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智能家居公司「雲丁科技」完成2.7億元融資

36氪獨家獲悉,智能家居安全產品和服務公司「雲丁科技」已完成 2.7 億元 C+ 輪融資,由藍圖創投、SIG 領投,順為資本、百度風投、聯想之星、險峰長青、德同資本跟投。本輪融資將主要用於雲丁 IOT 和安全等核心技術的研發、以及供應鏈和行銷管道的投入。

我們曾於今年 3 月報導過雲丁科技即將完成數億元 C+ 輪融資的消息,如今該輪融資已正式完成。

圍繞以下核心問題,36氪近日對雲丁科技 CEO 陳彬進行了專訪。

1、智能門鎖 B 端公寓市場還有多大想象太空?

2、雲丁科技為什麽能在公寓行業佔據 60% 市場份額?

3、智能門鎖 C 端市場,目前處於什麽競爭格局?行業發展阻力是什麽?

36氪曾多次報導過雲丁科技,其成立於 2014 年 5 月,公司產品主要圍繞家居智能安全展開,旗下擁有雲丁、Loock 鹿客兩大品牌,分別針對公寓市場和家用市場。

針對公寓市場的雲丁品牌擁有公寓智能門鎖、智能電表、智能水表等產品,以及基於上述產品的公寓智能化管理 SaaS 服務等。

針對家用市場的 Loock 鹿客品牌擁有Touch(指紋鎖)、T1 pro(指紋鎖)、Classic(指紋鎖)、Cat(智能貓眼)、Monitor(門窗傳感器)、Bell(門鈴)等多款智能家居安防產品。

此輪融資前,雲丁科技已獲得來自聯想之星、險峰長青、複星集團、嘉實投資、紅星美凱龍、百度風投、小米、順為資本、雙湖資本等多家機構的投資。

B端公寓市場:大中B滲透率較高,小B增長太空巨大

雲丁在B端市場主要從長短租品牌公寓切入,據其最新數據顯示,雲丁智能家居安全產品在公寓行業市佔率超 60%,設備安裝已超過 150 萬台,合作公寓超過 5000 家,業務年增速接近 3 倍。

雲丁公寓系列產品

陳彬表示,中國目前有超過 1 億間出租房,其中 C2C 出租房約佔 7000 萬間,B2C 出租房約佔 3000 萬間,而雲丁目前切入的 B2C 大中型品牌公寓約佔 600 萬間,去年的滲透率在 20%~30%,今年預計會達到 30%~40%。

而小型品牌公寓、政府公租房、二房東等小B端,則佔據了 3000 萬間 B2C 出租房的主要份額,另外隨著自如等品牌公寓持續擴充房間規模,未來 C2C 出租房會不斷向 B2C 模式轉化。由此來看,整個 B 端的潛力還很大,而小B市場也將會是雲丁未來重點開拓的方向

雲丁能在B端公寓市場佔據 60% 份額的原因:產品時機,遷移成本,滾雪球效應

對於在眾多智能鎖品牌中,為何雲丁能佔據第一的市場分額的疑問,陳彬認為主要有三點原因:

雲丁較早的看到了品牌公寓的需求,為其開發了可以聯網遠程管理的智能門鎖、智能水電表產品,顯著降低了公寓的整體運營管理成本,提高效率。而在當時能提供該套裝務的公司極少。

品牌公寓批量採購的模式,以及使用過程中沉澱的大量數據,使得其遷移成本很高。同時雲丁一直結合用戶需求不斷改進產品,這些因素使得客戶粘性極高。

雲丁的份額佔有優勢,在後續不斷擴張的市場中,隨時間不斷放大。其成本、供應鏈、服務交付能力,與其高市場佔有率形成正向循環,很難被對手超越。

基於目前的高覆蓋率,雲丁想為合作夥伴提供更多的數據價值。通過智能門鎖以及智能水電表等 IOT 數據,雲丁可以提供真實房源和房態資訊,這些資訊可以用於公寓貸款征信、租房平台真實房源核驗等。

