能為10萬台，至2018年，產能超過20萬台的智能門鎖企業已經超過了20家。

全國製鎖資訊中心數據顯示，截止目前全國共有約1300家智能鎖企業，2800多個品牌。

市場爆發之後，越來越多公司湧入這個領域，市場熱度空前。零匙發布智能門鎖的同一天，小米正式發布小米米家智能門鎖，小米米家智能門鎖當日14：30開始眾籌，僅用一個小時左右眾籌人數就突破兩萬；網易等互聯網公司也曾涉獵智能門鎖行業，美的、三星、飛利浦等家電企業也是智能門鎖行業常客。

但放到整個行業來看，智能門鎖普及度依然很低。“國內智能門鎖使用率不超過5%，每年增長的幅度是3到5個百分點，一線城市對智能門鎖接受度最高。”零匙創始人兼董事長郭戈力對第一財經表示。相比之下，歐美家庭智能鎖的滲透率已經達到35%，日韓則鋼彈60%。

此前，騰訊家居《中國智能鎖消費分析報告》指出，目前智能門鎖消費者主要集中在一二線城市，一二線城市滲透率已經超過10%。但一個新產品想在大眾上獲得成功，就必須達到15%到18%的市場接受轉折點。

零匙智能門鎖重要分銷管道為采築。采築是萬科發起的B2B建材採購交易平台，前身為萬科集團採購部，後來有了中誠投資、中天集團等股東，開始向萬科以外的地產公司提供服務。采築總經理都軍對第一財經表示，在采築平台上，門鎖類成交量中傳統門鎖佔比超過了70%，智能門鎖佔比尚不到30%。

“它是一個新產品，功能很好體驗也很好，但工廠做得好不代表應用做得好。我們有個案例，智能門鎖電池一般要求一年更換一次，但有客戶反映門鎖一個月就沒電了，上門檢查後發現是安裝沒做好導致電流損耗過大。風險是需要時間驗證的。”都軍稱。

郭戈力對第一財經表示，智能門鎖取代傳統門鎖的趨勢不會變，但進程不會像外界想象得那麽快，“產品品質和服務的驗證周期是三到五年。”考慮到2016年是智能門鎖元年，行業對智能門鎖接受度也越來越高。

碎片化難題待解

智能門鎖行業同時是典型的長尾市場，行業TOP20的智能鎖企業所佔到的市場份額鋼彈80%。

但與此同時，和所有智能家居入口類似，智能門鎖行業有著碎片化和資訊孤島的特點，各個門鎖間資訊無法互通。

“智能門鎖這兩年發展很快。不同公司切入點不一樣，小米關注智能家居系統，360關注安全，美的等家電公司關注集成家電。不同區域、不同年齡、不同收入的客戶需求不一樣，客戶需求非常多樣化。”郭戈力對第一財經表示。

在郭戈力看來，物聯網需要硬體，但現在很少有哪個硬體產品能佔50%以上的市場份額，沒有出現安卓或蘋果規模的平台，行業尚處在探索階段。

無法判斷未來會是哪家公司的主場。目前來看，各個智能門鎖間資訊不互通，市場亟待可以互通的企業。都軍稱，“如果發起企業是產品供應商，那市場不可能統一，競爭對手永遠不會加入發起者的標準裡，市場會一直在碎片化狀態裡，我們一直在找第三方的方案。”