在公寓領域中,雲丁給自己的定位是“智能硬體+運營服務”提供商,並成為其他智能產品進入公寓市場的管道。類比小米在家庭智能家居中的定位,雲丁想做的“公寓領域的小米”。

C端市場:2019 年底大洗牌,市場教育是行業落地最大問題

相比於B端市場,智能門鎖的C端潛力要大得多。

目前國內 4 億家庭中,智能門鎖的滲透率不足 3%,而歐美國家的滲透率已超過 50%,日韓超過 70%,國內現存的門鎖具有巨大的更新太空。相關數據顯示,中國智能門鎖 2017 年銷量為 800 萬套,預計到 2020 年將超過 3200 萬套。

雲丁科技看準這一機會,於去年 3 月正式發布了 C 端品牌鹿客。據雲丁提供的數據顯示,在剛剛過去的 618 期間,鹿客在小米有品、京東、天貓、蘇寧的智能門鎖品類,銷售額都是第一,總銷售額達到 8000 萬,相比於去年同期增長 15 倍。

鹿客家用系列產品

陳彬表示,目前在智能門鎖 C 端領域,還沒有產生頭部公司,甚至沒有一家公司的市場份額超過 5%,目前處於激烈競爭狀態。隨著競爭加劇,預計到明年年底,會產生一大波洗牌,剩下 5~10 個核心玩家。而鹿客的目標是,屆時能佔據 20% 的市場份額,成為相對穩固的第一名。

鹿客希望通過全行業鏈的資源整合和效率提升,將智能門鎖等產品的定倍率(即:銷售價 / 成本)從目前行業的 3~5 倍,降到 2 倍以下。同時結合高品質產品和高體驗服務,形成自身的競爭壁壘。

談及目前智能門鎖在C端的落地阻礙,陳彬認為是市場教育問題。消費者對智能門鎖提升生活便利性和安全性的認知還很弱,而且擔心更換鎖很麻煩。另一方面,低品質門鎖爆出的安全問題(例如近期的“小黑盒開鎖”事件),也讓消費者產生一定顧慮。

隨著競爭加劇、廠商宣傳推廣、用戶的互相傳播,智能門鎖在C端的增長可能會是一條指數曲線:經歷一個爬坡,然後達到一個轉捩點快速爆發。而這個轉捩點,陳彬判斷很可能出現在今年下半年。

重量玩家持續入場,戰爭更新,或將誕生若乾獨角獸

智能門鎖被認為是一個兆市場的賽道,吸引了眾多玩家爭奪,包括凱迪仕、雅潔、德施曼、耶魯等傳統鎖具品牌,海爾、美的、松下、創維等家電廠商,雲丁、果加、優點、雲柚、掌門之星、OLA、櫸樹等互聯網品牌,海康、大華、博世等安防巨頭,以及三星、華為、中興等電子通信巨頭

數據顯示,我國智能門鎖產業共計有近 2800 個品牌。而即便智能門鎖賽道已經非常擁擠,我們依然能看到新的重量玩家在不斷加入。

原華為榮耀總裁、原酷派 CEO 劉江峰,於去年 10 月成立了物聯網公司優點科技,並在今年 4 月的錘子發布會上,發布了三款 C 端家用智能鎖。智能家居 2C 領域知名公司歐瑞博,於今年 1 月首發旗下第一款智能門鎖 T1,同日開啟 T1 淘寶眾籌,兩天突破 1300+ 萬元。手機品牌努比亞於今年 4 月正式推出其智能門鎖產品。小米、百度以投資雲丁的方式做了布局,同時,小米也將雲丁納入其整個生態鏈體系。

智能門鎖當下的千鎖混戰的格局,與曾經智能手機的千機大戰有些相似。而目前已經能看到,包括雲丁等多個品牌在產品設計、用戶體驗、行銷管道、售後支持等環節,整合智能手機的打法經驗,將競爭提升到更高階段。

類比於智能手機下半場的格局,智能門鎖很可能在一輪大洗牌後,誕生幾家獨角獸級頭部玩家。

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